途志传媒:直播带货，究竟是“解药”，还是“毒药”？

时间：2022-06-01 08:54:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-01 08:54:01 来源：行业动态

2021年哪个行业最神奇？互联网绝对是第一。尽管这个行业一直都很出色，但今年的直播带货确实令人难以置信。在2020年疫情的推动下，娱乐圈的直播已经成为拯救各行各业的“解药”。在资本的不断加码下，电商直播已经成为现象级的商业模式，营造出“万物皆可播，人人皆可播”的假象。罗永浩签订了6000万元的第一代合同；明星刘涛加入阿里，代号“刘一到”；“抖音一姐”薇娅在直播时卖火箭........那么，直播带货是“解药”，还是“毒药”？来看看途志传媒小编的分享！

全国直播，数据喜人，天下繁华，一切为了利益。随着各大品牌出海寻找头部和腰部的主播，当他们想要争夺高流量并展示自己的野心时，被各大主播教训了一顿。高额的坑位费、惊人的退单率、惨不忍睹的交易量、虚假的人气等等，这些都是从未接触过或听说过的，一次次刷新品牌主的三观。与其说是跟主播合作，还不如说是交学费，“因为我不知道对方的粉丝是不是活跃的那种。”支付了天价的学费之后，大家才恍然大悟，现在的直播就像一个肉眼可见的巨大泡泡。

随着越来越多的参与者涌向直播带货行业，当前的直播带货生态具有明显的马太效应。品牌所有者将向头部主播提供最具竞争力和最受欢迎的产品，而其他不容易向主要参展商销售的产品将提供给腰部主播。对于那些顶级的网红主播来说，越来越多的资源和流量会集中在那里，而对于那些低于顶级主播的，他们得到的只是头部的直播玩家吃剩下的冷饭。“这就变成了吃香的喝辣的的头部主播，和只能吃剩饭的中腰主播，恶性循环形成。”



所以这样就导致很多人有疑问了。因为直播就像共享单车，真的可以生存来吧，好好生活，说不定就只是那些顶级网红主播。人们对网络广播的质疑表明，人们开始客观、理性地对待网络广播，这也意味着网络广播进入了一个混乱时期。我现在看到的怀疑只是开始。未来一段时间，直播将进入疯狂洗牌阶段。在这个过程中，会出现强者居强、弱者居弱的市场格局。对于没有资源和流量的实时玩家，退出可能是正确的选择。当现场玩家混合卡片时，我们看到现场直播本身也在变化和演变。随着标准化水平的提高，其内涵和意义也将大大丰富和发展。

低价是直播成功的重要因素。它最大的吸引力不是粉丝经济，而是折扣。然而，这种行为严重扰乱了正常的市场秩序。如果价格持续走低，将对品牌本身产生巨大影响，甚至可能巩固品牌在消费者心目中的认知。品牌价值的消耗和透支，对于品牌的长远发展来说，是得不偿失的。从目前的情况来看，直播的重点仍然是“产品有没有卖”，而不是“是否真正满足了用户的需求”。

目前，直播充其量只是一种销售商品的工具和方式。如果只把直播定位在这个层面，显然不会长久。只有以用户体验为最终目标，追求实时交付，才能真正摆脱销售约束，进入新的发展阶段。随着行业变得越来越标准化，我相信在直播之后，它将不再仅仅停留在销售水平上。它将更多地参与商品的实际设计和生产，成为上游生产链为产业升级做出更大贡献的工具和手段。

通过直播带货，可以近距离了解用户的真实需求。通过将需求反馈给上游厂商，可以想方设法降低产品的设计和生产成本，促进产业效率的提升。只有这样做，才能在直播带货这条路上越走越远。。

最后我想说的是直播和自媒体的关系。在微博出现之前，媒体行业往往由资源和数据非常齐全的专业媒体主导。然而，微博的出现将自媒体时代带入了1.0时代，而后起之秀的出现又将整个自媒体时代带入了2.0时代，所以直播这个渠道开始发展起来。然后它迅速成长，所以是时候抓住这个机会，成为新浪潮中最勇敢的冲浪者了。好了，途志传媒小编今天的分享到这里就结束了。不明白的可以在评论区留言哦~