四川途志文化传媒有限公司:日入百万的主播都是这么做的！

时间：2022-06-01 06:24:02 | 来源：行业动态

时间：2022-06-01 06:24:02 来源：行业动态

近两年是直播的高潮。由于新冠疫情的爆发，直播上网课、直播睡觉、直播做饭、直播吃饭等，似乎在告诉我们，世间万物皆可转播。直播作为一种新兴的商业模式，不仅深度参与我们的生活，也成为连接我们生活、娱乐和生活的桥梁。如果要说起直播领域的“传奇人物”，相信大家都知道他们是谁。接下来四川途志文化传媒有限公司小编以多年的电商经验跟大家分享日入百万的主播都是怎么做的？

1、把粉丝当朋友

由于主播视粉丝为朋友，所以在选择产品时要小心。只有产品的质量得到保证，才能获得用户的信任。此外，主播的好处不仅体现在产品的质量上，还体现在对粉丝的好处上。只有不断地为粉丝推荐好东西，为粉丝争取更多的折扣，才能提高粉丝的粘性和信任度。越高，主播做的时间越长，粉丝就越多。不管有多少主播卖货，最好还是有一颗真诚的心，真诚地对待朋友。

2、严选产品质量

如果主播没有足够的时间提前准备产品信息，他可能会因为无法及时与用户互动而损失大量流量。以及对主播的上线测试——突发事件的现场响应和处置也将加倍。比如在爱迪家家直播的过程中，由于对产品的了解不够，导致一定数量的用户流失。幸运的是，他们在直播期间及时调整了策略，并邀请品牌总监与直播主播互动。由主播带动。直播的气氛和店长的专业知识终于力挽狂澜，11小时就实现了240万的总销量。同时，主播应提前熟悉直播产品的功能和特点，以便在直播过程中向用户进行专业讲解。解决用户在直播过程中遇到的问题。只有主播的专业能力说服用户，才能最终实现交易转化。



3、反复讲解产品，突出价格优势

提前准备可能还不够。主播需要有适应情况的能力和反复解释的耐心。直播中，产品反复讲解，让粉丝了解产品的好处。同时，在解释中，将直播房的价格与正常价格和其他直播房的价格进行了比较，突出了价格优势。更容易让粉丝兴奋。为什么要重复？因为进入直播间的用户源源不断，前两分钟可能会有一波人进入直播间，两分钟后可能会有另一波人进入；你可能认为你在重复，就像一个复读机。但是，用户实际上是第一次听到你的介绍，所以每隔两分钟，他们就应该重复展示和介绍他们说过和展示过的产品。

4、现场控制能力

场控能力也是控制节奏的能力。主播不仅要有口才，还要有现场反应的能力。比如直播间产品上线有问题，直播时说错产品信息，直播间有负面信息，直播间活跃度低等。可以说，对场上的掌控能力和对形势的适应能力，是一个主播必备的技能。最后，对于主播来说，直播的前期准备和现场的适应能力非常重要。

5、真实体验，直播最大优势是真实

现场直播，无论是试播还是与粉丝互动，每一位主持人的动作都会及时呈现，这对观众来说是最真实的。无论是李佳琦还是薇娅，无论是推荐的家居用品、美妆产品还是美食，几乎在直播的整个过程中，主播们都亲自试吃。在李佳琦的直播间，因为宣传品是口红，直播间甚至会直接把这个品牌的所有口红都带到直播间，让李佳琦试色给观众看。目的是创造一种真实感。让更多的美眉知道什么颜色适合自己，然后刺激他们下单。

6、指导下单时，展示下单流程

对于直播间里的一些粉丝来说，他们不一定熟悉直播点单流程。讲解完产品的优势和直播的价格后，助理主播们都在一旁，展示下单流程，包括如何获取优惠券、如何拍照等。展示下单流程也是必不可少的直播过程的一部分。

上述直播技巧就是我们四川途志文化传媒有限公司。总结一些做直播的经验。当然，直播中还有很多操作细节。如果你真的想做直播，你必须把操作的各个方面都细化。想了解更多主播销售技巧，请关注途志传媒！