夺冠生活圈：如何玩转“区县级”生活服务平台（一）

时间：2022-05-31 19:12:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-31 19:12:01 来源：行业动态

在前两天的文章中我们提到，目前，全国有近2000个区县，近400个县级市，县城人口数量多达1.55亿，随着越来越多的互联网服务下沉，“区县级”的生活服务平台拥有着巨大的市场潜力。

那么，作为创业者该如何借助「夺冠生活圈」运营好一个“区县级”的生活服务平台呢？这里夺冠将为大家提供一些可落地执行的运营参考。



今天我们先从平台的起步搭建环节开始，为大家梳理前期需要做的准备工作。



郑州夺冠生活圈

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一、搭建合适的行业类目

运营者在运营一个平台时，第一步首先要考虑的是平台的定位，我们的平台要为用户提供哪些行业的服务。由于地区与文化的不同，各地居民的生活方式也会有较大的差异。这就需要运营者在搭建行业类目时，首先要了解当地居民的消费习惯：

例如，某些地区旅游业比较发达，那么酒店住宿的需求就会比较高；再例如，南方居民的夜生活普遍要比北方丰富，那么夜宵、夜店就有更多的消费需求；还有一些以农业为主的地区，农家乐也会是一个重要的消费场景。

这里，我们为大家列举了一些四五线县城常用的消费类目，大家可以从中挑选一个或几个行业着重发展：



美食餐饮：寻找适合聚餐的餐饮店，如果能购对接或组建跑腿团队，最好可以切入外卖；

休闲娱乐：四五线县城一般生活节奏比较慢，且休闲娱乐方式较单一，KTV、电影院、网吧等娱乐项目的需求会比较大；

婚庆摄影：四五线城市的居民对婚礼特别重视，除了设宴款待，一般还会请表演团艳歌艳舞；

生活服务：送水、家电维修、管道疏通、家政等低频但是强需求的行业；

丽人美发：随着越来越多的美妆类内容借助互联网传播，美妆类消费在县城年轻女性中也在不断提升；

母婴亲子：因放开二胎新生婴儿增多，且生活质量要求越来越高，母婴行业在县城和农村越来越吃香；

二、页面布局

运营者在进行页面布局时，可以在导航栏添加小程序跳转，将多种不同业务的小程序组合到一起，实现相互关联相互导流，将本地各行业的服务都融入到在自己的小程序里，打造小程序服务矩阵。



三、寻找行业联盟



寻找行业联盟是平台运营初期的重要环节。大部分平台在起步阶段，都缺少种子用户与商家资源，找到一些行业联盟能够事半功倍。比如运营者可以与当地自媒体大号形成联盟，利用“小程序 公众号”的矩阵，为本地商家提供捆绑式的营销解决方案，借助外部力量提升平台的用户量与影响力。

在与本地大号谈判时，我们要注意几个问题，抓住对方核心痛点可以大大提升谈判的效率。

目前，公众号面临的现状：

1、粉丝增长乏力；

2、打开率、阅读率下降；

3、盈利来源单一。

我们能够改变哪些：

1、通过营销活动为公众号增粉；

2、通过社交版块提高粉丝互动；

3、平台流水返利、广告位分佣等更多的盈利模式。

四、寻找合适的商家



搭建好平台，接下来我们就要寻找合适的商家入驻。

在商家的选择上，作为平台运营方切忌急功近利饥不择食，商家服务的好坏会严重影响平台的口碑，由于小县城的圈子较小，口碑的影响力会在这里被无限放大，与优质的商家合作，就是保证平台口碑的前提。

在平台运营的初期，由于运营者没有案例支撑与品牌影响力，往往很难谈下本地的头部商家，运营者可以优先选择一些本地优质的新店：首先新店开业通常会有活动推广的需求，商家也愿意投入一部分资金让利；另外，通过新店活动的开展，运营者可以积累到一些营销经验，成功的营销案例也可以为自己未来开展业务提供更好的说服力。

当平台有了一定的案例积累，运营方可以尝试与本地的头部商家或者连锁品牌合作，全面切入当地的市场。

在商家洽谈上，运营者可以提供一些优惠政策来吸引商家入驻，比如“前期免费、赠送小程序、活动推广策划”等。

在合作方案上，运营者要将商家现有的资源利用到最大化，比如店内铺设宣传物料、店外活动/派单、商家自有媒体渠道推广等等，这些都是为平台推广宣传的好机会。

小结：

万事开头难，搭建平台是运营者迈向本地市场的第一步，今天我们为大家提供了一些前期筹备工作的运营参考。明天我们将结合「夺冠生活圈」的产品功能，从以下五点为大家详细解读“区县级”生活服务平台的玩法：

1、如何针对不同的商家选择合适的活动形式

2、如何获取平台的种子用户

3、如何利用内容培养平台的用户粘性

4、如何玩转县城的社群营销

5、如何借助模板消息推送增加平台的复购率

敬请期待。