直播带货转化率低的原因大揭秘！想提升转化率这几点是关键！

时间：2022-05-30 03:45:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-30 03:45:01 来源：行业动态

直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。有很多已经开始自播的学员跟金婵反应，自己的直播带货转化率很低。为此金婵也总结了下目前大多数直播间直播带货转化率低的原因。

一、直播带货转化率低的原因

1.定位不精准。

举个极端的例子，你让本山大叔带货女士高端化妆品，围观的人估计会很多，但真正相信他、愿意掏钱的人能有几个呢？

比如喜剧演员许君聪的直播，一共获得了357.6万的流量，最高同时在线人数5万人，但最终一共只卖出了68.8万，但坑位费就有400万。因此当晚直播尚未结束，就开始有大量的商家排队要求许君聪团队退还坑位费。

这主要是因为选品问题，许君聪的粉丝群体以男性为主，男性用户占了70%，但看许君聪当时带货排名前10的几乎是女性用品，麦片、百雀羚、宝宝湿巾.......看直播的大老爷们儿们哪有兴趣买这些？

2.寡头主播享有流量霸权

直播本质是一种销售的方式，更加直观的让用户对产品有所了解。但是在诸多短视频和电商平台上，直播却成了少数超级主播享有的特权。平台主观的把流量给予头部主播更多的倾斜，让用户必须看到它的内容。这对许多中小主播以及新手主播来说，想跨越直播的冷启动期造成了很多的阻碍。

直播带货转化率低的原因

3.带货不专业

事先的流程都没能好好熟悉，产品也没能仔细了解，导致直播过程中各种失误连连、低级错误不断。

比如老罗，又想直播带货、又想对粉丝负责，屡屡犯错的结果就是，自掏腰包买单。老罗直播时口误不断，盐趣多口味蝴蝶酥，计划3.9折，也就是54元2盒，结果口误说成了3盒，老罗团队自负额外发货赔偿，支出高达一两百万元；带货立白洗洁精时，计划半价23.9两瓶，直播间PPT上价格错误地标注为9.9元，但是用户付款时却变成了23.9。最终按照9.9元售卖，自掏百万腰包补偿下单客户14元差价。

4.直播间没做好推广和社群运营

首先是直播人气低，对于一些大品牌而言，多年积累下来，已经有一批忠实的粉丝，所以他们也不用担心直播的人气。

如果是一些还在起步阶段，或者是知名度不高的品牌，则需要做好相关的推广工作。

其实选择一个好的直播平台，也有利于做好推广工作。

小程序平台，适合大多商家进行直播带货，商家只需要选择专业的工具，即可开启小程序直播。

二、水深坑多的直播带货行业，还有未来吗？

实际上，任何行业只要出现“群体扎堆”现象就会产生泡沫，直播带货亦如是。而该行业之所以能迅猛发展起来，无外乎，商家可以通过较低成本，使自家产品销量线上爆发。

本来这个思路没什么问题，特别是疫情期间，线下销售模式遇阻，只能通过线上扩大销量。但问题是直播带货市场同样水涨船高，真正带货能力非常好的人群，不仅需求高，费用高，还不是什么活都接，使得很多商家只能铤而走险寻找其它流量主，这个过程中就难免遇到被坑情况出现，商家花了钱得不到效果，明星甩甩胳膊，扬长而去，最终受苦的还是商家。

但这是否就代表直播带货的未来，没有未来呢？其实，除了明星、大V（KOL）外，“消费者意见领袖（KOC）带货”未来可能会是一个更好的方向。

直播带货行业，还有未来吗

三、如何提升直播带货转化率?

1.打造独特IP

想要提高抖音带货转化率，打造清晰的人设和年轻化的品牌个性，建立独一无二形象和气质是非常有必要的。

试想一下，摒弃传统的硬广式传播，转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入，与产品使用场景深度关联，这样的带货视频或带货直播，是不是很难引起人的反感。

并且拟人化的IP受众程度较高，容易产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样做吸引了用户眼球，博得了用户的共鸣感，还能提高用户对产品的好感度。

2.优化带货商品

在抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小，以及抖音直播赚钱的利润多少。

在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西，其一是相信网红，其二就是真的觉得产品好用。

因此，不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。目前，抖音带货网红产品的特点就是：产品必须是要好卖，是刚需品，还要保证价格是最低的。

3.产品曝光

就是主播在镜头前展示产品，直播带货相较于电视购物一个缺点就是视觉范围窄，巴掌大的屏幕下，主播体型占了一半，留给产品展示的范围其实很小了。大家在看主播推荐零食时，会特意把零食举到镜头前，给个特写，也是卖货的一种技巧。

如何提升直播带货转化率

4.扩散直播消息

直播这个行业已经出现了好几年，许多直播平台的用户量已经过亿，不少主播动辄几百万上千万的签约费更是让人瞠目结舌，这也从某些方面上反应了广大网民们对直播的喜爱，但这是那些老直播平台的情况，小程序直播刚起步，情况略有不同，很多用户甚至都不知道小程序直播的存在，这给商家直播带货造成了一定的阻碍，因此商家要想方设法的将自己将要直播的信息扩散出去，让用户知道商家将要做直播，直播的主题是什么、主要介绍什么产品、观看直播能获得什么福利，以上面这些作为宣传的主要内容能吸引到很多用户的注意力，会有更多用户产生观看直播的想法。

关于直播带货转化率低的原因总结以及如何提升直播带货转化率的技巧，金婵学堂就跟大家分享到这里。直播带货效果不好，不要急着去甩锅，要静下心来想想自己哪方面没有做好先。