如何让直播间的粉丝快速下单？这些话术加快带货转化

时间：2022-05-30 01:15:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-30 01:15:01 来源：行业动态

如何让直播间的粉丝快速下单？这些话术加快带货转化？直播带货的过程，其实就是一个说服销售的过程。很多用户在下单时会犹豫，这个时候就需要主播使用催单、逼单话术，刺激用户下单，加快销售转化。催单的关键是什么？如何把控催单、逼单的节奏？金婵学堂给大家分享在直播间如何巧用话术来实现成交转化的临门一脚。



进行直播带货时，通过一系列聚人气、留人技巧后，直播间的人气也会蹭蹭上升。

当直播间人气暴增后，主播接下来要做到以下两个关键点来促成商品的最终成交转化。

（1）营造抢购氛围

直播带货直播间的氛围非常重要，要达到催单、逼单的目的，更要营造出抢购的氛围。

何为抢购？

就是要不断提醒用户即时销量，营造出商品畅销局面，价格优势、超值礼品、促销力度等。

让观看直播的用户认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！

其中有个小技巧就是反复用倒计时的方式，刺激粉丝，加快销售转化。

在催单、逼单的同时，主播要具备用说辞构建场景的能力。

把产品优势、卖点变成一个个具体使用的场景，满足粉丝的想象，加强粉丝的购物体验感，主播要对粉丝负责，粉丝只愿意跟着你买东西，产生复购。



可以参考以下这份30分钟催单话术的节奏安排：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；

最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。



抖音直播的不同时间段，观众对主播的需求也会不同，话术的侧重点自然也不一样。

这就需要主播多多锻炼自己的话术技巧。

建议大家可以从三个方面来锻炼自己组织抖音直播话术的思路，分别是：以产品为中心、以营销为中心以及以顾客需求为中心。

围绕这三个思路，在直播话术上可以多说肯定的话、说真话，对顾客要坦白。

说的内容也不用太多，三点足够，说多了也容易忘记。可以重复话术，但要在重复中进行变通。

除此之外，还要掌握话术的节奏。

比如，你在卖爆量的商品，那么话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。



速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。

最后，如果你一不小心在直播间把脚本上的话说完了，突然不知道说什么了，别慌，尝试去找新话题。

例如，聊一聊最新的八卦新闻，放一首好听的歌，和大家聊一聊对歌的看法或者感想；玩脑筋急转弯，穿衣小窍门，聊电影等等。

多说一些生活化接地气的话题，观众也更容易参与进来。

（2）超出用户心理预期

在直播间催单、逼单，还有一个关键点，就是让用户让用户觉得在直播间买的东西“物超所值”。

在宣布价格时，也要懂得吊足用户胃口，找准时机宣布价格，最终公布的价格如果超出他们的心理预期，成交的机会就很大。

在催单之前，主播要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果、竞品对比等去带动用户情绪，帮助用户逐一排除选项，最终锁定成交商品。

超出预期的价格，容易营造类似购物节的限时秒杀、狂欢氛围，而抖音“兴趣电商”的定位，也让大家会因为主播的解说、渲染而“冲动”购物。

很多直播间，成交往往容易在一个点爆发，那就说明主播的催单、逼单技巧发挥了作用，促成了直播间用户的集中下单。

想要让直播带货生意做得长久，一定要回归到直播间商品“优价好物”的核心。

当然一味的低价迎合毕竟不是长久之计，太考验供货渠道。

在满足便宜的卖点同时，还能够通过话术说辞构建美好的场景，满足用户的想象和情感共鸣，这样的主播才是真正的高手！

例如，主播可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。

或者，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。

再者通过“威胁”，告诉用户，再不买就没有优惠了，买到就是赚到等方式，来刺激用户下单。



下面整理了一些常用的追单话术，分享给大家参考

“现在直播间2000人，我们今天就送前100名下单的粉丝等价礼品。

倒数5个数，5（让助理配合说，礼品还剩80单），4（让助理配合说，还剩50单），3（让助理配合说，没了没了）”（礼品限量型话术）

“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）

“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）

“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）

“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”（独家限量型话术）



上面的话术和思路其实都很简单，但越是简单的东西做起来才更难，想要做好一定贵在坚持！

把简单的话术重复去演练，在每一次直播复盘时都去查漏补缺，相信不久你的直播间人气和转化率都会迎来质的飞跃。

以上就是今天的分享，希望能对大家有所帮助！