开播就爆单，让直播间流量暴涨的方法你知道吗

时间：2022-05-30 01:24:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-30 01:24:01 来源：行业动态

俗话说：流量为王。直播爆单，在线直播如果没有流量支撑，任你的产品再好，没人气，没流量，没转化……那么如何提升直播间流量？如何留住用户？

1）了解抖音直播推流规则

无论什么平台，流量都分为免费流量和付费流量，而平台对于流量的分配也是有一定的规则和机制的。

抖音直播间流量实时变动，系统基于直播间用户的反馈进行流量推荐。

系统记录直播间的实时数据，根据直播间每五分钟的互动及转化进行下一阶段的推流。

如果某一个环节出现问题，导致转化降低，不及时调整，可能导致接下来出现流量负增长。

抖音每一场直播，都会参考该直播间的近期直播数据，进行整体流量的分配。

比如，上一场直播各方面数据可观，那么即将到来的下一场很有可能会得到更多流量。不仅如此，整场的看播用户量与往期直播相比也会有所提升。

但是，如果看播用户多了，转化率、关注率、互动率等指标却没有得到提升，那么接下来的第二场、第三场将逐渐被打回原形。

因此想要直播间获得更多的流量分配，就要先复查自己账号的基本情况：巨量引擎官方建议达人/商家可以从账号基本情况，流量侧、内容侧、粉丝侧、转化侧这5个方面，来对比自己的账号和竞品账号的区别。

了解了自己账号的基本情况后，就可以从流量测开始分析，提高直播流量。

2）提升直播间自然流量

所谓自然流量就是公域流量，如果发现自己的公域流量比较低，可以自查以下几个关键点：

01.同城推荐：

在开启单天的直播时，可以选择打开「定位」功能，这样做就能有机会将本地的用户的自然流量引入直播间，带来免费的公域流量。

02.直播间话题的设置

1）选择与行业相关的话题，例：#潮流女装、#家居好物、#母婴必备等。

2）选择抖音平台近期的热点话题，例如：#618抖音好物节、#818新潮好物节等。

03.直播间的标题

一个有吸引力的直播间标题和封面图，可以有效增加公域流量的点击率。

直播间标题设置主要有以下几个要点：

1）不能过长，直播广场仅能显示7~10个字符，太长的话超过的部分会直接省略。

2）命名范本有以下4种：

命名规范注意点：直播广场仅能显示8-10个字符，超过部分会直接省略。

福利抢眼法：“好礼0元送不停”、“零食大礼包3.9米起送”。

强调产品法：“榴莲千层好吃到哭了”、“无尘车间辣条放心吃”。

从众心理法：“被5000人问爆的裙子”、“10w人围观中”。

明星效应法：“得力文具～欧阳娜娜空降直播间”。

04.直播间封面

关于直播间封面的设置则需要注意：直播间封面图需要能传达产品卖点/优惠福利/品牌信息等信息，吸引用户进行点击，增加我们的直播间公域流量。

封面类型主要有以下几种：

使用福利海报，强调优惠信息，营造大促感。

使用明星/达人照片（需授权），适合品牌型客户，撬动明星/达人粉丝。

使用直播截图，适合工厂类/专柜类/达人类直播间，原生感更强。

除此之外，还可以使用品牌logo、品牌门店、产品图片等。

3）提升直播间私域流量

今年 7 月底，抖音企业号产品发布会上，巨量引擎企业经营业务负责人穆建鑫说：" 抖音私域是抖音生意的新增量，也是一个以粉丝为中心的增长飞轮。"这句话可以看作是 " 正式官宣 "抖音在私域流量运营的领域插上了旗。

因此直播间流量的把控还要关注私域板块，私域流量可反复触达、使用，但也存在活跃度及转化率低的问题。商家可以通过以下途径唤醒私域流量：

01.养成用户固定观看直播习惯

稳定的开播频率、开播时长，且固定的开播时间能够有效提升账号的直播权重，帮助账号获取更多的自然流量。

我们可以根据自己的直播间的需求，来制定开播策略。尝试不同时间段开播，找到账号粉丝价值最高的时间段。比如，每日早上6点30错峰开播，每日直播，节假日无休，最大机会争取自然流量。

根据账号特点，制定个性化开播策略，比如测爆品：每日开播两次，中午15:00-17:00，晚上19:00-21:00。

02.直播时长

开播频次与直播间的转化、流量、粉丝粘性等指标息息相关。

关于开播时长的话，官方给出的建议是，要尽可能地完成每日开播任务，每日直播时长尽量达到5-8小时。

连续开播的账号会优于非连续开播账号，并且加上抖音正在大大力扶持企业自播，连续开播企业号相比连续开播非企业号的优势会更加明显。

03.高频的预告和花絮内容反复触达

在直播前进行至少3次直播预告，直播中至少每20至30分钟发布一次花絮视频，反复触达粉丝，引流观看。

04.将其他平台的私域流量导入

在商家官网、其他入驻平台进行预告、花絮引流，吸引其他平台粉丝观看。

4）合理利用商域流量

投放商域流量≠成功引流转化，想要提高商域流量投放效率，需要注意以下3方面：

定向精准覆盖目标人群：商域流量投放时可以对目标人群进行设置，选对目标人群才能引流到直播间；

制作有点击欲的内容：内容推荐给目标人群后，能引发用户点击欲才能实现直播引流，比如爆款产品、悬念信息、特价清仓等内容；

直播转粉留人能力：引流至直播间后，可通过互动设置、抽奖福利等方式实现留存转化。

5）提升直播间的专业度

主播的专业度、直播间的布置、第一眼的货品展示决定了能否留住用户，主播粘粉能力越强，越能实现流量的滚动积累。主播粘粉能力可通过增加直播的仪式感，提升主播专业度实现。

提升直播仪式感：直播间人数较少时，逐个念观众名字；通过最低额度红包维持观众在线；活跃粉丝成员有问必答，增强粉丝的VIP感；限量赠品送给老粉丝，增强粉丝粘性；

培养主播专业度：一名专业的主播需要首先有强大的心理建设，对产品自信、情绪自信，向观众传递积极的正能量。一名专业的主播还需要有坚韧的心态，要做到没人在线时依然保持亢奋和激情；人数爆降时表现不受影响；人数暴涨时情绪不过分激动；可以应对长时间直播，节奏合理、张弛有度。

6）提升选品能力

直播过程中，一个爆品会使流量上升，普通产品则会使流量出现明显下滑。选对品是维持直播流量的基础。

在选择直播产品时，选择目标用户需要的、品质好的、性价比高的、可以引领潮流的、有亮点的产品更容易实现粉丝留存和转化。

以上就是今天的分享，希望能对大家有所帮助，想了解更多抖音店铺运营、抖音直播、抖音短视频等更多内容，欢迎关注【金婵学堂】。