效率提升20倍，消耗量提升300%，如何利用「秒影闪投」赋能广告投放？

时间：2022-05-28 19:57:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-28 19:57:01 来源：行业动态

当下，电商行业竞争非常激烈，各家都在通过信息流广告让自身商品更直接的触及用户，期间也会面临各种各样的投放问题，如何更好地借助工具的力量助力广告投放已成为众多电商客户的重要选择。

我们以电商行业客户使用工具案例切入，以跨媒体智能广告投放平台「秒影闪投」为例，看投放工具如何解决目前电商信息流广告投放中的各类难题。



01

某头部电商客户情况

客户商品：护肤品、零食、潮牌、箱包等不同品类上万种商品。

受众分析：一二线城市的女性用户对护肤、零食、箱包等商品付费意愿强，且具有较好的购买实力。对于广告而言，相对就需要高出媒体平均的价格来抢占能够覆盖此部分用户的流量，客户也愿意为这部分用户买单。男性用户则对电子产品、潮装潮鞋更感兴趣，但男性用户在购买商品时偏理性，很少冲动下单，而且需要多次说服，广告触达覆盖这部分用户的流量时则不需要激进抢量。

客户痛点：信息流广告投放日益精细化，客户既要在媒体端抢占不同的流量，又要针对人群特征制定差异化的投放策略进行用户全覆盖；既要满足每日大量上新测新的投放节奏，又要保证广告计划与商品类目的相对应，以及各个计划的内容差异性。而优化师每天需要耗费大量的时间及精力来创建广告计划，根本无暇对广告内容进行有效把控，数据也不能及时反馈，导致投放测试周期长、成本高，广告账户的稳定性差。

客户诉求：解决优化师长期存在的投放效率问题，根据商品品类设计不同的转化跟踪及落地页，有效触达不同特点的受众人群，激活新用户，唤醒老用户，带来更多转化。

营销策略：客户针对不同的营销目标采取了不同的优化策略。针对新用户主要采取低价、新客活动等进行吸引；针对老客户，主要想刺激其再次购买，通过用户感兴趣的商品进行诱导。

02

秒影闪投帮助客户做了什么？

秒影闪投是秒影工场最新推出的营销SaaS产品，作为火山引擎营销生态的核心合作伙伴，秒影闪投与火山引擎深度合作，利用火山引擎与巨量引擎同源部署的特点，相比业内其他产品更加高效稳定，同时秒影工场也与火山引擎联手打造联邦学习平台，从数据隐私层面更加保证了用户的数据安全。该产品不仅于前段时间刚刚亮相2021火山引擎「新云•共未来」云产品发布会，而且凭借先进的技术和创新精神，一举斩获火山引擎“新云创新奖”，可谓是短视频营销不可或缺的神器。秒影闪投可以提供巨量引擎、巨量千川、快手、磁力金牛、腾讯广点通等主流媒体多账户运营、广告批量投放、广告效果归因等整体营销解决方案，提升优化师工作效率。

【秒影闪投八大模块】

1.分配规则多样，批量创建计划

为了抢占更多流量，电商客户涵盖的每个商品都选择了多账户进行广告投放；同时为了更好地进行归因分析，分析影响短视频广告起量和跑量的关键因素，保证新账户有源源不断的流量进入和老账户持续稳定的消耗，客户的优化师也会按照一定的规则来搭建广告账户。我们常见的短视频广告搭建规则有：AB测试，对广告素材/定向/落地页/文案等进行测试；根据商品的营销目的进行多出价测试，高低价测试、阶梯出价测试；根据系统的自动出价和手动出价跑量进行测试等。

针对批量搭建规则部分，秒影闪投充分考虑了用户日常搭建的痛点，业内首创“732”模式，覆盖了投放中的“7”种变量因子，即：账户、定向、素材、文案、标签、落地页、转化追踪，为用户提供“3”种匹配模式、“2”种分配规则，此模式为业内覆盖变量因子最为全面，搭配规则最为丰富的产品，可以实现广告上新速度快、账户变量丰富、每条计划不同且优质的目的，最终实现AB测试变量丰富、运营精细化、归因有迹可循。

三种匹配模式包含全部相同匹配、按广告组匹配、按计划匹配；两种分配包含默认分配、唯一变量分配。默认分配是在多账户搭建的情况下，所有账户内广告计划全部相同；唯一变量分配是系统会把相同定向/素材组的广告计划放在同一广告组内。

【支持七种变量因子、三种匹配模式、两种分配规则】

比如：电商行业商品品类繁多、受众人群标签复杂、地域限制较多，传统手动新建广告计划需要上千次细节修改才能完成变量的搭建模式，而通过秒影闪投就可以进行各种叉乘和分配规则来确保广告计划的差异性。像电商客户的零食品类覆盖女性和男性用户，但女性用户的购买意愿更强烈，优化师就会根据受众的特点，采用不同的出价策略和定向策略进行广告投放。通过账户✖️素材✖️文案✖️定向✖️转化跟踪✖️落地页✖️标签这种变量因子叉乘可以生成大量的广告计划，原来人工创建100条广告计划需要耗费2个多小时，使用该系统后可智能批量创建计划，只需5分钟就能完成全天的上线任务，工作效率提高了20多倍。

同时秒影闪投还可以满足跨媒体批量搭建账户，原来优化师平均管理5个账户就已达到极限，现在一个优化师可以同时操作50 个广告账户，效率提升了10倍以上。优化师还能定时分批提交广告，放假前即可将计划搭建好，固定运营的时间，不用担心节假日加班搭计划的问题，无人值守效率更高。

2.高聚合资产管理，提升广告调整效率

广告投放中，电商客户的优化师需随时调整广告计划，找到跑量因子大量进行复用，并对不跑量的因子进行迅速调整。在此过程中，因为广告素材、定向包、人群包及落地页等分散在各个账户内，选取时就需要进入到账户内，繁复的账户操作耗费优化师大量的时间，且难以进行统一管理。优化师在搭建新账户时还需要把资产推送或者搭建到想要启用的账户内，计划迭代的速度非常慢。

针对这一问题，秒影闪投在资产及创意模块分别进行资产管理，全面提升效能，跨平台素材自动传输，无需手动上传。资产模块汇总了各媒体常用的一些资产和工具，比如：定向包管理、落地页管理、转化跟踪管理、自定义人群包、试玩素材、事件管理、标题库等。创意板块包含素材库、启量素材库、媒体素材库、本地素材库等。

在资产使用过程中，秒影闪投支持账户共享及分账户选取功能，账户共享就是当A账户拥有一个定向/素材/文案时，B账户在不设置定向/素材/文案情况下也可以共同使用，同一商品实现了共享；分账户选取则是不同的账户分别设置不同的定向或落地页等。在广告投放过程中，如果需要修改定向包、落地页及转化跟踪等，传统的方式调整需要一个一个修改，现在使用秒影闪投后一键即可修改并同步。

【秒影闪投支持账户共享与分账户选取】

3.打通创意素材库，素材储备量不再紧缺

目前，行业内普遍认为一条短视频的热度平均只能维持5天左右。根据某些广告主的实际投放情况来看，在短视频平台上广告物料平均热度甚至已缩短至2天。而电商客户在投放前期需要通过大量的素材内容吸引用户，广告计划设置精准寻找用户，这庞大的素材储备量对电商客户提出更高的挑战，在投放期间素材产出量5000 、日更素材100 都是极为常见的情况。

秒影闪投通过媒体素材库、启量素材库、本地素材库，简化了优化师反复上传素材、计划命名、管理等环节，帮助客户打破了视频素材传统线下传输交付的模式，实现了团队线上协作、素材推送及共享；优化师还可以通过一键测新、一键测优、低使用、按创作标签、角色等多维度进行创意筛选，真正实现了投放有数据可依靠、数据指导创作的团队合作。秒影启量作为秒影工场的另一款创意在线协作平台，启量的素材库与秒影闪投打通，创意、素材等无需手动上传，系统一键登录即可自动调取，免去了手动上传下载的烦恼，同时使用启量和闪投两款SaaS产品可极大的提升团队的工作效率。

【秒影闪投各类素材库优势对比】

4.智能时报定时发送，远离做表烦恼

电商客户一般情况下每两小时就需要发送一次广告投放数据报表，节假日也会正常发送；再加上电商行业类似3.8、6.18、双11、双12、年货节等各种各样的促销节日较多，每当此时，广告投放金额大、节奏快，优化师甚至每小时都需要发一次时报，并对报表数据进行汇总、校验及计算，传统手动情况下制作表格，浪费了优化师大量的工作时间，令他们苦恼不堪。

秒影闪投可以一键设置智能时报，定时自动发送；支持自定义列、对数据进行高级规则计算；支持报表格式、报表截图（图片）等，迅速提升了优化师工作效率，并提升数据对广告的再次优化作用。

在报表板块，系统支持智能时报、素材报表及数据整合报表。智能时报功能可以按照客户的需求，每天定时推送经过个性化设置的实时投放数据，自动生成时报。相比于传统逐个登录账号用excel手动做报表需要耗费1小时，秒影闪投提供的智能时报工具能够真正将报表做到个性化、自动化，仅需1分钟即可自动生成报表，更加便捷智能地展示真实的账户实时状况，释放人力、提高效率。素材报表功能还可以对素材名称/产品/账户/素材专辑/素材夹/创建时间，多维度进行筛选，同时支持自定义显示列。数据整合报表则支持分媒体、账户主体、产品、投放账户、时间按需筛选，支持导出报表，从此远离做表的烦恼。

03

运用秒影闪投后投放效果

该电商客户使用秒影闪投后，实现广告计划批量搭建、精细化测试、优质广告内容，效率提升20多倍，广告消耗量级提升300%，广告推广达到理想效果，形成真正意义上的全渠道优化策略。

√ 智能批量创建计划，5分钟完成全天上线任务，工作效率提高了24倍。

√ 跨媒体批量管理账户，单人同时操作50 个账户，效率提升了10倍以上。

√ 智能时报一键设置，自动报表仅需1分钟，效率提高12倍以上。

√ 智能盯盘，自动规则分钟级自动巡查并优化调整，优调效率提升90%以上。

√ 资产智能管理，全面提升效能，跨平台素材自动传输，无需手动上传。

√ 团队在线实时协作，共享广告计划，优化内部资源配置。

当前，短视频行业进入精益化运营阶段，效率的价值至关重要。秒影闪投跨媒体一站式支持巨量引擎、巨量千川、腾讯广点通、快手磁力引擎等主流媒体广告投放，自上线投入市场以来，广泛应用于电商、网服、金融、社交、游戏等众多行业，正助力越来越多的代理商、品牌主及合作伙伴实现营销效率的提升。