90%新手直播间互动话术都错了！（直播话术模板）

时间：2022-05-23 01:18:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-23 01:18:01 来源：行业动态

关于抖音直播间的互动话术，之前我们已经详细的的给大家讲过，例如开场话术、互动话术、憋单话术、过款话术、留人话术等等。很多朋友也都根据我们的模板去修改自己直播间的话术，效果都还不错。

今天呢，就是在之前的基础上，针对互动话术、产品价值塑造话术、报价话术来分享几个通用的话术模板，并且讲出背后的底层逻辑，让看过的朋友自己也能总结出适合自己直播间的话术。

1、直播间互动话术

直播间互动话术很大程度上决定了直播间的互动率，而直播间的互动率又会影响直播间的数据，抖音平台会给直播间推荐更多的流量。但是很多新手开播，不知道怎样和观众互动。

下面就给大家介绍互动话术的技巧和注意事项。

（1）拉互动，怎样观众才愿意互动，那么肯定是产品本身、产品价格非常吸引观众，能够吊住观众胃口，大家愿意听你的指令，和你互动。

（2）但是如果我的产品和价格并不足够吸引客户怎么办？那就要在我们话术中介绍产品的核心卖点，塑造产品的价值感；或者用AB链的玩法，也可以吊客户的胃口。

（3）直播间互动理由。我们在和直播间粉丝互动的时候，要给粉丝足够的互动理由，很多主播常用的话术说“来，想要这个福利的给主播扣1；如果这样说的话，那直播间100个人在线，可能只有不到5个人给你扣1；很多人是不愿意和你互动的。

但是主播换一个话术可能就会有不同效果。比如：这个包包线下门店同步在卖的，线下日常价899米，今天在我直播间只要一双袜子的钱给大家炸一波开播福利；想要这个包包福利的，全屏把小1扣起来。因为今天这个福利真的是太炸了，真正的亏米；炸一个得亏200米；现在直播间人不多，我只给大家炸5个福利，谁先扣1我就给谁啊。这种拉互动话术，就把商品价值感和互动相结合，在互动同时把商品价值提高，也吸引了客户积极互动。

（4）错误互动话术

平时看一些同学的直播间啊，我发现了一些他们在直播中的错误互动话术。现在这里提出来，大家都一起注意不要犯相同的错误。

第一点：踩客户痛点

我看到一些服装直播间，主播会说"有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生，有的给主播扣1"，没有人想公开承认自己腿粗腰粗屁股大，所以你用这样的拉互动话术注定是要失败的，没人会跟你互动。更好的表达方式应该是：“有没有想显腿细显腰细，想显瘦的姐妹啊，有的给主播扣1”这样的互动话术，才有人愿意跟你互动。

腿粗、腰粗、屁股大这些痛点应该是在介绍产品的时候讲，不是在拉互动的时候讲。

第二点：话术单一没新意

很多主播互动时候从头到尾就一句话，想要的宝宝给我扣1，想要的宝宝扣“想要”。在逼单的时候，需要一定时间把人气聚集，在这段时间内，只单纯让粉丝扣1，粉丝会很容易失去耐心，直接划走。所以拉互动需要多样性，在一段时间内一种互动话术，只用一次。

多准备几组互动话术循环来使用。就是你至少要准备6到10个拉互动的话术。一分钟拉一次互动，这六套话术说完也过了六分钟。这个时候重新循环来说，基本上直播间的人也换了一拨了，大家也不会觉得你老是在重复。

2、塑造产品价值话术

如果一件衣服卖39，价值感塑造不到位，消费者就觉得你这个衣服本来就是二三十，你现在卖我39，我就不怎么想买。但是如果你把价值感塑造成100多，然后卖30给客户，客户就会觉得自己赚大了，冲动就下单了。

怎样在直播间塑造产品的价值感？记住一个核心点：

产品的卖点一定不宜多！

例如，你是卖鞋子的，鞋子分为鞋底，鞋面，鞋内里、鞋垫、鞋带、鞋子、做工等卖点，你不需要每一个点都重点讲。

全是重点的话，就等于没有了重点。

你只需要挑出一两个点来，主要把你挑出的这一两个点，非常专业的塑造到位了，整双鞋的价值感就高起来了。

3、报价话术？

报价话术我们一般有2种。

成本拆解：如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆分成本，譬如这是一件皮草的报价话术，你可以这样说：一个真毛领子，那就得500了，鹅绒需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整个的成本价下来就得900块；今天在我的直播间我只卖299，你买不买？

1、锚定对比：话术参考：这个##实体店标价1580，天猫双11价是899，最近，有一个千万级的主播卖过699这个价格，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你##、##、##赠品……目的就是要造成巨大的价格差促进成交。

以上是关于抖音直播的话术技巧，如果不能直播的朋友，我这里还有抖音小店运营技巧，例如，怎么选爆品？如何跟达人沟通合作？无货源小店怎么做能赚钱？怎么做小店才会有流量？如何避免违规被扣罚等等。

一系列抖音小店运营相关的干货，我们都在实操中进行了系统的总结。我们还把实操中总结到的小店运营玩法整理成了抖店运营全套课程。

新手玩家，有自己的本职工作；没有做过电商本月才开始做抖音小店无货源模式，目前抖店订单量每天稳定在几千元；

这就是一个1月份刚开的小店这几天的数据。

自己做小店还是合作运营分佣模式都是很好的选择。

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