直播带货不能只看名气
时间：2022-05-22 10:24:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-22 10:24:01 来源：行业动态
当下直播带货的趋势进入了全民直播带货的时代，无论是明星还是素人，但凡有点知名度、粉丝，最后就去搞直播带货了，藉此实现流量变现。
直播带货的门槛虽然不高，好像只要有人气，介绍产品就能卖出去，而很多商家之所以选择邀请明星带货，就是看中明星的名气和粉丝，认为明星有市场号召力，可以带货走量。但实际上直播带货翻车现象频出，就连明星带货也并不理想，很多明星都惨遭带货“翻车”事件，被曝光明星坑位费、佣金高，卖货却不理想；还有出现卖假货、刷单、夸大宣传、产品质量差、拒绝退款等问题。显然，直播带货并没那么简单，即便是活跃在聚光灯下的明星，也未必就适合带货，明星带货也并非促销法宝。
实际上，确实有部分明星直播带货能力强，销售成绩好，与专业主播有一拼。翻车的明星却对直播带货的市场并不完全了解，也是摸石头过河的心态去带货，对直播带货的认知度还是不够高。
直播带货是一种线上销售，类似电视导购员，随着短视频与直播的到来，电视导购从卫视频道转到全民导购阶段，因此，直播带货就是一个线上销售员，明星只是一个演员，虽然在某部分领域，确实需要表现力和表演能力，但从专业角度上，还是要从带货的角度去了解。
直播带货涉及到销售、选品、供应链、售后等多个环节，主播则处于销售环节，需要发挥口才、介绍商品、灵活应变、情绪带动等多种技巧，还要有平台的流量导入配合。很多成名主播之前就是从事销售工作，销售能力、选品能力极强，做直播带货就是换个场景罢了。目前直播带货以低价竞争为主，各大主播都是拼价格，低于百元的商品最好卖，而明星往往并不熟悉这些低价商品，在介绍的时候，就显得力不从心。
直播带货与其它行业一样，都具有行业自身的特性，随着行业的发展壮大而走向成熟，进而不断抬高行业进入门槛，形成一定的专业、标准等。由此可见，目前全民带货本身就不对劲，乃是行业浮躁的体现，包括明星在内，太多的人瞧上了直播带货的风口，试图分一杯羹。此种急功近利的想法，落实到操作上，就会因急于求成而变形，发生违背行业规律的情况。因此，直播带货不能只看明星知名度，更应该摒弃畸形化的流量模式，打造专业化、标准化、品质化的商业模式。
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