媒体人华少：大牌明星带货为什么不香？
时间：2022-05-10 09:45:02 | 来源：行业动态
时间：2022-05-10 09:45:02 来源：行业动态
自从爆发疫情以来，直播带货的新模式成为的大众购物的新宠儿。前段时间很多直播间都争相邀请明星大咖来直播间带货，但是随着一阵风波过去，最近很多明星都退出了直播带货的行列，那些直播间已经没什么明星了。那为什么直播带货不请明星助阵了呢？
一、主播的基本能力 首先明星并不起到主播的作用，直播间说根到底卖的是商品，而不是明星的人气。所以，明星在直播间不能代替主播的位置，反而有些主播为了配合明星还需要做一些与带货无关的事情。这样其实对带货时没有好处的，现在的大众已经聪明了，并不会因为哪个明星大咖就去购买直播间的商品。
反观，我们来看看一个合格的带货主播应该具备哪些能力。首先，他需要了解所有商品的使用情况以及产品基本信息，避免在直播过程中被问到商品问题不知如何答复；其次，主播需要具备控场和热场能力，在直播间冷场时利用话术和福利等政策调节直播间的氛围；最后，直播还需要知道如何促单。用话术以及现场的气氛来让粉丝下单，例如李佳琦的“偶买噶、买它”，给粉丝一些积极的心理暗示。相比众多明星而言，主播更了解直播间生态、更了解粉丝心里以及产品的信息，这也就是及时有些明星参与直播也不一定能起到良好的效果。
二、明星形象不符 有一些大牌明星已经远离人间烟火气很久了，用的吃的穿的都是大牌。给观众更多的是距离感，空降直播间，再加上形象的不符合，很难给观众带来亲和感。而直播带货往往是通过与粉丝的0距离接触让粉丝对你产生信任，继而发生购买行为的。
这也就是有一些大明星，像baby这些带货成绩并不理想；而刘涛的形象更亲民，给人距离感更近反而有利于直播带货。
所以说，直播间带货要找搭载明星就必须考虑到大众相符，绝不是单单凭人气决定的。 三、直播间气场不和 除了关注明星的形象以外，搭上直播间的气场也很重要，不然就会让明星觉得格格不入，对带货数据自然没有帮助。要看产品本身是否和明星搭的上。举个例子，就这次的李诞发布女性内衣广告被罚事件来说，撇开罚款一事不谈，他的气场与产品格调完全不搭，品牌产品应该找合适的明星来进行直播、推广。与产品本身气场不对应的明星，就算他的粉丝再多，同样也带来不了转化。
闻道有先后、术业有专攻，合适的人做合适的事，观众已经没有傻到为了明星而自掏腰包了，明星大批量推出直播带货是行业的重新洗牌。关注我，每天获取行业新知识。
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