商域流量推广与引流本质区别

时间：2022-05-10 08:45:02 | 来源：行业动态

时间：2022-05-10 08:45:02 来源：行业动态

商域流量是平台从公域流量划出来，以付费为主要分配标准的流量。本质上，商域流量还是公域流量，只是分配流量的标准变成了以付费为主。例如，微博开屏广告、抖音信息流广告等。谁出价高，就能有更多的机会获取到更多、更好的流量。



商域流量的特点主要有两个。

一是稳定性强。对同一个广告需求方来说，同等质量的流量在同一时期，可以以相对稳定的价格稳定获取。

二是黏性差。以抖音信息流广告来说，从用户刷到的第四条视频开始，每隔12条视频就会有概率展现一次广告。一般只要出价高，就能买到更靠前/更好的展示位置，让目标用户优先看到。一般来说，获得商域流量推广与引流，有三个常见的工具，即开屏广告、信息流广告、KOC(关键意见消费者)推荐等。



开屏广告

开屏广告是在App启动时出现的广告，一般展示固定时间(5秒)，展示完毕后自动关闭并进入App主页面，计费方式大都按CPO点击成本，即每产生一次点击所花费的成本)计费。开屏广告是在App启动时展示的、展示时间短暂的全屏化广告形式，用户一般可以手动跳过，开屏广告主要有以下5个优势。

一是位置的优越性。用户在打 开一个App时，首先映入眼帘的就是开屏广告，它是进入载体App的首要入口。

二是整屏显示。开屏广告一般会占据整个手机页面，因此更能吸引用户眼球，增强用户点击率与品牌的曝光度。



三是针对性强。因为每个App的使用人群具有一定的分类属性，广告主会根据用户数据和标签进行精准投放，具有一定的强针对性。

四是强制性曝光。只要使用App的人群都可实现强制性的曝光。

五是流量巨大。因为开屏广告是用户打开App时第一眼所见的，且如今互联网时代App每日使用量大，每天都有不计其数的用户打开今日头条、抖音、小红书、哔哩哔哩等App，都会看到开屏广告。



开屏广告的用户覆盖面庞大、流量大、注意力集中，所以成为很多广告主的流量必争之地，用来进行品牌宣传和产品推广。对于一般的短视频运营者来说，因缺乏强大的经济实力，他们自然难以通过开屏广告的方式获得巨大的流量。但是，对于一些有实力、有产品的短视频运营者来说，比如华为、小米等企业，他们就可以通过开屏广告宣传企业的新品、活动和推广品牌，从而获取足够的曝光量。



信息流广告

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等，最后的效果取决于“创意 定向 竞价”三个关键因素，简单地说，信息流广告即嵌在信息与信息之间的广告，如果你不留意在它们周围出现的“推广”“广告”字样，可能你都不会发现这是一条广告。



与传统的广告相比，信息流广告有三个优势

一是流量巨大。各大平台(如抖音、微博、今日头条、知乎等)都有信息流广告，而每天都会有无数的用户打开这些App，看到无数的信息流广告，因此有着巨大的流量。

二是用户体验较好。因为信息流广告是嵌在信息之间，并不在用户操作和阅读的时候强插广告，这也给了用户较好的体验。

三是算法当先，定向精准。例如，用户曾经在淘宝网站搜索过某产品或关注某些信息，当他再打开今日头条等其他App时，会看到相关信息，增强了其点击信息流广告的概率，甚至会自发形成二次传播，比如转发微博、朋友圈点赞等。



正是因为信息流广告的独特优势，也使得信息流广告成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告阵营中。对于短视频运营者来说，要想通过信息流的方式获得推广与引流，就要做到以下两点。



一是增加广告创意。漂亮的广告创意素材是提升点击率的关键。如果信息流的广告不具有吸引力，自然也难以吸引用户点击，即便再高的价格也很难获得较大的曝光量。要想获得高质量的广告创意，就需要短视频运营者能够根据广告产品的购买人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解广告产品的购买人群属性。例如，短视频运营者所运营的短视频是租房内容，此时就要针对租房用户的需求，设计能够让有租房需求的人群点击的短视频广告内容。



二是做好画面视觉和内容编剧。因为用户每天会接收到无数条广告，一般不符合自己审美的短视频，用户会直接跳过。如果广告画面能够带来良好的视觉体验，用户的目光也会在此停留。暖色系点击率较高，其次为冷色系;在素材背景上金色系点击率最高，其次为红色、棕色。因此，推荐暖色系、金色系画面。在内容编剧上，即便是广告，短视频运营者也要策划出彩的内容。一般来说，出彩的内容包括能引起用户的好奇心、给用户带来利益的内容。



除此之外，为了让用户能够点击信息流广告，短视频运营者还要在视频一开始就使用比较有冲击力的画面或文字内容，迅速抓住用户的眼球，通过设置悬念、引人思考、给予用户利益等方式吸引用户的注意力。其次，短视频信息流广告最好在30秒左右，在30秒的时间内将具有吸引力、冲击力的或对用户有价值的内容展现出来即可。