私域流量如何使用及价值

时间：2022-05-10 08:48:02 | 来源：行业动态

时间：2022-05-10 08:48:02 来源：行业动态

私域流量是可以被自己自由反复利用，并且能够稳定触达的流量。相比较于公域流量和商域流量，私域流量指的是我们不用付费，可以在任意时间、任意频次直接触达用户的渠道。例如，微信朋友圈、微信公众号粉丝、社群、私信、微博粉丝、抖音粉丝等。公域流量和私域流量的不同，例如，某人在某地开了个店铺，店铺周边有近3万人，那么这3万人就是公域流量。如果这3万人中有3000人到店消费，在这3000人又有800人加了商家的微信，那么这800人就是商家的



私域流量，商家可以反复通过微信与用户沟通，发布店铺新品和营销活动等。私域流量本质是做好用户的精细化运营，要求把内容、服务、用户关系做得更好、更精细。私域流量做得好的话，可以降低营销成本、解决用户留存、提升用户终生价值。



私域流量有两个特点。

一是获取难度较大。私域流量的大小取决于公域流量的来源。通常情况下，公域流量越大，私域流量相对而言也较多。例如，短视频运营者在抖音、今日头条、微博、哔哩哔哩等平台的粉丝累计，其中只有部分可转化为私域流量。再例如，“阿斗回来了”在哔哩哔哩发布电影解说短视频，在每期的短视频中，他都会在视频中插入自己的公众号引流，打造自己的私域流量池。



二是黏性高。与公域流量和商域流量相比，私域流量的黏性比较高。一般用户进入私域流量后，比如成为某公众号的粉丝某品牌的会员，一般不会轻易离开。对于运营者而言，就可以将相关的信息自由、反复、稳定地传递给对方。虽然私域流量有着很多好处，但是它也有一定的局限性。例如，用户关注了你的微博、微信公众号等，虽然他可以关注你，但是你无法随时随地和他们互动交流，甚至你发的内容，他们也不一定都会看到。所以，私域流量有时候更像是一个社区，也不能全然地发挥出运营的价值。



对于大部分的短视频运营 认证 多频道网络者来说，要想做好私域流量的推广与引流，可以借助认证MCN(多频道网络)、直播公会、POI(兴趣点)、优惠或促销活动、视频置顶、私信、搜索置顶工具



KOC，英文全称为KeyOpinion Consumer，即关键意见消费者。从商家角度来看，相比于KOL(关键意见领袖)，关键意见消费者的粉丝更少，影响力更小。虽然价钱便宜，但是带货能力以及种草能力远不及关键意见领袖。不过，关键意见消费者依旧能发挥出独特的价值。具体来说，关键意见消费者主要有三个优势。



一是关键意见消费者够接地气，真实。因为关键意见消费者本身就是消费者或者产品的使用者，与其他消费者之间零距离，来自真实消费者的体验感是大于隔着屏幕的专业推荐，关键意见消费者的推荐更能够让其他用户产生共鸣感。



二是关键意见消费者“物美价廉”。虽然与关键意见消费者相比，关键意见消费者的朋友圈或者粉丝基数很少，可能只有几万人甚至几百人，但凭借着“走心”的分享和真实体验，可以快速地与其他消费者(包括身边的朋友、粉丝)建立信任，发挥出更强大的效果。



三是关键意见消费者容易培养。不是所有人都能成为关键意见领袖，但人人都可以成为关键意见消费者。相比于关键意见领袖，关键意见消费者的门槛并不高。每个人都可以在各大平台分享自己的想法，只要稳定产出内容，即便粉丝量不多，时间长了也可以成为一个产出内容稳定的关键意见消费者。



总之，商域流量是付费流量，短视频运营要想获得商域流量的推广与引流，同样需要支付费用。所以，商域流量适合急需推广和变现的短视频运营者，对于一般的短视频运营者来说，商域流量的价值相对来说还是比较高昂。