想做直播带货,这三种老板要思考以下四个问题
时间:2022-05-03 22:57:01 | 来源:行业动态
时间:2022-05-03 22:57:01 来源:行业动态
通常想做直播带货的老板里主要分为三种:
第一种:有自己的货源,想要搭建线上团队卖货。 这类商家往往会有一个非常大的特点,那就是对自己的产品“盲目”自信,比如你会经常听到他说自己的货比**品牌(同类型大牌)的味道/质量/款式好多了,这时候就会让人想要怼他一句,那你怎么没别人卖得好呢?
这类商家必须要明白一个事实,你在线下卖得好,线上不一定能卖得动,抖音有它的风格和属性,低价好货不是所有品牌方都能承受的,你的货放在全国的供应链上来对比,有多少竞争力自己了解吗?
如果自己有货源的商家实在想要走这条路,小编建议还是要去做个市场调研,下载几个数据软件,查一下品类数据,用数据来做产品定位规划,不能觉得自己有货源就比较牛,直接上去就是干,往往这种想法的老板都会被现实打的蒙头转向。
第二种:是在背水一战的老板,自己创业失败负债想要重新开始的。 抖音一个罗永浩让无数创业失败的商家似乎找到了奋斗目标。
肯定也可以!但你要知道,罗永浩是赶上了抖音发展直播带货的风口,基本上不可能出现第二个罗永浩了。如果真的想要把直播带货当成自己的二次创业,就要打起精神来,好好做选品、好好了解平台规则。
第三种:转型做直播带货的创业团队。 这种团队选择品类非常关键,技能这些都可以慢慢学,创业型公司最不缺干劲,但是品类选择是会影响后期发展的。
这三种类型的老板和团队都要思考以下四个问题:
第一,对资源的挑战。 选择做紫砂,那你有没有宜兴本土的供应链资源?即便有那是否具备优势的货品整合能力?
第二,对人员的挑战。 选择做女装,团队里有没有懂女装选品的人?穿版模特在哪里,适不适合?
第三,对玩法的挑战。 不同的品运营模式都不一样,有些品既能低价引流、视频起号,有些品就真的只能买量投放,你会哪种?
第四,对资金的挑战。 做9.9零食采购成本低,走精选甚至都不用进货,但是如果走珠宝,采购、投放的钱够吗?
直播带货还有很多可以挖掘的方向和空间,做正确的选择比追赶什么“风口”重要多了,好好思考自己到底适不适合做直播带货,或者说自己要往哪些方向做。