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    Step4：产品与市场契合

    时间：2022-04-15 13:57:01 | 来源：行业动态

    时间：2022-04-15 13:57:01 来源：行业动态

    PMF（产品-市场契合点）是判断公司产品是否符合市场真实需求、从而开启规模化增长的关口，SaaS企业如何判断是否达到了产品-市场契合点？这需要长期、大量的市场调研和实验去不断改进和打磨产品。

    纪伟国就北森产品面市的前期工作给予了参照：

    北森的新产品出来以后会先做假设，找十个客户来实验，过可用性阶段，在这个阶段销售不介入；第二阶段是低价卖给20-50家客户，完全由产品部门去卖，仍不让销售介入，这样客户的需求能够直接反应给产品去改进；第三阶段是定价，我们差不多知道市场和客户情况，让销售去卖，一年能达到100-200家的客户数量。单个产品面市的全部流程走下来基本要3年左右。

    关键词：契合,市场,产品

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