区域合作伙伴的新动能
时间：2022-04-15 06:24:02 | 来源：行业动态
时间：2022-04-15 06:24:02 来源：行业动态
显然，区域市场的广泛覆盖需要更加依赖合作伙伴。即使是像华为这样实力强劲的ICT厂商，也无法仅通过自己的力量来支持如此众多的区域用户。
我们能够看到，随着区域数字经济的发展，越来越多的区域合作伙伴正在快速成长，在帮助当地客户进行数字化转型的过程中，也实现了自身的转型升级。
向云转型、向新技术转型、向场景化方案转型，正在成为区域合作伙伴的全新发展趋势。这些也正在为他们注入新的成长动能，并需要ICT厂商提供全方位的能力支持。
从传统IT向云服务转变的趋势，已经开始向地市以下市场渗透。作为一种全新的服务模式，云服务所带来的商业流程、客户服务模式、赢利模式，都不同以往，需要得到厂商的全程业务辅导。
人工智能、物联网、大数据等新兴技术，则为区域合作伙伴带来了技术能力的挑战。他们不仅需要学习这些新知识，更要学会把技术与产品、方案和应用结合起来，以更好地服务客户。
需求的多样性，使得区域用户也对解决方案也提出了更细分的要求。因此，针对区域市场和中小企业，解决方案的颗粒度要更细、更加贴近场景。从某种程度上来说，区域合作伙伴更要懂行才行。
正是因为看到了区域合作伙伴的这些需求，华为2021年在合作伙伴政策方面进一步加大了对区域市场的投入。比如，今年针对地市OC伙伴，新增了售前售后能力提升计划，新增项目报备激励积分计划，激励地市伙伴主动报备项目机会，同时还在帮助地市伙伴培养数字化转型人才。
这些举措将增强区域合作伙伴的自主交易能力，提升大家的赢利水平，从而把握住区域数字经济带来的新机会。
更多面向地市市场、中小企业、区域合作伙伴的新政策、新举措、新产品、新方案，请关注2021华为商业分销地市百城行。4月8日，广东惠州，即将启航!
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