最后总结一些观点

时间：2022-03-30 01:03:01 | 来源：行业动态

时间：2022-03-30 01:03:01 来源：行业动态

我们认为，Google Cloud带来了积极的一面，但在企业级领域还有待提高。我们当然不会说现在为时太晚，但是我们想说的是，谷歌在这场竞争中是有优势的，唯一的原因是，谷歌只是没有抓住在眼前一闪而过的机会，最终一定会醒悟的。

面向企业进行售卖不是一件容易的事。而从Kurian的经验来看，他在企业上市、流程、定价、合作伙伴关系、特殊交易等方面都是远远落后的。谷歌仍然在学习如何根据业务成果售卖产品，而且过分依赖自己的技术优势（尽管技术的确令人印象深刻），但如果没有更好的企业销售、营销和生态系统整合，就无法取得最终的胜利。

多年来，谷歌一直在企业市场上传递一个信息：我们拥有最好的技术，所以不要踌躇不前，来用吧。然而这个策略并不适用于企业。Kurian深知这一点，甚至我们猜测这就是谷歌在大客户方面显示出实力的原因利用集中的销售资源，通过一些顶级客户进一步赢得其他客户，从而扩大市场份额。