分销升级：从管道到营销服务平台

时间：2022-03-28 12:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-03-28 12:42:01 来源：行业动态

虽然越来越多的服务器厂商开始怀疑传统分销伙伴的价值，但是浪潮仍然在坚持入发展分销业务生态圈。王峰表示，浪潮一直在推动分销商伙伴的增值转型，让分销商伙伴从简单的销售管道成为一个营销服务的平台，甚至成为一个具有整体方案能力的平台。

过去分销商更多作为厂商的销售渠道存在，在厂商庞大的品牌拉力的情况下快速进行销售管道的铺设，浪潮希望分销商伙伴能够的进行主动营销，可以代表浪潮更多的在地市和二级渠道，根据情况建立销售和服务体系。

浪潮分销生态圈主要发展方向是地市市场，随着中国3-4线等中小城市的发展，地市级别的IT硬件市场的年销售额已经超过100亿，浪潮要赢得这个市场主要依靠合作伙伴。2018年，浪潮计划在200个以上的地市发展300家以上的伙伴，实现新增销售额10亿元以上。