融合优势，构建独特竞争力

时间：2022-03-26 18:45:01 | 来源：行业动态

时间：2022-03-26 18:45:01 来源：行业动态

天海投资发布海航云集市，也为中国增值云服务市场点燃了烽火，不难预见，这个高价值的市场将不断吸引新的玩家加入。那么，海航云集市是否能打好这场新的战役？

发布会上，英迈国际云业务总监Peter Stridh进行了云集市的demo演示，云资源的购买、支付、扩容、管理等操作都可以自动化完成。

没有金刚钻，不揽瓷器活，这是海航云集市所表现出来的态度。实际上，天海投资在中国推出海航云集市，并不是要建起一栋空中楼阁，而是已经有了深厚地基。

这就要谈一谈海航云集市和英迈云集市的联系。

在国际市场，云集市模式的发展要早得多。2007年，英迈云集市正式诞生，这是全球第一个专注于渠道合作伙伴的专业云服务分销平台，如今已经运行十年，业务覆盖超过44个国际和地区，年收益近4亿美金。



英迈云集市的商业模式在全球已经得到成功验证。于是，2016年12月，天海投资完成并购英迈国际后，就开始着手将成熟的英迈云业务引入中国。

海航云集市是英迈加入海航以来，双方推出的真正意义上的第一个产品。它融合了英迈和海航集团两大500强企业的优势，催化出了独特的核心竞争力。



其一，技术功底。

云集市这种模式不需要技术？答案是肯定的。

据天海投资技术总监初明介绍，为实现和多个不同云服务的对接，海航云集市采用了英迈的ODIN平台，通过APS协议和各个云厂商进行对接，目前全球已经有几百个云服务支持APS模式。如果云服务支持APS标准，或者按照这个标准开发就可以进驻到英迈云集市或者海航云集市上来。

和其他云集市完全不同，海航云集市还提供了一键式订阅服务，在云集市上列出来的云服务，所有后台的用户都是打通的，订阅环节都是自动完成，是完全自动化的交易平台。

此外，海航云集市提供了大量增值服务，包括前期的咨询、规划、部署、实施，帮助客户做向云的迁移;以及客户上云之后的托管、管理等，真正将云服务和增值服务打包到了一起，为下游或终端客户提供全面的云转型解决方案。

从核心模块、外围系统、到增值服务，都需要深厚的技术和实践积累。据初明介绍，海航云集市由英迈提供技术支持。英迈云集市已经运行十年，有着丰富的虚拟化和云服务支持经验，具有超过700工程师和1230名云专家的技术团队，在云市场上拥有过百项的专利，其技术实力已经在全球得到验证。

这保证了海航云集市在整个中国市场里面，技术至少要领先3到5年的时间，初明说。

其二，渠道网络。

英迈是全球最大的IT供应链和技术供应商，渠道网络遍布全球主要国家和地区，目前业务覆盖全球160多个国家，并已与1800多家厂商建立了合作关系，为近20万家经销商提供商品和服务。英迈中国目前拥有超过6000 家销售商，在中国具有庞大的销售和服务网络，能够帮助海航云集市在中国迅速落地。

在生态方面，英迈云集市在全球有超过90家合作云厂商;在中国，微软、阿里、金山、华为等重量级云厂商未来都将可能入驻海航云集市，打造了很好的灯塔效应。

其三，资源协同。

天海投资技术总监初明介绍，海航云集市在12月即将上线，从计划到落地，只用了短短4个月的时间，双方把在其他国家需要1年才能完成的任务，整整缩短了2/3。

海航集团如今已经跨越70多个行业，能够将自身实践提供给行业客户借鉴。对此，海航集团董事局董事、海航科技集团董事长、天海投资董事长童甫指出，海航集团的不同产业和场景都在向云和数字化方向转型，这些已经验证可行的场景，天海投资能够把它推出去介绍给其他前端的客户，这就是海航集团对海航云集市的一种支持。

海航云集市背后有海航集团的资源支持和英迈的技术力量，如果海航云集市能够用好这两块优良资产，未来竞争残酷的云市场里也许能趟出一条不一样的路。