青云QingCloud的破局

时间：2022-03-19 04:00:01 | 来源：行业动态

时间：2022-03-19 04:00:01 来源：行业动态

虽然现在出海已经成为云计算提供商的标配，但是青云QingCloud却有着自己的独特思考。

林源表示，青云QingCloud在东南亚雅加达提供的不仅仅是公有云服务，还有私有云产品，面向不同种类的客户市场。所以青云QingCloud的出海战略是产品＋服务。 产品和服务是不可分割的。我们的差异化恰恰在于我们既有产品，也有服务。如果把它单独分开，你会发现服务、产品都有很多竞争对手。但产品 服务就会有不一样的结果。

印尼目前有很多消费互联网的需求，有大量的创业公司和互联网企业，同时支柱型行业是政府、金融、制造业，其中很多行业由于监管的需求是无法直接拥抱公有云服务，而采用私有云部署。传统企业在数字化转型的驱动下上云需求强烈，我们的私有云产品优势还是非常明显的额，那就是性价比好，产品本身更加成熟。

青云QingCloud是云、网、边、端一体化全维云平台全面出海，公有云服务先行，明年逐步开启超融合、桌面云、容器等私有云产品线的本地化业务。也就是青云QingCloud既提供公有云服务，也提供私有云产品。

林源说，在东南亚，很多企业第一步上云一定以私有化的产品为主。企业的问题本身是很复杂的，所以往往需要混合IT做支撑。全模云或者超级混合云是大势所趋，未来客户一定是混合云的架构。

对于公有云服务，青云QingCloud选择了印尼最大的电信运营商核心机房，是印尼本地最高等级的数据中心基础设施。公有云的竞争很激烈，东南亚市场公有云厂商非常多。在这个竞争里，我们主打最擅长的行业，像互联网金融出海、跨境电商出海等，这是我们的优势行业。林源说。

印尼本身是一个岛屿国家，所以网络很重要。青云QingCloud雅加达区对接印尼本地主力运营商Telin/Indosat ，接入IIX、OPENIXP两大IX互联网交换平台实现与10＋本地运营商直连，优质覆盖印尼全境及海外线路。

特别是青云QingCloud雅加达区部署了SD-WAN组件，配合本地多线BGP＋公有云平台，可通过SD-WAN实现跨国云、网、端互联互通，助力实现全球一体化的混合云架构。

青云QingCloud雅加达区采用了最新一代QingCloud云技术架构，包括数据中心网络全面采用Spin-leaf叶脊架构；最新一代主机、网络及硬盘序列；采用最新一代分布式存储（SDS 2.0）及软件定义网络技术（SDN 4.0）架构。

谈及客户市场，林源说，青云QingCloud落地东南亚后主要面对三类客户市场： 第一类，中国出海东南亚的企业，比如互金、电商等，这些客户主要以采用青云QingCloud的公有云服务和网络服务为主。

第二类，在东南亚设分支机构的中国企业。这一类客户不光对云有需求，更重要的是对网络的需求。目前青云QingCloud SD-WAN接驳了印尼本地网络和国内网络，解决东南亚跟国内网络互联的问题。

林源表示，SD-WAN的优势在于以软件定义为核心解决连接问题，服务于东南亚企业或者分支机构，也是我们差异化的亮点。

第三类，在东南亚本地或者印尼本地支柱型的企业客户，包括金融、政府、能源、制造业等，这类客户的需求是以私有云产品为主。

为了更有效服务本地区用户，青云QingCloud在雅加达实现了全面本地化运营，这包括组建印尼当地的团队，团队由印尼当地人组成，提供本地化实体服务。

林源说，出海东南亚时要解决的最大的问题是本地化的运营。只锁定国内出海的企业，市场是有限的，更大的市场是本地市场。本地市场就需要有本地团队支撑其本地商业化的运营。

青云QingCloud在本地设立分公司，数据本地留存，支持本地结算，全面满足印尼市场合规及政府监管需求；积极拓展本地合作伙伴，并提供全面的技术赋能与保障，弥补当地本土服务商在技术能力上的不足。

林源说，在商业层面，海外市场青云QingCloud选择渠道先行、合作伙伴先行（当地的合作伙伴：诸如印尼、越南、印度的本土合作伙伴）。我们产品要本地化，简单、易用，同时依托本地合作伙伴的力量销售产品。我们在海外的投入主要是产品投入，以及我们需要把本地团队建立起来。

谈及未来的出海布局，林源表示，东南亚是的青云QingCloud出海第一站，未来还会拓展印度、非洲、南美等地区。出海的路线一定是一带一路沿线的国家，并且是一些发展中国家。青云QingCloud更关注增量市场，而不是存量市场。