超融合，冲出创新者窘境，向主流市场前进

时间：2022-03-07 21:00:01 | 来源：行业动态

时间：2022-03-07 21:00:01 来源：行业动态

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。新技术早期的发展机会和空间，来自于细分市场或边缘市场。

服务器虚拟化 集中存储的技术方案发展了数十年，已经非常成熟，可以完整的覆盖所有应用场景。但是整套系统的管理和维护难度很高，采购和部署费用也是天文数字，这些对大部分用户来说是难以承受的。

泽塔云CEO查乾回忆道，还有好大一部分用户的需求是从来没有被满足，存在着一个广阔的市场空间。软件定义理念的成熟和技术的发展，在未来全球范围内将会孕育出很多优秀的新企业，这里面肯定有来自中国的佼佼者。

泽塔云决定先从市场的边缘开始发展。虽然超融合早期不像传统方案那样成熟，但是完全可以满足不那么核心的应用场景需求，解决用户预算紧张的难题。硬件都是通用的X86服务器，可以很好的绕过其他厂商的限制。

2014年末，泽塔云推出了超融合zCloud，即数据中心的云操作系统，其第一个超融合客户国家卫计委，完成了在传统架构下需要2倍资金才能完成的系统搭建。

超融合能不能从边缘市场过渡到主流市场，是决定超融合有没有未来的关键。

2017年，随着产品逐渐成熟，泽塔云进军要求严格的金融行业，承载传统企业的核心业务系统。这都是早期被认为只有传统架构才能满足的应用场景。

方正证券，中国人民银行，吴江农商行等项目的成功落地和稳定运行，证明了zCloud的实力和价值。2018年初，由于泽塔云在金融行业的突出表现，获得了招商银行总行的B轮战略投资。

技术的进步，则是支撑超融合发展的决定因素。有些技术问题，是硬件发展能解决的，软件研发就不需要过分的做优化，去和其他厂商比拼一时的性能高下。

泽塔云坚持将研发力量集中到更重要的方面，数据中心的基础架构必须保证易管理，高可靠，高可用。随着SSD加速和全闪方案的推出，超融合在性能上能够媲美传统架构，承载数据库等高性能的场景。

在以岭药业的信息化升级中，zCloud替代了传统方案中的IBM小型机，完全承载了用户的核心CRM等关键业务系统，充分发挥全闪的性能优势。

凭借着zCloud稳定的表现，泽塔云在传统企业市场开始快速增长，收获了海印集团，中标集团，国锐集团，诚通控股，IDG资本，中车集团，京煤集团，北投集团，索通股份等用户。

2017年zCloud已经有能力开始承载一个地区级市的政务云系统。在渭南市政务云项目中，规模逾百个节点，存储容量达到1.2PB，上面运行的数据库集群，包含全市500万 居民的社保、医保和不动产登记等信息。

在提升自身研发实力和产品成熟度的同时，如何快速扩大市场，是泽塔云另一个重点关注的问题。凭借自己去做直销，市场拓展速度太慢，这对初创公司存在很大的不确定性风险。

查乾就公司营销策略的选择提到渠道问题：超融合软件交付或者一体机交付方案，是一个更加标准化的产品，在渠道销售中相比传统架构更有优势。

2017年初泽塔云开始了全方位的渠道开拓，全年收入中渠道产生的收入超过了50%。2018Q2的销售成绩中，所有的高校案例都是由渠道完成的，渠道战略的效果可见一斑。

在提及如何看待超融合的发展历程的时候，查乾说道：早期超融合是以相比传统架构更低的价格切入市场，通过架构创新解决了传统架构发展多年一直留下来的的问题。现在超融合已经能够看到超融合在更大范围替代传统架构，市场逐步扩大。从泽塔云案例的发展就可以看出这个趋势，这是技术进步推动带来的变化。现在整个行业都加入到超融合生态中来了，未来的市场将变成超融合架构为主，传统架构为辅的形态。

在这个发展过程中，泽塔云需要做的就是抓住变革，将推动超融合发展作为一项事业，投身到这个变化中去，理想实现了，企业也壮大了。