所在位置:
首页 >
营销资讯 >
行业动态 > 趋势一:ToB、ToC营销模式趋同化,提升用户体验是核心问题
趋势一:ToB、ToC营销模式趋同化,提升用户体验是核心问题
时间:2022-03-05 23:18:01 | 来源:行业动态
时间:2022-03-05 23:18:01 来源:行业动态
数字化时代用户获得信息的渠道越来越丰富,同时以关系链为主的社群流量在营销中的位置越来越高,用户的购买决策越来越依赖于能够获得的真实体验与社交评价。用户获取信息渠道的全面性倒逼企业实现社交媒体全触点,具体来讲就是用户能看到的地方都进行全面铺货,实现全场域和全周期的用户触点管理。通过建立连接,打破信息不对称,不仅使企业与用户之间的沟通变得越来越实时和没有缝隙,也让潜在用户能够聆听到真实用户的声音。例如:通过大众点评,餐饮企业可以实现与用户间去中介化的沟通与交流,用户的线上好评与口碑降低了因渠道不通畅导致的信息不对称。同时,这些评价也会直接影响到其他潜在用户的消费意愿。
这种现象同样体现在ToB的营销活动中。ToC营销模式正在悄无声息的向ToB渗透,ToB营销模式正在向ToC趋同。但两者不同的是,ToC对触达的广度要求更高,而ToB对触达的精度要求更高。当下ToB的线上渗透率还显不足,主要由于用户的购买决策习惯还未完全形成。ToC的目标受众是用户,而ToB的目标受众是企业决策者,企业的购买是采购行为,多与企业预算、成本等挂钩,因此企业更关注产品与服务的效果,整体的购买决策行为偏于理性与谨慎。随着未来线上营销的深化,ToB、ToC营销模式将走向趋同化。但由于ToB用户基数低,规模化增长较难实现,因此需要更加注重目标用户的体验感、核心市场的渗透率以及产品和服务的效果口碑。这就要求企业必须建立起以用户为中心,线上与线下相结合的运营模式,并不断完善服务质量提升业内口碑。