至顶网：我看到一份2018私有云市场的调研报告
时间：2022-03-05 05:36:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-05 05:36:01 来源：行业动态
谭瑞忠：首先我想说看到媒体能把华为、新华三、华云数据放到一起称为三华很荣幸。如果要问为什么这三个华能够在私有云市场领先？我认为首先是因为这三家都有一些物理的积累，比如华为以服务器、存储等硬件设备为起点，通过打造私有云平台进入市场，有很多硬件的积累。新华三也是类似的，原来有网络后来与HPE有深层合作和整合。华云数据是从数据中心起家，我们对云计算的运维是有相当的理解，因为我们能帮助客户在一个真正生产的环境里面运维。企业上云有一个非常大的挑战是上云之后运维怎么样来做，没有运维的经验就做不好，而华云数据的运维经验帮助我们赢得了很多客户。
谈到经验我想强调几点：第一，华云数据真正理解中国企业的现状。国外企业进入中国市场的时候，总是会有一些水土不服，什么意思呢？比如，标准化这个词大家都在提，你会发现30年前大家做标准化，到现在我们每一年都在做标准化，标准化永远是一个结尾它不是一个开头。因为大家都在追求标准化，在中国市场为什么企业不用SaaS服务，而是要用私有云，是因为客户有具体的业务需求，他不会因为IT或者软件的标准化把业务调整了。
我曾和一些朋友说过一个观点，就是在IT环境里最后一家IT公司能够让企业用他的软件标准化的就是SAP。之后再没有这样的企业能够说我用一个标准化的产品，让企业的流程向我的标准化产品靠拢。当然能实现的话有很多好处，但是在中国的市场环境里很难实现。这是因为，中国的企业是以追求业务快速响应市场、快速成长为首要任务，而不是说一定要把IT变成标准化。
华云数据在市场上强调标准化产品加服务这样一个策略和战略。我们标准化的产品可以帮助我们的客户快速实现一些基本的云化的功能，但是定制化的交付能力让我们能跟客户绑在一起熟悉他的业务，帮助他把业务上的一些场景真正通过云计算来实现，这是赢得客户信任度非常重要的一个方式。所以，我认为华云数据是找到了中国企业客户的一些痛点，而且我们是踏踏实实以本土的方式，真心把企业都推上云端，让它的业务做得更敏捷。
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