如何把商品卖出高价

时间：2023-05-26 10:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-05-26 10:48:01 来源：电子商务

做电商有两种打法，一种是定高价，有充足的利润空间去砸广告；一种是定低价，靠低价吸引自然流量。两种方式各有利弊，相对而言，比较简单的方式是定低价。

我的认知是，只要商品价格低，傻子都能卖的出去。比如波音飞机，一百万块钱一架，我在幼儿园随便找个小朋友都能卖出销冠来。而难度较高的则是把商品卖出高价了，一瓶纯净水卖10元需要的能力可远远大于把纯净水卖出1元的人。

那么如何把商品卖出高价呢？举一个简单的例子，两个人去面试同样岗位，一个一身阿玛尼，收拾的干净利索，眼光深邃，看起来就是职场精英范，另一个不修边幅，随便找一身行头，脸都没洗干净就去面试了。

抛开个人的实际能力不讲，谁更容易拿到高薪呢？自然是包装高级的那位。我记得那样一句话：当我从头到脚一身BOSS男装的时候，我走路的底气都足了。

人还是那个人，只是包装变了，气场都不同了。可见，包装对于提升价值是很有帮助的。

举一反三，通过上面小故事我们大概知道了商品卖出高价的核心在于包装，接下来进入正题，来讲讲，做拼多多电商运营，如何把商品卖出高价。现在低价太内卷了，我真的不想用低价取胜了。

01

主图要有高级感

做电商就是卖图片，图片也分三六九等，有的图片一看就很low，有的看起来就很高级。比如国际大牌，就算你不知道这个品牌，但你看到别人的品宣，你就知道，这个东西肯定不便宜。像雅诗兰黛、兰蔻，他们的素材很值得借鉴参考下。

大家想把商品卖出高价，第一件事就是把主图设计的高大上一些，我相信有这个能力的电商运营小伙伴不多，因为设计高大上的主图，说起来简单，做起来没几个做的出来的。

这个玩法我是怎么发现的呢？我有几个品，挂低价开车愣是跑不动，我一想放着也是放着，不如重新装修一下，挂高价算了，反正也卖不出去，那就涨价，看看有傻子来没。结果之前不怎么出单的品，换了主图提高出价后，一天能卖个几十单，我的复盘结论是主图加分很多。

这个主图我是如何设计出来的呢？我把同类型卖高价的商品主图都扒下来了，大家可以这样想，别人高价能卖出去，如果不是品宣做的好，那肯定就是主图设计的好了，如果主图不好，品宣不到位的话，高价是卖不动的。

我就把主图有优势的都找出来，逐个去分析，挨个去借鉴，最后找出了一版我认为还算蛮高级的风格，按照这个风格，把我想提价的商品的主图更换了一遍。

是巧合还是怎样，我前脚刚换完主图，不到十秒就出了一单，也太神奇了。后来趁热打铁，我把所有商品的主图都换成了高级感的主图，那真的是很多八百年卖不动的品都开始有动销了。

我把店铺发给朋友看，大多第一评价是：真TM高级。没办法，这就是具有天生美感高级审美的我所具备的天然优势，低调低调。（其实就是借鉴大牌）

02

人群要有取舍

做电商本质就是做人群，刚开始做高溢价商品会很难，因为系统不知道你这个品是怎样的，会各个人群去测试，而高净值的人群本身就少，你跑到这样的人群需要的时间会远远大于跑低价的人群。

能选高价路线的运营绝对不简单，大家想想，假如电商平台有100个买家，只有1个是高净值用户，你要放弃99个，也就是剔除绝大部分人群，那得需要多大的勇气，因为，高价不一定能卖的动，剔除的人群越多，这条链接挂掉的概率越大。

我最开始只挂高价，不懂得设计时，做挂掉的链接数不胜数。没有办法，就转了低价的路线，然后利润极低，售后也多，做的很没意思。

后来之所以转回了高价路线，是因为有一个链接，市场整体均价在40元左右，我挂68，销量跑的还不错，最重要的是基本上没有售后，仅退款和退货退款的特别少。跟有素质的人做生意，那感觉真的是非常good了。

所以，大家在做高价商品时，要做好长周期跑人群的准备，只要计划有曝光，哪怕点击率很低，转化率很低，也没有关系。

只要有曝光说明平台认为你这个链接是可以的，只是人群还没有找到，会不断地找人群，只要找到了，后面就会稳定的出单了。如果高价链接跑个几天就没有曝光了，那说明链接不行，得优化。

03

做高价全店风格要统一

我们做电商有一个理念，就是做链接。链接和链接之间是独立开的，也就是你这个品卖的好，和其他品卖的好不好没有太大关联。我们做电商就是把一个个链接优化好去推就可以了，这是之前的思路。

测试过很多链接，我的经验告诉我，做成系列的链接和做统一风格的设计，对于电商会起到1+1＞2的效果。也就是一个单独商品的链接一天能出10单，两个单独商品的链接一天能出20单，如果这两个商品是系列的，或者设计风格一致的，两个链接一天大概率能跑出22单或者更高。

这个好处对于高价商品的帮助是巨大的，卖高价除了产品本身设计要好，与其他品互相关联也会有很大的加成作用。

统一的风格，指的是主图的布局、色调、SKU的命名规则、店铺主页的装修等，要给人一种一致化的感觉，你要知道，你做的每一个优化动作，都可以带来溢价，最终都会让你卖高价变得更容易。

做统一的风格好处一个是能提升用户下单转化率，还有个好处是会缩短大家作图时间，因为统一风格意味着统一模板，你作图时直接套用即可。

我做单个链接素材，一个链接做一天，做统一风格的，半天可以做二十个链接，效率提升不少，效果还比单独做链接好，这个方法，大家可以试试，效果好不好，谁用谁知道。

04

最后

以上抛砖引玉了三个方法，要想把商品卖出高价，也要了解市场，不要高的太离谱，超过用户心理价格临界点也不行。也要对竞品有所了解，最好是有同行卖高价，且跑的不错的案例，这样你去做，成功率会大很多。

反正，大家记住一点，高价有市场，能卖的出去。你涨价了，卖不动，不是品不行，而是你不行，提升下个人能力才是最主要的。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。