2020年个人做跨境电商哪个平台比较合适？

时间：2023-04-05 04:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-05 04:00:01 来源：电子商务

提到跨境电商，绝大部分人第一个想到的肯定是亚马逊，紧接着就是eBay、Wish、速卖通这几个主流平台。




对于很多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是新手卖家做跨境的首选平台了。




只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆。。。总之，亚马逊对新卖家来说非常繁琐，学习和试错时间非常长，难度很大。




eBay：和其他三大主流平台相比，eBay一直都比较偏佛系，没有什么刁难的政策，知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做，而是因为eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占，新卖家根本没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。




Wish：wish就不要做了，店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北。




速卖通：速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，很多热门和特殊类目的准入非常严格，关键是利润非常低，比较适合团队化运营。




那是不是个人就做不了跨境电商了呢？当然也不是，上面我们说的基本都是针对欧美等发达地区的跨境电商平台，还有一些针对发展中国家、地区的跨境电商平台存在这大机会，只是你没在这个圈子没听说过而已！




今天我就给大家介绍一个我自己一直在做，去年做了1.5亿销售的跨境电商平台：东南亚电商Shopee，一个适合个人操作的跨境电商！

一、shopee就是10年前的淘宝，潜力大、机会大。

Shopee是东南亚的一个移动化电商平台，它在东南亚的电商地位就相当于淘宝在国内的地位，不同的的是，现在的Shopee正处于蓝海状态，就像10年前的淘宝，机会很大，为什么说呢？




1，移动互联网的发展

10年前互联网在国内普及开来，淘宝开始出现爆发式增长。而同样的事情正在东南亚发生，超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网，Shopee成为东南亚购物类app下载第一名。




2，人口年轻化，消费力高

淘宝初期的成功，很大部分原因是80、90后消费群体的崛起，他们是淘宝的消费主力。而Shopee覆盖的6亿人口，52%的人口小于30岁，经济发展迅速，购物需求旺盛，这就给Shopee的发展带来了很大的机会。




3，平台大力推广，新客户持续倍增

淘宝发展初期，铺天盖地的投放了大量的广告，甚至连农村地区都没放过。Shopee为了进行推广，都在东南亚地区投放了很多的传统和新媒体广告， 包括斥巨资签约了c罗作为代言人。




4，商家免费策略，低成本高收益

淘宝初期也是采用了商家免费入驻策略，并给与大力扶持，吸引了大量卖家入驻，并培养出了大批亿级大卖。Shopee同样采用了0费用入驻模式，并给与3个月的扶持期，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动。

二、个人也可以轻松0成本开店

Shopee目前处于急速发展阶段，急需有好产品的卖家入驻，而大陆电商发展最好，所以成为他们邀请入驻的重点区域，只要你有营业执照（个体或企业）、有其他电商平台流水且listing不少于50个，都可以申请免费入驻，优秀卖家Shopee也会给与大力扶持。




下面我给大家详细说一下如何入驻虾皮！

1、 Shopee开店注册及入驻流程

Shopee的入驻渠道大体分为了两类，第一类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。

不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。




2、 Shopee开店的入驻要求是什么？

· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可

· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过

· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以

· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用




3、审核周期多长

如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。

但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。

三、不需要囤货发货，一件代发就能做

谈到做电商，很多人的第一反应就是我没有货源，在Shopee上，没有货源并不是什么大问题，包括我们现在70多人的团队，一年近2个亿的销售额，大部分产品也是一件代发，只有一些几分钱一件的产品才会少量囤货。

虾皮无货源其实跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的，不同的是产品不是直接到客户中，而是从进货平台——货代——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单，不需要自己打包，只需要付一个货代的贴单费用大概是3元左右。

四、国内的中低端货源就能赚钱

在东南亚，虾皮就像我们中国的淘宝，有很多人的手机里都下载了shopee app，都在用虾皮网购，所以虾皮在东南亚的市场发展空间很大！全世界需要的东西中国基本上都能够生产，我们可以利用国内很普通的货源就能赚到钱，像阿里巴巴，17货源网等。这些产品可能在大陆根本做不起来，但虾皮给大家提供了这样一个机会！







另外中国台湾的客户最大的特点就是好说话，不轻易给差评。就比如我们这个学员，给客户发了有瑕疵的产品，但通过耐心解释和赠送优惠券的方式，顾客依然给了五星好评，卖家也没啥损失。大家都知道差评对店铺的转化有多大影响，再厉害的运营也干不过10个差评，虾皮的顾客在这方面有着大陆买家比不了的天然优势！

五、利润率可观，一家店的利润相当于3/4线城市白领工资

我有安排过公司新人员测试效果，按照我讲的方法操作，在没有任何推广营销的基础上，基本能做到三天出单，货源全部是阿里巴巴上最普通的货，这些产品在淘宝即使大力气推广也不一定能卖好。




但Shopee的出单量并不会很大，对于普通人来讲，一家店能做到日均5-10单就非常不错了，团队操作，每天能够做到20单左右就很不错了。




是不是感觉很少？这里要解释下，和国内电商不一样，虾皮客户喜欢在一家店购买需要的所有产品，所以一个客户下一单基本会有8、9个甚至十几个子订单，一定程度说，Shopee的5-10单是相当于淘宝的40-50单。




我们有不少学员做虾皮已经月入过万，但并代表每个人都可以，对大部分人来说，只要肯学肯做，一个月赚个几千块还是比较容易的。




就像我一个学员，她还是兼职做的shopee，每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就用来上新产品、处理订单。常常忙活到深夜，因为中国台湾地区的客户都是夜猫子，22点到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着，效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右，而这样的店她目前有3家！







再比如，下面这家的店是一个95后美女做的，全职一个人做了四家店，我记得应该是去年四月份找的我，然后到六月份的时候一个月就能赚9000多块钱了。（仅代表个人收益）







最后我还要强调一下，Shopee虽是大机会，但并不能躺赚，做Shopee会很累，想朝九晚五舒舒服服赚钱根本不可能。我们这些厉害的学员业绩都是怎么出来的？兼职的利用上下班路上和休息时间赶紧学习，下班回家就开始操作，熬到半夜，全职的更新全身心投入到虾皮开店中，甚至还有些宝妈边带孩子边学习操作，所以说吃不了这份苦就赚不到这份钱，躺赚不可能。

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shopee的运营细节很多，不是三言两语就能说得清楚的！更多关于shopee的玩法我都记录在我写的书《中小卖家做shopee的赚钱故事》中了，通过这本书，你会对Shopee有一个详细的了解，会清楚做Shopee的流程，以及运营shopee的各种干货。




另外我还专门录制了一套关于shopee的视频教程，如果你感兴趣，点击下方链接加我，免费获取！