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时间：2023-04-03 21:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-03 21:00:01 来源：电子商务

一、不看好跨境B2C 全面转型跨境B2B


前段时间，院长在朋友圈里看到大龙网冯总转发一篇文章《“印度版淘宝”被封杀！中国创始人态度坚决》。随即对大龙网冯总进行了一些深入交谈，从中详细了解到了冯总最新的外贸新思维以及大龙网想建立全球商联网的宏大目标。

由于受到中印边界冲突以及地缘政治经济利益的影响，印度政府单方面封禁59个来自中国的APP。其中就有被称为“印度版淘宝”的中国知名电商Club Factory。

在7月第二周接收到印度禁令要求停止运作的通知后，Club Factory即暂停了印度业务的运营。除了禁止线上下载及已有用户使用之外，印度政府还禁止了Club Factory在印度境内线上线下的支付结算，这意味着其与印度供应商间的货款结算也被迫终止。

冯总点评道：跨境B2C一定会出问题。所谓的国际版淘宝是自我陶醉，是对国际形势和地缘政治的小白认知。基于现实中国家利益和意识形态所存在的巨大差异，世界是不会完全扁平的。国与国的利益之争，一定是对扁平化跨境交易的最大伤害。最终还是回归外贸电商化。这才是跨境电商的发展主流。放弃幻想，回归数字贸易时代，上帝是上帝的，凯撒是凯撒的。










的确，跨境电商存在假冒伪劣侵权、走私逃税、增值税、所得税等多种不合规痛点，而且跨境电商发展到一定规模，又必然冲击所在国的零售业、品牌、税收、就业等多个领域，甚至可能突发性上升到国家安全层面，因此跨境电商行业存在很大的不确定性。

从某种意义来说，跨境电商是一种政策性商业。一旦某个国家发生临时性政策调整，就必然对跨境电商造成重大冲击。

冯总指出，早在2015年开始就带领大龙网抛弃B2C，全面拥抱B2B。构建平台和外贸操作系统不是机会，这个领域还是会被阿里、亚马逊等巨头领跑。在新贸易的领域里面，聚焦垂直行业的新贸易服务和品牌增值服务，是未来这几年无数新入行企业的机会。

今天，大龙网已经转型为跨境B2B新商业企业服务平台，旨在打造中国第一家跨境商联网平台，倡导全球商业依托互联网打造全球新商业联合体。正如冯总所说，“路和方向没有错。我们一心坚持走跨境B2B的路径搭建，但是这条路不好走”。

根据网络资料，大龙网成立于2010 年3 月，是国家商务部首批跨境电商试点企业之一，博鳌亚洲论坛官方合作伙伴，是1500 万家中国制造企业成为全球品牌商、全球供应商、全球跨境电商的孵化台。

大龙网正在打造首家大规模全球本土化跨境实业互联服务平台。2014 年在海关总署跨境贸易电子商务通关服务平台启用时，走通了中国跨境电商海关通关第一票。在跨境产业互联的大通道上，提供跨境金融服务和平台增值运营服务。

二、大龙网战略转型的抓手—两国双园

冯总指出，大龙网目前在实践一种新外贸商业模型--“两国双园“，或称作“两国双中心”。这是大龙网针对传统B2B所提出的破局之法。

其基本做法是：在国内产业带或生产基地设建立网货中心和出口运营服务中心。通过优商、优选和优服方式把中国好产品集中推向海外市场；同时，在国外建立本土运营中心，专门对接下游中小商家，提供培训、代运营、支付、物流配送以及必要的售后服务。







因此，简而言之，通过两国双园模式，大龙网构建新一代跨境B2B智能大卖场，将中国供应商的产品直接送到海外，通过线上+线下实体大卖场与海外实力加盟商和分销商合作，为中国精品开辟本土化的销售渠道，并提供跨境全程各种必须的外贸综合服务。

冯总指出，两国双园核心思想是S2b2C。大龙网要从卖货思维到赋能思维转变。大龙网不是一个简单的卖货平台，不是一上来就卖货，而是一个综合服务平台，一个互联网赋能平台。大龙网重点要解决国外本土小b的痛点难点，让国际贸易更简单更便利更快捷，同时激活小b的本土资源和渠道优势，让他们轻轻松松和中国做生意赚钱。然后先人后己，带动中国制造走向全世界。

以“大平台、小前端”的S2b赋能思想首先是阿里巴巴的曾鸣教授提出的。但是阿里的赋能，是一种线上C2B赋能模式，基于数据和技术赋能，实现以消费者为中心，快速响应市场需求的个性化或定制化经济。比如，通过加强数据分析和数据应用，更好地服务生产和市场需求；通过互联网技术提高贸易便利性和供应链效率，等等。

大龙网冯总在此基础上，从落地实践的实战角度，进一步丰富了线上必须结合线下、先线下后线上的赋能新思维。冯总认为，在两国双园战略中，下沉市场建立信用和销售体系是关键。当整个渠道和供应链都跑通的情况下，再搭建互联网平台，实现技术与数据赋则是水到渠成的事情。

传统国内电商平台出海一般都是先开发一套体现贸易即服务的SaaS系统，然后采用分步推进的策略：第一步把商品、库存、交易数字化，建立一套以交易为中心的数字供应链系统；第二步开放系统API，向国外小B、国外电商卖家等进行供货，同时提供外贸综合服务和供应链服务；第三步采用类似大龙网两国双园模式，开始进军海外，建立海外营销中心（或展示展销中心），来进一步发展全球销售网络。

冯总认为这种模式是走不下去的，最终要失败的。从大龙网自身实践经验来看，第一步大家都是认可的，先做好数字供应链。但说实话，在没有销量的情况下，这个数字供应链做起来也蛮困难的。国外卖家不一定积极配合支持。只能是说先做某些品类，或者说初步的数字供应链。

大部分人会死在第二步。目前有很多人通过ERP/API对接海外中小企业，但是最后成交的其实不多，或者说占整个市场很小一部分。因为海外中小商家对于中国平台的认知几乎为零，比如物流、支付，没有一个环节是通的。

在印尼和俄罗斯，就存在一个叫做Import Club（进货俱乐部），是由一些比较熟悉中国的年轻人组织起来的。他们在网上做一些采购，或者个别消费者在上面购物，但真正的大部分本地商家都没动起来。

因此，应该是反过来，第三步应该先于第二步。大龙网在实际摸索的过程中发现海外中小商家，看重的是服务。只有先通过海外运营中心做好培训和代运营业务，同时理顺物流、支付等多种配套服务，才能真正把渠道下沉工作做好。

铺设完渠道后，还可以给品牌赋能来盈利，因为纯卖货盈利能力不强。中国源头产品最需要这种自己的渠道来走货，那么必然产生很多服务品牌的机会。

三、从两国双园到数字贸易高速公路

大龙网借助“一带一路”政策优势和全球资源, 在与海外渠道圈结盟形成海外本土化跨境服务平台，用大数据和跨境供应链金融产品整合资源，同时在国内寻找细分行业合适的产能圈落地合作，在国内落户中国“集采中心”，与国内产能圈领袖企业形成产业园，跨境产业小镇等平台公司，实现国内国外两个平台互通互联。







以共享经济模式聚合目标市场国家有实力的合作伙伴，为中国出口企业打造覆盖整个目标市场国家的分销网络，并推出全新的FBO (Fulfillment By OSell)即跨境全程订单履行服务，以一站式整体出口解决方案助力中国制造实现一步跨境。

至此，大龙网集团旗下OSell跨境B2B 本土化服务中心、OConnect跨境品牌集采中心、龙工场跨境电商产业园三大业务板布局初步形成。

目前，大龙网集团在俄罗斯莫斯科、波兰华沙、越南胡志明、阿联酋迪拜、印度新德里、加拿大多伦多、德国杜伊斯堡、印尼雅加达、柬埔寨金边、巴西圣保罗、沙特、巴林等国家和地区分别设立了海外本土化服务办公室及中国品牌样品体验中心,在各地组建了本土化的海外团队,聚集了海外本土的品牌、营销、运营、物流以及渠道建设等方面的优秀人才，整合了全球本土化资源。同时在国内,大龙网集团在重庆、深圳、上海、北京、广州、苏州、徐州、杭州、台州、合肥、贵州、绵阳、青岛、洛阳、焦作、西安、梧州等全国多个城市设立了分公司。

冯总指出，两国双园并不是大龙网的终极目标，而是实现大龙网终极战略目标的一种手段。通过建立多个两国双园项目，通过全新数字供应链和线上和线下相结合的智能大卖场链接国内多个产业带以及灵活机动的海外营销核心节点，打造一种新型数字贸易高速公路，并借力国家“一带一路”战略背景和由此带来的产业转型，消费升级的经济新常态，通过与各地政府合作成立跨境电商产业基金，形成地方跨境电商服务平台、地方产业园产业扶持、跨境零售中心、海外产业园、电子商务运营平台和全球商业贸易一体化服务在内的、高效的商联网平台，打造未来全球全景新商业联体。

四、看好义乌市场转型

院长当时在义乌小商品城担任跨境电商顾问工作，因此很自然地和冯总谈到了义乌，希望他为义乌建言献策。对此，冯总表示非常看好义乌。认为义乌是国内最能做成这个跨境电商未来之路的城市。直言在印尼和波兰的时候，本地都有一些海外中小企业商团自发结队，在义乌设点，从义乌购上采购，这其实就是线上线下结合，海外下游渠道的中小企业与国内源头工厂直接对接的跨境电商新贸易通道的雏形了。甚至认为，如果未来新贸易通道建立起来，源头工厂和海外下游中小企业如果真的直接对接起来，那么义乌可能失去它的国际大市场地位。当然，同样义乌也是最有机会建立成为这样新通道平台的城市。

冯总坦言，由于义乌名声在外，各种资源和大平台公司都聚集义乌寻找机会，看义乌选择什么样的打法了。同样大龙网主张的一带一路、百城百联、两国双园的新贸易平台，我们认为是最适合义乌的，但这种合作要看是否认可和支持，天时地利人和的情况下才能做出来。

他和他的团队这些年来一直致力耐心耕耘这条新贸易通道，并且获得了丰富经验，起码是这种领域里路走得最远的。现在大龙网已经摸索出比较成熟的打法。冯总本人在海外亲自摸索，多达十几个国家，几乎所有方法都尝试过。比如建海外仓，一定会失败。因为海外仓是一种工具，而B2B本质是信用交换。从工具角度看，建不如租的。

目前，大龙网目标在全国300个产业带设点，绕过义乌直接对接了海外至少50个贸易城市。

冯总最后指出，我们的经验可以和义乌合作。我们可以证明，在过去6-7年烧钱所得出的经验能够给义乌带来一个正确的新路径，然后再可以复制扩大，而且不需要投很多资金，大龙网也不需要什么补贴和奖励。义乌如果是真的想转型，想实现市场和贸易转型升级的话，大龙网的经验一定能够用得上。




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