跨境电商做那个平台比较好？

时间：2023-04-03 15:38:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-03 15:38:01 来源：电子商务

跨境电商做那个平台比较好？

先表明观点：没有做不好的平台，只有做不好的人！

很多的平台只要是流量稳定、销量稳定，整体的利润可控的情况下，就是值得去做规划和布局的。

比如说：龙头老大亚马逊，在很多类目和品类上都有绝对的优势地位，凭什么做不了呢？

但是能不能做好完全就是要看个人了？

你有没有做一个平台所必须具备的资金实力？资源实力？包括你对于这个平台的认知到底有多高？你在供应链上到底有没有足够大的优势？

这些都是会决定最后你能不能把一个平台做好！

很多时候我们需要对于自己的能力有一个清晰的认知以及综合的评估。

大多数人最容易犯的一个错误就是认不清自己，总是觉得老子天下第一！

开始创业的时候，开始切入一个品类的时候，并没有评估自己的能力与优势，一股脑儿干进去了，最后摔得遍体鳞伤、惨不忍睹。

然后骂骂咧咧的退出群聊，觉得这个平台坑人的， 那个平台挣不到钱。发了一堆牢骚，最后潦草退场。

然后转过头来再去问其他人，这个平台好不好做？那个平台能不能玩儿？怎么才能挣到钱？妥妥的大头韭菜！

想做任何一个平台之间，先老老实实的去学习，不是浮于表面的学习，而是深入到骨髓里的学习，持续不断的提升自己对于行业的认知度。

新手先把卖家大学里面的内容从头到尾的学上个三四遍，你就可以轻松入门了。

因为卖家大学中几乎涵盖了你所需要学习的所有的基础操作以及基础的运营知识点！

这些知识点对于一个新人来说的帮助其实是很大的！

我是真的搞不懂，现在竟然还有人花个几万块钱去线下培训？学一些简单基础的知识点，真的有必要吗？

有很多的新手卖家甚至都不知道有卖家大学这一回事儿，更加就不要去提看了！

有这几万块钱，你花在备货发货上，他不香吗？

如果你能够耐心的把卖家大学的东西学完之后，其实你已经能够基本上入门了！

但是你要想真正的去把运营这件事儿给他玩儿好，要走的路还是很长的！因为运营涉及的环节和细节实在是太多太多了！

前期的选品、市场调研、关键词调研、竞争对手分析、listing制作、图片的设计、review的设计、QA的设计、初期广告的运营策略等等，到处都是细节啊，到处都是注意点和坑啊！

要想真正的去把运营这件事情给干好，所有的这些细节上的东西都一定要做好，最好能有一份细致的思维导图，详细的记录运营操作的每一个细节点和步骤。

从关键词的调研开始，如何通过工具去筛选出最适合自己listing的关键词？

前期的关键词的调研、分析、归纳、总结以及提炼，关键词的调研就好比是我们建房子的时候的一块块砖头，是基础中的基础。

listing的撰写就好比是我们建房子时候的地基，地基如果不牢固，后面做再多的运营操作都是徒劳无功的！

有关关键词调研的具体的维度和方法技巧，感兴趣的伙伴可以看下这篇问答：

有关关键词的调研还有一点很关键，你能调研出来不是本事，别人也能够通过工具调研出来的！

那么重点其实是在于后期你对这些关键词的归纳、分析与整理，这个才是重点中的重点！筛选出最适合你产品的关键词。

有关新品打造的具体流程和细节点，想学习的小伙伴可以看下这篇问答：

认认真真去看去学啊，兄弟们！

里面几乎已经把爆款打造的具体细节以及注意点都讲到了！

你要做的就是要消化吸收，学习学习再学习啊！

此外不要兄弟们，你们要知道，运营从来都不是1+1=2，运营是一个不断的调整、测试、反馈，遇到问题解决问题的过程啊！

不要一上来就问其他人，怎么才能够把一条链接推成爆款？或者是怎么才能让关键词上首页？这个就是典型的想赚快钱的类型，想着一步就能登天，而不是想着一步步的脚踏实地的去做运营？

你自己想想可能吗？轻轻松松就让让你关键词上首页了？你让其他的卖家还怎么玩儿呢？你咋不上天呢？

此外还有一点是除了运营体系之外的，就是财务核算！

做亚马逊一定一定要有精细化的财务核算的意识，自己最后赚了多少钱？亏了多少钱？一定要清清楚楚的有明确的记录！

通过一张清晰的财务报表能够发现自己在整个项目操盘的过程中问题到底是出在了哪里？

到底是因为仓储费过高，导致利润被吃掉？还是因为推广费用过高，导致最后损失惨重？

找到对应的问题之后，你才能够找到优化点，找到调整点啊！

很多的老板做运营做了半天，连自己赚了多少钱，亏了 多少钱都不知道，你这做的是什么运营呢？

你能赚到钱，个个人都能赚到钱了！

此外运营固然是非常重要的， 产品也是核心啊！产品是第一步，产品选对了，运营会一帆风顺，产品选错了，只会让自己越走越偏！

不要抱着短期能快速赚钱、快速获利的心态来做，这样是做不好事情的。

一定要把心沉下来，去持续不断地钻研、深入了解平台的每一个细节点以及坑。

就好比亚马逊这个平台，确实有不少的坑，但是你只有多看了这些坑，你自己干的时候才能少踩很多坑。

我见过太多血淋淋的踩坑案例了：

刚上来啥都不懂，先备货备个几十万，最后一堆滞销库存。

比如说：前期压根不注重产品质量，直到货发到亚马逊仓库后才发现一半价值几十万的货都存在质量缺陷。

比如说：前期迷信铺货能挣钱，买了各种市面上的铺货erp，最后因为侵权链接被下架，店铺都拿不回来了。

比如说：前期对于广告一知半解，认知几乎为0，盲目烧了很多钱，入不敷出。

比如说：前期省了一些不该省的钱，到不合规的地方买了upc，最后平台审查，爆款链接被下架，损失非常惨重。

再比如说：

没有提前开发票，导致链接审核不通过的

被GBC投诉侵权最后面临高额赔偿的

发货计划超过90天货没入仓、最后被迫重新贴标的

被货代坑空派走海派的

测评被抓的

找服务商突破发货限制最后被取消发货权限的

.......

太多太多的坑以及红线了，对于我们来说，这些东西你只有通过前期持续不断的学习才有机会可以规避掉这些风险。

同时我们要明白，我们到底做的是什么类型的生意？是不是卖货类的生意？

既然是卖货类的生意，我们就要明白，卖货类生意想要玩儿好最核心的到底是什么？

记住：一定是库存以及周转！

很多的运营是缺乏“库存周转”意识的，是很可怕的一件事情。

卖货的生意，周转率是极其关键的。

运营缺乏“库存周转”意识的核心原因，是我们在绩效考核的过程中忽视了对于“动销率”的考核。

运营仅仅按利润拿提成的话，运营会很用心去做那些赚钱的产品线，对一些需要亏本清货的库存不管不问，长时间造成严重的库存积压，而这对于公司的周转效率影响是非常大的。

所以一定要把冗余库存的周转跟运营的利益紧密进行捆绑，设定考核绩效指标，设定规定时间内的清货比例，达标奖、不达标就罚。

如果你是老板，千万别只盯着利润看了，多看看店铺里的冗余库存，开会的时候多跟运营强调库存以及周转的重要性。

很多老板开会的时候，只会告诉运营我们要清货，你要能真正让运营意识到清货的重要性，不仅仅要让运营知道我们要做什么，更要让他们知道这么做的原因到底是什么？

库存动起来才有现金流，而现金流是我们的命脉啊！

同时多数卖家没理解商业的周期性，任何生意都是周期波动的，大环境不好的时候大家都不好，但是是否会一直不好下去呢？

就像我们干亚马逊，卖家们进进出出，行情好的时候一蜂窝全涌进了，竞争激烈，广告成本剧增。

过度繁荣之后，必然会陷入衰退，进入衰退周期后，自然退场的卖家越来越多，一段时间后供需又恢复正常，留存下来的卖家，自然又可以活得很好。

关键点是：你能否是那个一直留在牌桌上的人？

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