运营一个快消品品牌的过程是怎样的？
时间：2023-04-02 03:28:02 | 来源：电子商务
时间：2023-04-02 03:28:02 来源：电子商务
1、品牌定位
结合产品的特点，从中提炼出最大的竞争优势，作为核心卖点。
这个卖点，就是品牌定位的核心。
后续各个步骤，都围绕这个核心来操作。
这个就像战略，后续的所有战术动作，可以花样百出，但都要服务并配合战略的方向。
备注：这个是最难的。很多产品开始轰轰烈烈，后来迷失方向并逐渐沉沦，就是典型的“用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”，也就是说，一开始没做好品牌定位。
2、产品设计
产品的功能和包装，参照1，进行重点突出。
在产品的升级换代中，继续坚守1。
备注：产品制造环节，品控必须做好，这个就不赘述展开了。
3、品牌包装
有了品牌定位这个核心点后，还要配备外围的细化包装，即如何演示和展示这个核心定位。
具体如品牌广告、软文、活动策划、LOGO、广告语、产品包装等等。
这些包装就像衣服。
首先，衣服是成套的，从内到外、从上到下、从主体到配饰；
其次，衣服是定期更换的，季节不同要换，场景不同要换，身份不同要换，等等。
4、品牌推广
小到产品包装的推广介绍，大到各种形式和媒体的广告投放，都要参照1和遵循1。
一切推广战术，均要为品牌战略服务。
低成本的、高预算的，线上的、线下的，各种各样的推广方式和手段，不展开了。
核心目的，就是将品牌和产品信息送达客户的眼睛和大脑等感官，并形成信息储存和加分。待客户进行选择决策时，第一步能想到自己品牌，第二步能为自己品牌加分，第三步能敲定购买自己品牌。
5、营销交付
营销环节，无论直销还是渠道，无论线上还是线下，尽量简洁高效，尽量让参与方获得利益分享。
营销行为就像战争，营销部门就像军队。
战争的输掉往往取决于两个角色，其一是大脑短路的将军，其二是不断掣肘和添乱的后方决策层。
只要少出这两类角色，制定的政策基本不会太差，执行效果也不会太离谱。
5、服务增值
服务做细，回访到位，定期做点增值服务和赠送，品牌就得到建立和巩固了。
民能载舟覆舟，客户同理。
品牌终究不是所有方定位和推广出来的，是客户口碑塑造和传播出来的。
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