传统行业销售看大宗商品垂直电商发展（1）-找钢网的业务模式

时间：2023-03-31 19:36:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 19:36:01 来源：电子商务

http://Zhaogang.com在港交所提交IPO申请，这让大家有机会一探这家被誉为国内大宗商品最大的垂直电商业务情况。 在找钢网的IPO文件中提到，其业务模式主要有：联营业务，自营业务，供应链金融以及物流仓库服务。这些词汇在文件中有专业以及详尽解答，为更简洁的说明问题，我们通过“新旧词汇对比表”来看看这些业务的实质：

这些角色，大宗商品传统的流通环节一直在扮演着，这也是他们生存的法宝。那电商平台如何切入，又如何获得成功呢？ 这是找钢网2015-2017 三年，联营，自营以及供应链金融三大业务模块按交易额（即成交金额）口径统计的数据。

交易总额在这三年几乎达到了100%的增长。从交易结构（单位：百万）看，联营业务稳定，已占据半壁江山；供应链金融业务比例较小，但在增长；自营业务波动较大。似乎找钢网已进入了“平台”的运作模式。 但从利润贡献情况，我们不得马上对上述结论作出否定的回复。

找钢网目前主要利润来源于自营业务，占比竟达一半以上。而供应链金融几乎可以忽略。 进一步分析，从销售数量看，2016年和2017年自营模式增长速度更已是联营业务的3倍。在找钢网的IPO文件中也提到这个变化，但没有分析原因。

我们不妨从钢铁行业大环境来分析一下。随着国家近几年在钢铁行业去产能，钢铁产品的价格走势是一扫过往的低迷行情，一路飙升。从我的钢铁网钢材综合指数可以看到，2015-2017年3年国内钢铁产品综合价格的涨幅高达50%。尤其是在2016-2017年，涨幅接近80%。对于钢铁流通行业中的贸易商来说，这意味着货不愁销，利润好。只要囤货就有利润，高周转反而赚少了。

另外，自营业务的单吨盈利能力要远远大于联营业务。从下图可以看出，2016和2017年前者的利润达到后者5倍以上。

在IPO文件中，找钢网定位自己是一家钢铁电商。我们一般都将这理解为，这是一家钢铁行业的电子商业平台，是类似消费品电商淘宝，京东和亚马逊那样提供给买卖双方交易的平台，并提供相应的服务的平台服务商。那一个平台服务商的业务构成其发展自营业务的目的是什么呢？ 消费品电商京东和亚马逊也在做自营，但目前两者的模式不同。京东的目的是为了保证销售的产品是正品，直接向厂家采购，然后销售给消费者，赚取的是厂商给予的大客户优惠。亚马逊则是根据其获得的消费者消费喜好的大数据，自行设计生产产品，赚取的其身为制造商的利润。 找钢网的自营业务似乎更像京东的模式。但这与传统的贸易商差别在哪里呢？要知道，大宗商品是有行情的，有涨必有跌。上涨的时候，自营业务能带来丰厚的利润；同样，下跌的时候，带来的经营亏损也是毁灭性的。这种行情涨跌是大宗商品独有的特点，在消费品市场是没有的。这就决定了大宗商品垂直电商不能像京东自营一样。又能否向亚马逊学习呢？这个问题我们留待讨论笔者熟悉的塑料行业的时候再讨论。 我们再将目光转到互联网企业非常看重的流量和自发流量。供应链金融业务或者是一个法宝，更便利的融资工具，是引流的一个点。但有一个时间节点需要我们留意的。找钢网创立的时候，钢铁行业刚刚经历了一次全行业的信贷危机，银行和大型国企都退出了钢铁行业的融资业务。找钢网是不是补了个缺？我们不清楚。但无论是任何形式的放贷模型，随着其规模发展，坏账率会逐渐上升。供应量金融业务规模的天花板，找钢网内部应该有共识。我相信，它的模型不会比那些拿着自己的血汗钱放账的私人老板更灵敏，比每天都在行业里转悠的业务员作出判断更合理。至少目前不行。只有激发起了更多的行业客户，自发地在其平台上交易，这些模型的数据才具有意义，模型才具有威力。 然而这有恰恰是找钢网，乃至大宗商品垂直电商们都缺失的一环。