2022最新跨境电商平台对比：东南亚Shopee、亚马逊、俄罗斯OZON哪个更适合新手？

时间：2023-03-30 10:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-30 10:48:01 来源：电子商务

跨境电商主要平台深度对比！新手避坑必看！

我们做跨境电商8年了，各时期火的平台都做过，也算有点发言权了，毕竟市面上主要的跨境平台我们都做过也踩过坑，所以跨境电商行业相关知识还是了解的比较多的。

疫情以来，跨境电商行业逆境增长，很多0基础小白都动了心。为了避免没有跨境电商经验的新手小白们踩坑，今天就从跨境电商行业的运作流程、平台类型和我们接触过的主要平台的经验感受给各位准卖家们分享一下。

全篇干货，建议收藏！

一、如何选择自己适合的跨境电商平台？

不同的人群自身情况不一样，不过选择一个合适的跨境平台还是可以大致从以下几个角度出发考虑：

(1) 看预算

不同市场不同的平台，要做起来的成本和资源也不一样，比如说起跨境电商就会想到的亚马逊，光是囤货、注册品牌都要四位数起步，更不用说月租、其他运营、工厂资源了，对于刚开始做的小白心理压力是很大的；又或者速卖通，按照类目要求不同还要保证金或者押金，甚至有些类目可能有钱店铺都不一定能注册下来，直接就把小白卡在门外；最后就是部分入驻门槛低性价比也比较高的新兴平台，没有入驻费用、押金、年费这些，对于新手练手也是很好的，后续我也会挑两个进行分析。

涉及钱的问题，我重点讲。

一般来说，做跨境平台涉及的成本主要包括四大块，产品成本、物流成本、推广成本和货币兑换。

产品成本：做跨境对于一般小白来说刚开始的模式都是一件代发，所以大部分情况下产品成本是在出单后才需要支出。产品成本除了正常采购产生的成本外，还有包装和贴单（用于物流识别跟踪的二维码面单）成本。对于部分市场还收取商品增值税、认证费等。如果要对产品进行二次开发，那么还会产生开模或是产品优化产生的成本。如果想要提升用户对产品的信任度或者提升产品竞争力，还需要注册品牌商标。一般来说越是发达国家的市场，对于产品的要求越高，这部分产品成本支出占比也会更高。一方面是市场要求更加严格，另一方面也是由于竞争激烈需要更好的产品来满足用户的需求。很典型的就是亚马逊的欧美市场，不仅市场政策要求严格，而且用户和平台都倾向于更优质的商品，也愿意为此付出更高的价格。

物流成本：根据不同平台的模式不同，产生的物流成本类型也不同。但总的来说就是把国内的商品送到国外客户手上所产生的物流费用。一件代发的模式下，一般是送到国内固定的仓库再统一发货到国外。如果是海外仓模式，则额外还会产生仓储费。一般发展的比较成熟的平台都会开启海外仓以提升国外客户购买的体验，大大提升送货时效。但与此同时卖家就需要额外支出仓储费，承担滞销风险等。因此新手做平台一定是优先选择支持一件代发模式的平台。亚马逊虽然也可以做FBM，直发国外，但是在这一模式下整体店铺流量会极大受影响。就好像京东的第三方物流发货，而且还是从国外发，很显然不满足客户的预期。

推广成本：如果是做线下店铺，一般来说都需要店租，在商场里的店租则会更贵，流量越好的地方越贵。同样的道理，选择任何一个三方平台或者为了获取更多的流量都会产生一定的费用。我们把为了获取更多流量而产生的费用归纳为推广费用，其中固定都会有的就是产品的销售佣金，一般在8%-15%不等，根据产品类目不同会有波动。销售佣金一般在出单后由平台扣除，不需要提前支出。其次部分平台还会有租金（亚马逊每个月200多的租金）、押金（速卖通几千上万的押金）、年费等等，在入驻一个平台时提前了解清楚即可。另外就是入驻平台后想要获取更多的流量，还可能产生活动推广费、广告费等。

除了这些站内推广费用，也就是支付给平台的费用外。如果想要在站外引流（比如Facebook、YouTube等），产生费用也算作推广成本。同样的，竞争越大的平台，推广成本也会越高。

货币兑换：这部分成本是相比国内电商，跨境电商需要额外支出的成本组成。某个程度上来说，做跨境电商赚的一部分也是汇率差。汇率是会有波动的，波动的汇率产生的损失就是汇损。而在不同货币之间进行兑换时，需要借助第三方收款工具才能将收取国外客户的国外货币转为人民币最终打到你的卡上，第三方收款工具也会扣除一定的费用。这部分费用是金额越大，产生的成本越高，一旦做到一定规模，汇损和手续费就是必须要考虑控制的成本了。

这部分分析下来可以发现，越是成熟的平台，竞争越大，产品成本和推广成本必然会更高。有的小白觉得亚马逊入驻很简单啊，我也可以做一件代发啊，一个月也才200多啊，我是不是也有可能成功啊。但是完全没有考虑到背后的竞争情况和实际支出，这样能做的好吗？

因此，如果是全职做跨境，哪怕你有预算，预算拉高的同时风险也会相应增大，一定要做好预算管理，抱着创业的心态做跨境；如果是兼职做，那就更需要考虑性价比了，不建议一开始拿特别多的预算出来，比如买工具、注册品牌这些大动作，一定不要在你一无所知的时候进行投入，尽量低成本试错。

(2) 看需求

做跨境必然是为了赚钱！但是赚多少？每个人对于做跨境的需求和预期是不一样的，有兼职全职、公司运营、个人创业等不同的情况。

有的人是为了创业实现财富自由，有的是工厂或者内贸转型寻求新的增长机会点，有的则是为了进入公司找一个好工作、有的则是在现有职业的基础上开创副业给自己加鸡腿等等。

如果对跨境电商的期待比较高，在有一定预算的前提下可以考虑市场好，发展大的市场；如果只是做兼职，那么可以考虑成本低，好出单的平台。

(3) 看风险

做跨境电商相当于做生意，做生意必然是有风险的。不同平台的风险指数也是不同的。如果对运营一个平台可能遇到的重要风险不了解，就会很容易踩坑，轻则产品上架发货出问题，重则封店，有可能店财两失，甚至面临法律风险。

市场越发达，法律越完善，平台管理越严格，运营风险越高。（参考亚马逊）对于小平台，也要提前了解规则，避免踩红线。部分规则是写在平台公告栏或者卖家大学里，提前了解就可以。部分规则（比如亚马逊IP问题）则是踩坑了才知道。

二. 市面上的跨境电商平台主要有哪几类？

这里主要从市场发展程度和跨境平台发展程度来进行分来，用四象限法来分大致可以分为：发达市场的成熟平台、发达市场的新兴平台、不发达市场的成熟平台、不发达市场的新兴平台四类。

平台流量怎么看？给大家推荐一个网站：

下面我们就这四类简单聊聊，做好区分就对平台有个大致定位了：

1. 发达市场的成熟平台（不建议个人入）

(1) 这一类平台所处市场是十分优质的，流量大，当地购买力强，一般来说汇率是高于人民币汇率的。在这类市场有时只要有一款产品做好，都足以养活一个团队。

(2) 不过这类市场另一个显著特点就是竞争非常大，同时当地法律法规完善，平台管理非常严格，从品牌商标增值税到不同产品的质量认证、包装用材，都有相应的管理条例。而对应的，卖家所需要付出的资金、买家对产品的要求也更高。这就要求需要有一定资金、资源、运营技术的团队来运作，三者至少有一样再做尝试，三者都具备成功率最高。

(3) 这一类平台个人兼职就别考虑了。全职的话要结合个人能力和资源考虑你的优势到底是什么。做好失败中成长的准备，个人运作成本且不说，就算你愿意前期投入一定的成本，风险非常高，常常是做不起来，或者关店封店。0经验无优势小白直接劝退，更不要觉得自己学习培训一下就可以了。培训是帮你补短板的，没有办法给你运营优势。

2. 发达市场的新兴平台

这里的新兴平台指的是中国卖家的渗透程度。不同平台的发展阶段和发展策略不一样，有的平台对中国招商时间晚，意味着中国卖家还不算多，竞争还不算太激烈。这一类平台是我们推荐小白卖家上手的平台。光是市场潜力大，平台竞争相对较小这两点就足以让各卖家争相涌入了。

当然对于这一类平台在跨境业务上的各类政策、物流可能相对不完善，属于养成系平台。这对新手来说也还好，抱着一起成长的心态就好。

3. 不发达市场的成熟平台

这一类平台就不建议去做了，本身市场一般，中国卖家还多，可以预见投入产出比必然不会很高。如果是想体验下激励的竞争环境大可一试。

4. 不发达市场的新兴平台

这一类平台所处的市场不一定像发达市场那样有利可图，但好在是新兴平台，竞争不会大，也是比较适合小卖家练手的。当然市场到底怎么样，还需要结合当地人口和消费习惯等多方面来分析验证。

三. 如何判断一个市场好不好做？

这里主要考虑两个因素，人口数量和质量，还有地理位置，决定了消费水平和跨境业务在当地的竞争力。

(1) 人口数量和质量

人口数量很容易查到，质量其实指的就是消费水平，消费水平直接决定了消费需求。如果消费水平不高，市场全是刚需，那必然可操作空间非常小。可以参考国家人均GDP、货币汇率、和购买力相关报告。

(2) 地理位置

地理位置在跨境电商领域决定的就是物流成本和时效。隔了大半个地球的国家，想要把商品送过去不是不可以，只是成本不低，时效也难以保障。同样有两个类似的平台，必然是选择地理位置更近的。如果有海外仓这点权重可以降低或者忽略。

四. 热门跨境平台对比

(1) 根据平台类型和面向市场给大家简单总结了一下比较有代表性的热门平台，要是懒得看详细分析可以从表格看看大致内容：

平台名称	平台类型	国内招商启动时间	面向市场	特点	竞争情况
亚马逊	成熟平台，3亿+全球活跃用户	2015年	欧美市场17个海外站点	市场好、竞争大、运营难度高	500万企业及机构买家
Shopee	月均访问量1.98亿	2015年	台湾及东南亚市场	易上手，运营难度低	700万活跃卖家
OZON	新兴跨境平台	2020年底	俄罗斯市场	竞争小，各方面需要摸索	5000+中国跨境卖家

这个表格是各平台入驻条件及相关费用和风险分析：

(2) 各平台特点及小白推荐指数

1. 跨境电商平台之父——亚马逊

【市场好，平台实力强、重客户和长期发展，竞争压力大，运营成本和风险都比较高，回报也高】

小白推荐指数：❤

亚马逊就是跨境电商领域的爸爸！别的不说，流量是真的好！不过这两年亚马逊对新店铺的管控也是有目共睹，亚马逊跨境卖家们可以说是瑟瑟发抖了。

亚马逊本质是一个科技公司，十分重产品指标，需要高度的数据化运营。其他很多平台都是先铺货再精品，在亚马逊则是先做选品调研，确认某款产品有市场之后再去做，也就是用产品找客户。因此往往品牌卖家入驻的会比较多，成功率也更高。

其次亚马逊属于典型的发达市场的成熟平台，不要听别人跟你说亚马逊是蓝海市场，这是不可能的，亚马逊是最早做跨境的！因此亚马逊想要出单或者稍微做的好一点，各方面成本都很高。如果是工厂或者外贸类卖家，尝试亚马逊是完全可以的，甚至可以找代运营或者联合运营公司去运作也不是不可以。专业的公司还会提前给你的产品做产品调研，如果不能做直接就是不会接你的产品的，还不是说你想做就能做。没有产品调研的，怎么知道产品能在亚马逊上卖的好呢？那种直接点头答应做代运营的很显然就是不专业的，谨慎！

详细的各项规则可以查看亚马逊全球开店官网，但是建议不要从官网入驻，通过率较低且容易触发二审。可以找亚马逊官方招商经理通道入驻，如果有需要我可以推荐。因为在圈子里混久了，杭州区域的大佬们我都见过。

如何确定是不是官方的招商经理呢？很简单，现在亚马逊官方招商经理都是有企业微信的。如果是亚马逊官方人员推给你的时候会显示企业后缀，这个是没办法造假的。

2. 上手难度低新手友好的东南亚平台——Shopee

【流量大、好出单、物流便宜、运营成本低、利润率相对较低】

小白推荐指数：❤❤❤

Shopee在东南亚地区电商的排名在前三位，因此流量非常可观。但东南亚市场整体购买力并不如欧美市场这么美好，因此被冠有东南亚淘宝和东南亚拼多多的称号。但是对于毫无经验的小白来说，开店流程也比较简单，不像亚马逊还要考虑IP、二审等。小白用基础资料注册一个店铺跑一下跨境电商的流程，也花不了多少成本。也能看看人家说的钱是不是真的那么好赚。至于能不能赚到钱，赚多少，不要报太高期待。从这个角度来说虾皮也更适合业余时间比较多的兼职。

另外就是虾皮本身有非常完善的虾皮大学，基础的内容也是很适合小白学习的，悟性高一些自己上手完全没问题。市面上有很多割韭菜的机构直接拉取的就是这里面的内容噢！

如果在虾皮你能赚到钱，那你可以说是入门了。这种情况下再去尝试其他的平台，准备会更充分，也不容易被骗。

3. 俄罗斯地区的跨境蓝海平台——OZON

【市场前景好，在国内招商时间短，竞争压力小】

推荐指数：❤❤❤❤❤

OZON这个平台对于没做过跨境的小白来说还很陌生，因为这个平台招商是从2020年底才开始筹备。但是在跨境圈子里，是热门的蓝海平台。在本站上OZON的内容比亚马逊Shopee明显要少很多。

这个平台被称为俄罗斯的“亚马逊”，在市场上的信赖度比较高。很多人看到俄语就感到很陌生，但实际上大家都不会俄语，还不是照样卖的风生水起。

我认识的一个宝妈，0经验从来没做过跨境，连电商都没做过，现在店铺已经稳定出单了，最妙的是利润率都不低。

其次，俄罗斯在地理上也很近，整体人群消费水平也不差。最关键的是中国卖家少，OZON这样的平台确实很难见，再过几年估计平台门槛和竞争水平又是另一番光景了。

对于想要尝试跨境电商的小白卖家，这一类的平台可遇不可求。认准了就可以开干了。谁做谁知道。

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最后再来总结一下。

性价比：OZON＞Shopee＞亚马逊

市场消费能力：亚马逊＞OZON＞Shopee

上手难度：亚马逊＞OZON＞Shopee

竞争强度：亚马逊＞Shopee＞OZON

所以选择平台还是要根据自己的预期来选择。如果想要深耕赚大钱，亚马逊和OZON是可以重点调研考虑的，如果小白想要尝试做兼职，Shopee和OZON都可以，但是亚马逊不要碰。

在我做过的平台中，最推荐的还是当下最火的OZON，因为竞争小，新手做起来受挫的感觉不会那么大。如果预算充足、技术强硬就选亚马逊搏一搏。

好今天就先分享这些，希望各位小白不要被割韭菜，选择合适的平台抱着合理的期待入局跨境电商，结果就不会太差。如果对你有帮助点点赞，还有不明白的可以点赞后礼貌私信或留言交流。