我的电商入门课——电商平台的三种类型

时间：2023-03-30 08:30:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-30 08:30:01 来源：电子商务

如果想要从事电商，第一个要搞懂的问题，莫过于电商到底是什么。所以今天我来和大家聊一聊，电商到底是怎么一回事。

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有一天你想要买一件衣服，但是商场离你家太远，而你又不想出门，正在你为难的时候，你的朋友给你推荐了一个APP或者一个网页，说在这上面能够买到你喜欢的衣服。

这个所谓的APP或者网页，就是我们常说的电商平台。它就像是一个大商场，里面有许多许多的店铺，每个店铺里面摆放着各种各样的产品，可以供你选择。

这个时候，你会冒出很多的问题，比如这些东西是谁上传上去的？我怎么购买？购买后怎么得到货物？我要是付款了，对方不发货怎么办？……

这一系列的问题，在我们这个电商已经很成熟的时代，好似都不在是问题。因为已经有人替我们解决了，所以作为消费者的我们，只需要安心的享受这个成果即可，并不需要弄懂其中的原由。

但如果你要成为你一个合格的电商卖家，这些细节都需要了解的很清楚，才有可能长久在电商这个行业从事下去。所以今天我们就先来聊聊这些细节。、

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我们首先要了解的第一个问题是：我们看到在APP或者网页上看到的产品，都是由谁上传上去的。

这个问题好似非常的简单，这不就是卖家上传的吗？有什么可问的？对，都是卖家上传的，这也没有什么疑问，这里的关键是，这些卖家到底是谁？

是个人的，还是企业？是品牌商，还是电商平台本身？亦或者都有？

要回答这个问题，我们得知道目前电商平台的三个主要类别，分别是：开放电商平台，垂直电商平台和自建电商平台。

所谓的开放电商平台，是指电商平台建立完整的线上交易闭环，然后招募企业和个人在平台开设店铺，并上传商品进行展示。

比如我们熟悉的淘宝，天猫就是最典型的开放式电商平台。商家在平台上开设店铺后，要自己完成销售，推广，和服务等核心环节。

这就像是你在商场租了一个店铺一个，商场会想办法增大商场内部的人流，但是人流的去向和消费得由商家自己来决定。

开放式平台的优点在于，能够最大限度的调动社会资源，比如到目前为止，天淘上总共有600多万商家，销售总额占了整个电商行业的一半。

另外商家有足够的自主性，这对品牌商来说，有助于他们塑造品牌的差异，个性和文化；对于卖家来说，也能够大大激发他们的创造力，比如现在淘宝上有多达3000种的细分领域，几乎你能想到的东西都能搜到。

当然有优点就有缺点，首先对于买家来说，因为商品本身不是平台上传的，所以真伪不好分辨；而对于卖家来说，竞争会异常的激烈，所以许多商家会采用广告推广和低价作为最重要的竞争手段，这就导致了利润会非常的低。

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第二个类型是垂直电商平台，是指平台建立完整的交易闭环，然后由电商平台向品牌商进行商品采购，由电商平台负责主要的销售环节的执行。

我们熟悉的京东自营，唯品会等就是这个类型。为了方便大家理解，我还是拿商场来举例，电商平台就是这个商场本身，但是里面所有的店铺不再是招募的企业或者个人，而是由商场自身管理。

商场会向各个品牌商进货，然后放在各个店铺里面，供买家选择参考。换一句话说就是我们在线上看到的所有产品，都是由这个平台先向品牌商采购，而后上传的。

那么你也能想到，因为这些产品都是由平台统一采购的，所以质量能够得到有效的保证。另外，因为是统一管理，所以有相同的执行标准和服务标准，这对于买家来说，服务体验会好很多。

但是相对来说，缺点也很明显，因为平台对于货物的采购，存储，运输和销售等等环节都承包了，所以运作成本会相对来说比较高。

而另一方面平台为了控制成本，在商品的采购上也会有所考量，所以相对来说，产品的丰富度和灵活性会有所欠缺。

特别是对于非标准品类，比如服装和鞋子等，同一个款式，还会分不同的颜色和尺码，这就导致一个型号的衣服，可能就有五六十个SKU。而这对于供应链的管理和储存来说，就要复杂的多。

而对于品牌商来说，自身的运营自主权就要小的多，往往只是扮演一个供货商的角色，这不利于塑造品牌的差异性，所以对于新品牌的成长存在一定的阻碍。

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第三种类型是自建电商平台，是指由品牌商亲自建立交易平台，设定完整的交易闭环，吸引消费者进行选购，并亲自完成销售，运输，服务等各项交易环节。

比如我们熟悉的小米官网，海尔官网等等。如果还是拿商场来举例，那么你可以理解为，这个商场就是品牌商自己的，它要自己去想办法进行引流和销售。

拿到线上来说，你看到的所有产品，都是这个品牌自己制造的。可以说是真正的实现了，品牌直接对接消费者。也就是说，少了中间商去赚差价，那么自然能够达到节约成本的目的。

而且自建电商平台，完全是由品牌商来运营的，也就是说能够最大化的去打造自己的差异，个性和文化，这在一定程度上削弱了横向对比的竞争性。可以说自建电商平台，是所有品牌商的终究目标。

不过，这其中最大的困难在于引流。人家为啥要专门注册你这个平台呀？所以基于这一点，国内通过自建电商平台模式取得巨大成功的案例非常少。

好了，说完对于电商平台三种类型的基本介绍，你应该已经知道我们在线上看到的这些产品都是有谁上传的了吧？

当然这种分类也不是绝对的，就比如有些电商平台，就是垂直平台和开放性平台共存的，大家最熟知的还是京东。

而且其中提到的优劣势也不是绝对的，有时候利用了好，劣势也可以被品牌商换位竞争优势。具体怎么做，我们之后会料到，今天就先到这里。

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