阿里巴巴国际站等几家外贸平台的优劣体验

时间：2023-03-30 03:54:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-30 03:54:01 来源：电子商务

有很多朋友在问，他们看到阿里赚了多少钱，让他们顿时感到心潮澎湃，自己也想做网商，开通了店铺产品也上传了，怎么就无人问津呢？其实做的好是有原因的，人家图片请专业的摄影师拍，人家有美工设计，人家有专门的推广运营，而且根据实际选择了合适的平台。今天我专门谈谈几家外贸电商平台的优劣体验，可能有错误或者不全面的地方，请大家发表意见。

一、阿里的优势：

1、访问量最大的B2B网站；

2、推广力度较强；

3、功能较完善；

4、轻工产品有优势；

5、亚太地区有优势。

　　阿里的劣势：

1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；

2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；

3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；

4、买家询盘是群发的；

5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；除去基础会员29800+新手包10000，想要有询盘，需要有各种名目的收费，P4P，顶级展位，金品诚企，一达通收费，在线交易要交费，橱窗要买，报价FRQ要买,店铺要装修，产品需要一遍遍的去修改，今天是这个规则，明天是那个规则，今天是这个类目，明天是那个类目，变来变去，不跟随的话，只有一个结果，就是没有询盘，当然就没有订单。交了其余的费用，可能大多是小订单，打价格战严重，利润非常微薄。不足以支撑平台的开支。

6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

前几天跟朋友参加国际站培训,跟经理聊阿里巴巴新规则，朋友说，做阿里巴巴的国际站店铺已经快5个月了，投入与收入不成正比。光P4P就投下了好几万，卖出的产品还没有好几万元，经理表示,现在没个几十万投入,很难做国际站.除金品诚企之外,还有新的花样.新花样到底如何,我实践之后再专门介绍吧.

　　三、中国制造网优势：

1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；

2、询盘邮件是一对一发的；

3、域名优势，域名很上口好记

4、其知名度很大一部分是靠搜索引擎，而不像阿里巴巴主要靠宣传；

5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。

　　中国制造网劣势：

1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；

2、在规模、影响力等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在推广力度上不如ttnet，显得其很没有特色。

　　四、环球资源优势：

1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；

2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；

3、电子产品有优势；

4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。

　　环球资源劣势：

1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复；

2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；

3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；

4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；

5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。

值得一提的是，国外人更热衷于上社交平台，如Facebook这样的平台，老外一天都能刷个好几遍，已经成为生活的一部分。还有LinkedIn，国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户，只要肯努力下功夫，是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。