商业模式学习之二：什么是B2B、B2C、C2C、B2B2C、P2P、P2B、P2C、O2O？

时间：2023-03-30 01:52:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-30 01:52:02 来源：电子商务

一、前言

相信有很多人对B2B、B2C、B2B2C、C2C、O2O、C2B、P2B、P2C 不是很熟悉，甚至是云里雾里，
每天看着这些常见又陌生的名词，还在困惑的小伙伴们，赶紧上车，老司机带你区别这些名词的含义。
在学习本章之前，你需要先了解什么是B端与C端用户，如果不懂可以看老牛之前写的文章。

二、B2B

B2B是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，互联网中B2B模式较为成功的例子就是阿里巴巴。
B2B常理解为：商家对商家的线上平台。

三、B2C

B2C是指企业对消费者的电子商务模式。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网在线销售商品。
现在市面上大多数的shop系统，都是B2C的模式，PHP中较为出名的有：TPshop、ECshop。
B2C常理解为：商家自营 对消费者的线上平台。

四、B2B2C

B2B2C是一种混合型的电子商务商业模式，它结合了B2B+B2C的所有特点。
互联网中B2B2C模式较为成功的例子是京东、天猫(现在也自营)。
B2B2C常理解为：平台自营商品面对C端消费者，同时开放B端商家入驻平台面对C端消费者。
B2B2C没有说一定会偏向服务于B端或C端，服务的比例程度会根据市场定位而做出调整。

五、C2B

C2B是一种新型电子商务模式，它的特点是A端主要服务C端，让C端去面对B端商家。
C2B模式和我们熟知的供需模式恰恰相反，真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。
通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。
C2B的核心是以消费者为中心，消费者当家做主，用个人拍卖需求来形容C2B模式是再好不过的了。
C2B常理解为：消费者提供需求，面对B端需求处理者

六、C2C

C2C也是一种新型的电子商务模式，它是指个人与个人之间的电子商务交易。
现在市面上较为出名的C2C平台有：瓜子二手车、链家网(链家网貌似是C2C2B)等。

七、P2P

P2P是一种金融信贷模式，它是指对个人用户一些非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求的个人用户人群，同时平台提供资金担保。
P2P常理解为：聚拢C端用户小额资金，借贷给有资金需要的C端用户

八、P2B

P2B是基于P2P二次修改的一种金融信贷模式，该模式不再聚集C端用户的小额资金，而是转向由非金融企业的B端用户放款，平台不再提供担保费用。
P2B常理解为：B端用户放款，借贷给有资金需要的C端用户

九、P2C

P2C是一种网络投资贷款模式，当B端用户有资金需求时，会发布一条贷款信息，将自身股份出售，C端用户(投资者)自行选择购买。
通俗来说P2C是一种投资管理模式，也有人用做一种理财投资模式。
行业中较为出名的平台有：支付宝的理财投资、银行的理财投资都是P2C模式。

十、O2O

O2O是指将线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。
O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。
在生活中，一些KTV就将O2O模式诠释得很好，他们将线下的业务与线上下单、消费、核单完美结合。

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