跨境出口小白的第一步 选择合适的平台？

时间：2023-03-29 14:36:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-29 14:36:01 来源：电子商务

在政策和资本双重红利的驱使下，跨境电商一直出于持续增长的状态。据商务部统计数据显示，2008年到2015年，我国跨境电商交易额增长一直保持在30%左右。2016年，我国跨境电商交易规模达到6.3万亿元。艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测，在"一带一路"的倡议下，2017年我国跨境电商交易规模将突破7万亿，2018年达到8.8万亿元，2020年则有望达到12万亿。这意味着未来几年，我国跨境电商交易规模将保持在年均20%左右的高增长水平。

在国内市场饱和的形态下，让"中国制造"走出国门，逐渐成为了我国经济增长的下一片蓝海。

那么，对新手卖家来说，如何选择一个合适的平台？则是跨出去的第一步。今天就讨论一下主流的跨境出口平台以及运作模式。

一、跨境电商出口的模式

整体而言，跨境电商出口的主要模式有B2B、B2C。

作为中小企业和卖家接触更多的是B2C平台，我们涉及到的重点也以B2C为主。

二、B2C跨境电商平台

B2C跨境电商平台的运营模式主要分为开放平台和自营平台。

2.1开放平台

模式介绍：卖家和平台对接，直接在平台进行展示、推广、达成订单、物流配送、售后服务等，部分平台提供海外仓储、物流配送。（类似中国京东、淘宝平台）

代表企业：亚马逊、eBay、Wish、速卖通

2.2自营平台

模式介绍：平台对其经营的产品统一生产或采购，展示、推广、达成订单、物流配送以及相应的售后服务。相当于品牌在国外的官网。

代表企业：兰亭集势、米兰网、环球易购、DX

2.3平台中的平台

随着跨境电商的发展，还催生出了第四方平台--平台中的平台，通过整合主流电商平台，资源对接，实现一个界面管理多个平台。用户注册一个账户即可实现多平台、多站点同步管理、处理订单、发货、收款等繁杂流程。同时提供海外仓、海外运营推广、物流等服务。

代表企业：小笨鸟

三、B2C主流平台的优劣

3.1Amazon

定位：主要针对发达国家。产品为王，门槛最高，对卖家产品品质、品牌要求高。

优势：品类丰富；品牌认同度高；用户流量大，质量较好；自建物流中心，除自营商品外，为第三方卖家提供物流服务，物流体验好。

适合企业：

有好的产品资源，供应商品的品质要非常稳定，最好有很强的研发能力。

有自己的品牌

不适合企业：小贸易商，品牌和产品品质不过硬的企业

3.2ebay

定位：核心市场在欧洲和美国。介于亚马逊和速卖通之间，既要求质量过得去，同样也拼价格。门槛低，与亚马逊相比，店铺操作不复杂。平台规则对买卖双方都有失偏颇，比较倾向买家。

优势：支付系统强大；提供一站式外贸解决方案，提供跨境交易认证、业务咨询、专场培训、洽谈物流优惠等服务。

适合企业：结合自身产品对核心市场深入分析，针对市场选择比较有潜力的产品深入挖掘，对产品价格、优势、潜力等做深入研究。

ebay投入较小，对于ebay的选择，最好在美国和欧洲有较好表现的产品。

3.3速卖通

定位：发展中、欠发达国家，新兴市场。如：俄罗斯、东南亚、巴西等。价格为王，低价才会有优势。

特色：低价（价格为王，低价才会有优势）；在部分新兴国家排名前列。

适合企业：工厂直供，有价格优势的企业。对品牌要求不是特别高。

不适合企业：贸易商，价格上没有优势的企业。

3.4wish

定位：wish主要是基于APP的跨境电商平台，主打移动端。针对海外购买力水平不是十分强大的客户。

优势：利用智能的推送技术，为每一位买家推送喜欢的产品，精准营销；规则简单。

适合企业：小卖家、物流好、客服好。

3.5小笨鸟

定位：平台中的平台，通过一个平台注册，可以实现一界面同步管理亚马逊、ebay、wish等多个主流平台。

优势：门槛低、有海外仓、物流等外贸综合服务。

适合企业：新手卖家、中小企业。

3.6独立站

有数据分析，西方人更倾向于去官网购物。官网是人们认知一个品牌最完整、最简易的渠道。

难点：海外品牌推广、引流是难点，流量成本高。

适合企业：品牌商

不同的平台策略不一样，基因也不一样。企业在挑选平台时，要找准自己的定位。不建议同时开通太多平台，及时同时开通了多个平台，同一产品、同一品牌的运营策略也要有不同的侧重点。