跨境电商的分类（2020出口电商1）

时间：2023-03-29 10:58:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-29 10:58:01 来源：电子商务

商务部数据显示，2019年，我国跨境电商零售进出口额、达到了1862.1亿元人民币，是2015年的5倍，年均增速49.5%。海关总署公布的最新数据中，2020上半年，我国跨境电商进出口增长26.2%，其中出口增长28.7%；自4月起，出口连续3个月实现正增长，增长6.2%，外贸整体表现好于预期。

结合 COVID-19 疫情和中美局势这两件让人猝不及防的事件综合来看，我们认为给我们中国跨境电商企业带来的一个启示其实是深度的本地化，不仅要考虑产品、网站、广告素材、用户等隐私，也可以考虑建立海外仓，更要考虑当地的政治因素或政策情况。我们建议大家可以加强和当地政府的沟通，同时加强和当地企业的合作，通过投资或者业务上的合作，去提升我们对当地的市场情况、政策的敏感度。如果有考虑与美国企业合作或投资的，我们建议大家一定要先了解一下 CFIUS 的管理规定和审查程序，以免遭遇类似 TikTok 被 CFIUS 审查的事情。

先做一期跨境电商基础框架普及：

一：跨境电商的运营模式

目前跨境电商主要有2种业务模式，一种是第三方平台，卖家通过入驻平台来搭建自己的店铺，如亚马逊、速卖通等。另一种是近几年较为火爆的独立站模式，卖家独立搭建自身官网，独立完成设计和运营。如图：

二：第三方平台的基本情况

亚马逊

亚马逊是美国最大的网络电子商务公司，最早开始经营电子商务的公司之一。一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

亚马逊2019年全年营业收入为2805亿美元,与2018年的2329亿美元相比增长20%;2019年全年营业利润增至145亿美元,净利润增至116亿美元。

据相关数据统计，2019，有120万新卖家加入Amazon，即每天有3287个新卖家，而不到分钟就有1个新卖家。美国站、印度站和英国站的卖家入驻人数占据所有新卖家的一半以上。美国站有超过100万的新卖家，印度站接近40万，英国站新卖家接近30万。MarketplacePulse的2019年调查数据显示，Amazon平台上销售额10w+美元的卖家数量达到28w+。

速卖通

AliExpress是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目，其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。

目前速卖通的营销推广手段包括速卖通营销、速卖通直通车、促销活动和站外引流。

eBay是一家兼有B2C和C2C的在线购物及拍卖的网站，商品种类包罗万象，目前在全球多个国家设有站点，包括美、英、法、德、澳、日等是其最主要的电子商务市场。eBay提供了三种不同的交易方式，包括拍卖、一口价和二者相结合的形式。拍卖顾名思义就是以竞拍的方式销售，一口价则是定价的方式售卖，混合模式是在拍卖的基础上，提供一个商家指导价格。

eBay2019财年营收为108亿美元，同比增长1%，总交易额为902亿美元，同比下降5%。2019年中，eBay在全球共有1.83亿用户，用户数量比上一季度增长了1.11%，同比增长了4%

目前，eBay旗下拥有在线交易市场、StubHub和eBay Classifieds（分类广告）平台。eBay旗下各个平台的活跃买家增加了4%，全球活跃买家总数达到1.83亿。eBay旗下Marketplace平台为公司的整体表现奠定了基础，该平台实现营收21亿美元、总交易额205亿美元。随着消费者花在移动设备上的时间的增长，越来越多的人开始用手机搜索甚至购买产品，而eBay在未来的计划中将会把重点放在移动应用上。据2019年数据统计显示，eBay63%的商品销售总额来自移动端，与2017年相比增长了10个百分点。

Wish是一个美国跨境零售电商平台，主要面向发达国家的年轻和中低收入群体，通过愿望清单的模式为用户提供产品分享、购买服务，产品包括鞋子、电子产品、厨房小工具、家居装饰等各类生活用品。Wish的推广手段包括两部分，ProductBoost是 Wish的竞价推广产品，ProductBoost通过将商户提供的产品数据和Wish后台算法结合起来，增加相关产品的曝光量。商户可提交相关产品参与每周的活动，以付费的模式提高自己的商品在用户信息流中出现的次数。创建推广活动需要设定预算、起始周期、竞价金额、关键词，之后就可以使用ProductBoost。在使用该推广方式时需要注意竞价品。

三：独立站的基本介绍

SheIn是一个快时尚跨境服装品牌，面向欧美、中东市场，主营快时尚女装的自主设计、生产及线上出口业务，产品涉及女装、女鞋、配饰、泳衣及运动服饰等。主要销售价格在 20 美元以下的时尚女装，有商品甚至不到 5 美元，除服装外，它还销售家居产品、男装以及一些电子配件产品。SHEIN 具有很强的品牌设计和打造能力，目前设计团队总人数已经超过 100 人，在多个核心市场都配备了买手团队，收集当地流行趋势和文化特色给设计师做参考。采用C2B反向选款以及社交众筹投票的模式，同时通过大数据预测销量和产能，销售覆盖全球224个国家和地区。

Zaful成立于2014年，是一个全球快时尚电子商务品牌，致力于为全球18-25岁的消费者提供时尚且实惠的时尚产品。作为快时尚跨境电商，ZAFUL迎合时尚潮流年轻人的着装喜好，目前在架款式多达1.5万，在追求性价比和产品品质的同时，ZAFUL坚持品牌化运营。另外，凭借自主设计能力与供应链优势，ZAFUL新品从设计到上架平均仅需1-2周，做到了设计周期短、更新快，保证了50-100款的日更新，为用户提供款式丰富且时尚度高的服装选择。

棒谷网络科技有限公司，专注于B2C跨境自营平台产品销售，是一家产品种类丰富的综合性网上购物平台。致力于跨境自营平台产品销售，为国内开发商开拓海外市场，以客户需求为主导，自主开发新品，提供个性化购物体验，截至目前注册用户已遍及全球一百多个国家，日访问量超过100万，现主营产品涵盖20多个品类，共计10万多种商品，产品主要出口至英美德法、西班牙、澳大利亚、俄罗斯等国家，并积极进入中东、东南亚等新兴市场。在多方平台共同推进下，棒谷现已成为当前中国B2C对外贸易行业内的佼佼者。

PatPat 是一家由华人创办的移动端母婴出口电商平台，专注于打造国内销欧美的中国母婴用品品牌，受众用户主要是25-35岁的妈妈群体，年收入在3-9万美金之间。目前PatPat上的产品包括0-12岁的婴幼儿服装、鞋子，家庭亲子装，女性服装、包包、珠宝配饰，以及部分家居类产品，总的SKU数在40000以上。其中最主要的产品还是4岁以下的婴幼儿服装和鞋子。PatPat的模式是B2C电商，直接面向终端用户，减少了原有的链条长度，去掉了国内出口商和国外进口商的环节。同时通过优化供应链、优化成本、加上新速度和款式等来获得一定利润。

四：全球线上零售基本面

疫情阻断线下渠道正常进行的同时激活了线上“云模式”，成为了互联网+的加速剂。在此期间，数字化程度较低的企业，业务基本上陷入瘫痪。

对于跨境电商企业，无疑迎来了新生机，云物流、云供应链管理等模式将会带来一种新的可能。eMarketer数据显示，全球零售达到3.7%年增速，全球零售电商达16.5%年增速，预计跨境电商在全球零售电商占比达20%。

待续：2020跨境电商营销趋势（二）