八种电商平台常用的促销方式

时间：2023-03-28 22:50:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-28 22:50:01 来源：电子商务

前不久618刚过去，各大电商平台的年中大促销活动吸引了一大波消费者，形形色色的促销方式让消费者为之心动。今天，我们就一起来捋一捋电商平台的各种促销方式和各种促销方式背后的目的。

一、特价

特价是我们常见的一种促销方式，特价就是一件商品的价格比市场上的价格要低。

商品做特价通常的原因有几个：

一是商品为过时令的商品，如果不卖掉就会积压仓库，这样商家又需要多交仓库费，所以商家会选择特价将商品卖掉。就像商场里的衣服，夏季时通常能够特价买到冬春季节的衣服。

二是跟这一商品同一品牌或品类有新产品要推出，因此特价将库存的旧产品卖掉，以便后续新产品的推出和销售。

三是这一商品原本为展示商品，商品上有些小缺陷，无法作为全新商品出售，因此会特价出售

四是节假日或有重大活动时，通过做特价来回馈老顾客或者吸引新顾客，扩大市场份额。

二、满减

满减也是我们在电商平台上常见的一种促销方式。满减就是买家购买商品满足一定金额数量后可以减一定金额。

满减有很多种方式，一是不能叠加的满减，二是可以叠加的满减，例如每满199减100，还有阶梯满减，例如满99减10，满199减30，满299减60等等。

满减方式、满减金额有很多种，目的基本都是倒逼顾客消费一定金额，提高顾客消费额度，让顾客额外购买，从买少到买多，从买低到买高。

很多顾客为了凑满减金额，会挑选很多本不需要的东西，这样一来商家就多出了一部分原本没有的利润，这部分利润让出部分给消费者，既能让消费者开心，商家也有所获益，两者都获得了好处。

满减也有一定的陷阱，有时看似买199减100能优惠很多，其实顾客经常会不知不觉买到230元、240元，实际上的优惠就并没有想象中那么多。

三、满件折

满件折就是满X件可以打X折。满件折这种促销方式通常用在日常使用率比较高和购买次数比较多的商品上。

像满减一样，满件折也有不同方式，一种是普通的满件折，一种是阶梯满件折，例如满两件8折，满三件7折。

满件折的目的跟满减类似，也是为了提高顾客的购买量，让顾客从买少到买多，提高客单量。

四、买赠

买赠最常见的是买一送一、买二送一等送同一件商品的形式，也有的商家通过送新品小样的形式来实现买赠。

买赠方式赠送的商品不同，目的也有所不同。

赠送同一件商品：商家对于一些滞销的商品会通过买X送X的形式来清仓销售；或当大型活动举行时，商家通过买X送X的方式可以更快吸引到消费者，同时也可以增加销量。

赠送新品小样：为消费者赠送新品小样既可以让消费者感觉到自己获益，又可以带动销售。商家通过送新品小样，可以推广自己的新品，同时得到一些关于新品的反馈，如果消费者使用体验后感觉良好，之后就会购买新品，这样就实现了旧品带动新品。

五、换购

换购是当消费者购买一定金额的商品后，可以用比原价更低的换购价购买其他商品。

换购是提高销量比较常用的方法，换购相比于打折、满减等促销方式让利少，同时获得的促销效果也相当不错。

换购的目的主要是鼓励消费者消费。消费者对于商品的价格都有自己的想法与判断，当他们看到一件原价为50元的商品，只要30几元就可以换购时，他们会觉得自己买到了划算，会愿意再掏钱购买一件商品，这样商家的销量便提升了。

六、套装

套装顾名思义就是多个商品组合在一起售卖。

套装商品的价格通常会比单件购买更加便宜，商家使用套装的促销方式为的是实现连带销售。

同一商家中的不同商品，有的可能卖的火爆，有的可能滞销，把他们组成一个套装后，可以带动滞销品销售，同时爆款产品可以维持它的销量，消费者在其中也能感受到实惠。

有些商品，例如化妆品，需要一个套装中各种产品搭配使用才可以达到最大功效，做成套装也让消费者购买时更方便，并且当消费者看到套装产品多、价格又更优惠时，下单也会更加的果断。

七、限时购

限时购是限制商品在某个时间段进行购买或限制商品在某个时间段内进行促销降价。

商品限时购的目的是提高顾客在一定时间内的下单率。有时候商品促销力度不大时，消费者可能会犹豫许久到底要不要买，甚至犹豫到最后放弃购买，限时促销让消费者犹豫的时间、可能变少。限时购营造的就是一种时间上的紧张感，让消费者觉得现在不买，以后就没有优惠了，这时消费者可能为了一点优惠就下单购买了一件商品。

限时购对于商家日常的小促销十分有用，在促销力度较小，促销时间较短时，提升消费者的购买速度，达到小促销短时间内提高下单率，提高销量的目的。

八、预售

预售是指商品在还没正式出售前的销售行为。目前电商平台上的预售流程通常是消费者在出售前提前支付订金，然后在开始出售时支付尾金。并且在支付订金时，订金通常可以抵用部分金额，例如订金100抵200。

大型促销活动中部分商品会提前几天放出预售消息，较贵重的物品出新品时大都也会采取预售的方式。

使用预售的方式让消费者提前支付订金的目的一是为了避免消费者反悔，减少消费者流失，提高消费者粘性；二是通过消费者支付订金的情况，商家可以知道商品是否有市场，该准备多少商品，以避免商品过多滞销或商品过少无法满足消费者的情况。

小结

八种促销方式的作用、目的各不相同，但他们都是利用消费者喜欢优惠省钱、觉得能占便宜的心理来达到一定的目的，虽然很多消费者已经知道了商家背后的用意，但还是会对这些促销心动，这就是促销背后巨大的魅力，它不断地吸引着消费者，促销中还有很多学问需要我们去学习、探索。

作者：蔡宁致（深圳大学管理学院）