自查！你的外贸网站是否合格？

时间：2023-03-28 21:18:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-28 21:18:01 来源：电子商务

一个外贸网站上线了，Boss当然就会想知道这个钱花的到底值不值当！

“自己的外贸网站是否符合搜索优化？

“是否满足用户的访问浏览体验？

“是否能给企业带来良好的效益？

下面所说的各个外贸企业逐一自查。

首先，需要明确的是，这里所说的外贸网站跟阿里巴巴，中国制造等B2B平台上的站点是有本质区别的。

在B2B平台上你的站点只是非常非常小的一部分而已，但是自建外贸网站是独立的，所以又称独立站，相对来说你的外贸网站跟阿里巴巴的B2B平台网站是平等的。

有人会问了，我的企业已经在B2B平台上有投入了，会影响自己的外贸独立站吗？

答案当然是不会了，这两者结合其实是相得益彰的。独立站和平台站相互结合运营，可以优势互补打造自己的品牌销售渠道。

那么要从哪些点查看自己的外贸独立站是否合格？

01 网站能否为外贸企业带来高质量询盘

外贸企业最希望能看到的是什么？——稳定的高质量询盘。

询盘是检验外贸网站是否合格的最重要指标，而询盘的质量和数量决定了你的“合格”是60分擦边球还是95+高分飘过！

大家可以简单的算一下ROI(投资回报率——return on invest)，一年需要多少网站投入和询盘数量，简单大概算出获取一个询盘的投入，利用同样的方式可以去跟外贸平台比较。可能您觉得单一的用询盘数量为依据可能不够精准，也可以通过询盘+订单金额的方式来比较ROI。

02 网站能否为推广外贸企业品牌助力

优质的外贸网站能够为外贸企业品牌形象加分。客户在真正到工厂实地参观前肯定会浏览企业网站的内容，如果在此时就已经在网站上被你们的产品、技术和服务征服，知道在中国有你这么一个公司，那么你的公司品牌形象已经通过网站深深植入客户脑海里面了。

在这种情况下，跟客户谈判你已经牢牢掌握住了主动权（当然前提是外贸企业确实有与网站匹配相符合的产品和技术服务）这时候你在客户眼中就已经领跑其他同行竞争企业了。

03 是否具有针对海外客户的浏览体验和UI设计

外贸网站应以提高外贸企业海外客户的浏览体验为导向。

① 毕竟是给国外客户看的网站，要除去中国化的网站特点

举个例子：

QQ相信大家都不陌生，但是如果在外贸网站上还留着QQ在线聊天工具，就非常影响用户体验。如果碰到能用QQ的老外，那这个“中国通”可能就不好对付！

大部分优秀的外贸企业网站都会使用偏欧美的建站风格，或者模仿一些行业内比较著名的欧美企业网站，并且根据自己的行业特性不断修改形成自己的网站风格。

② 网站是否有活力

网站需要时常更新。

能够及时地更新新闻、博客、FAQ等，要让客户觉得你的外贸网站是“有生命力”的。

同时在社交媒体上也能保持活跃。

这些都是提高网站活力的非常普遍通用的方式，Last but not least，就是持之以恒去做。

如果每周写一些关于公司和产品的英文或者其他语言的文案，，定期更新到网站和社交媒体，保持一定的活跃度，那么一定会为外贸网站如虎添翼。

③ 建立多语种外贸网站

有条件的公司都会建立多语言外贸网站，也比较推荐经济允许的情况下，企业可以去建立和完善多语种外贸网站。

为什么？母语会给对应客户带来更亲切的感受。

但是要注意网站的英文或者其他语种的准确率，尽可能完美的去表述，千万不要出现“中国式英语”day day up之类的表达。

目前能实现比美人工翻译的精准度的当然要选择谷歌神经机器翻译。

④ 响应式设计

毫无疑问，不能适配移动端的外贸网站，将在谷歌搜索中失去绝对的优势。我们应该保证我们的外贸网站可以自动适应不同的屏幕大小，在不同设备上显示也能流畅自如。

04 是否拥有合理的网站产品结构

外贸网站的核心就是展示企业产品及服务，一定要有合理的网站产品结构。

网站的基本结构就像是人的骨架，支撑着整个网站的外观，骨架的缺陷就类比网站结构不合理，多少看着都不会舒服。

比较常见的就是有些外贸网站产品结构分类异常混乱，如果一个产品可以用颜色分类，也可以用材质分类，同时还能用用途分，但是在产品结构分类里面却把这3种分类全部混在一起，结果给客户的第一感觉就是整个公司的外贸网站产品就是一团糟，很难找到自己需要的产品信息。

05 是否有准确的外贸产品服务关键词布置

外贸网站的关键词布置是SEO的重中之重。合格的外贸网站的关键词就像是人体内的神经系统，应该充斥在整个外贸网站的各个部分。

外贸网站的关键词布置应该先于网站建设，至少在准备建站之前要考虑好外贸网站的主关键词和一些长尾关键词。

如何进行关键词挖掘？ 请看这一文。

06 是否有专业的外贸网络营销人员参与

有专门的外贸网络营销操作人员，这就意味着公司能够有一个外贸网络营销方案。

目前外贸企业，特别是外贸工厂，在外贸网络营销上是比较欠缺的，或者是根本没有考虑。传统的外贸部门人员配备一般以业务员+单证+外贸经理这样的结构为主，很少会有兼顾网络营销的人员或者部门。

又举个例子，在广交会之前的准备阶段，有外贸网络营销人员的参与，可以帮助公司外贸部门在公司外贸网站上迅速的做出专门为广交会而设计的网页在线预约客户，设计一个EDM邀请函给业务员发送邀请客户参加，而外贸业务则可以把更多的精力投放到维护和开发客户上。

以上要点值得每个外贸企业自行排查，独立站不仅是企业的脸面，更是企业实力的体现，重视起来不会错。