私域电商常用的商业模式大全

时间：2023-03-28 16:52:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-28 16:52:01 来源：电子商务

私域运营常用的商业模式

一、单纯从品牌到消费者的“to C加会员运营”

这种适合于客单价比较低，消费者决策链比较短、产品品类或品牌认知度比较高，市场不需要教育、试用； 价格促销，或者引流推广可以直接转化的产品。

二、to C加第三方社群团长、直播主播，tobtoc 模式

这种适合于有团长和主播资源，产品有供应链优势，可以通过团长、主播来引流； 后期再导入沉淀到企业自己私域沉淀池，纳入培养、留存和复购管理计划

三、to c 加二级分销轻tob模式

这种类似有赞平台的二级分销，分销员算不上严格意义上的经销商； 这种可以做一种短期促销推广手段使用，不建议做为一种长期模式。一是太少的分佣并不能调动经销商积极性，分佣太多反而会使客户对产品价格有疑虑。不如小程序本身的营销裂变玩法，如拼团、砍价、接龙等

当然也可以将分佣变成其它奖励，如旅游、产品兑换等

四、完全to B

即品牌不直接对终端客户，企业直接招商，类似直销、微商、云集社交电商的模式。 这种要么是本身有成熟的分销商团队资源，可以直接启动； 要么是产品本身，需要演示、体验或者教育才能成交。或者在线上仅通过详情页展示成交不理想，可以采用此方式。

这种方式市场启动快。目前有很多小程序开发公司，设计的“推三返一”、微商的拿货差价等。但这种目前有一定的涉传风险。

五、完全toC 加完全tob模式

上面的toCtoB是一套产品体系，这里的“完全toC 加完全tob模式”是两套产品和两套运营体系； toC就是完全toC的运营方法； toB就是完全toB的招商运营方法，产品和团队都不同。 但是可以把toB端的重复消费引流到toC的商城中，商城重复消费可以少量返佣，以量取胜。而toB企业不保留利润或者保留少部分利润，大部分分给市场，市场也可以快速启动，有竞争力。

toB的主要目的一是给toC引流； 二是同时对一部分新品，需要市场认知和市场教育，toB报单产品解决了产品教育问题，等有新品上市，再用新品替代原有B端报单产品，原有产品进入C端商城，因为不再返佣，价格可以降到一半，成为商城畅销产品。

这种目前是相对比较好的一种运营模式，但对企业要求比较高，一是产品线比较丰富，能供应不同渠道的产品。第二对企业的运营团队能力要求比较高，既要有C端的运营能力，同时也得有B端的招商运营和市场维护能力

六、线上赋能线下

这种一般通过线上引流、触达，门店成交。这种适用于线下门店类的，通过线上的促销活动引流推广。比如线下的课程、店铺、美容院等用线上小单、体验产品等获客方式，到线下核销时再由销售人员升级成大单。

同时也可以做为线下店铺的会员运营，激活一些沉睡会员，或者回报老会员的方式，

七、线下赋能线上

这种是把线下资源流量导到线上。常见的地推、展会、线下活动、异业联盟等。这种如果目标人群在线下比较精准，可以直接在线下获客引流，比如加微信送商城优惠券，或直接关注商城等，最终客户在线上沉淀转化。

八、线上线下相结合的方式

这种是线上线下销售一体化。例如把线下导购员、顾客一起建立社群的方式，包括社区团购等。既可以线上成交也可以线下成交。导购员或团长直接在线上维护客情，并发布相关活动消息等。

九、toB模式线上

toB线上有两种一种需要经销商屯货，不管是自己仓库还是云库存； 经销商需要自己向终端客户下单发货，并且售后。微商或自己有销售团队经常会采用这种模式

第二种线上是不需要进货。经销商只需要分享、推广商城产品链接或者产品海报即可；或者分享直播间。客户直接在公司平台成交，下单并发货，然后再结算佣金。这种适合比较简单，不需要太多教育成本信任成本即可成交的产品

十、toB模式线下

toB线下主要是需要面对面一对一沟通，或者产品说明会、项目说明会的方式来成交或招商。这种主要是利用熟人资源，或需要线下成交的。

toC端运营流程：

如果是做C端市场，我们还是要经过我们前面的所有流程，包括“产品与市场匹配”，“AARRR模型”（拉新、转化、留存、复购、裂变）、“会员运营”、“活动运营”、“内容运营”等整套私域运营的落地与执行。获取的是会员的终身价值和品牌认可度。

如果有成熟的经销商团队或分销团队资源，可以直接启动to b的模式； 如果需要从零开始招商，建议先启动to c； 验证产品与市场匹配，成交路径、项目本身可行性后再启动to b 招商市场。

toB的运营与toC完全不同。toB要靠招商与团队的裂变。要推动经销商团队产品的销售，也就是动销，同时也得发展更多经销商，获得市场的拓展。

B端招商运营流程：

一、项目包装策划与说明（项目价值远景、优势、机会；项目展示、项目讲解）

二、分润模式及赢利计划（奖金分配、赢利计划）、结算体系

三、市场运营方案与计划（经销商行动SOP）

四、市场支持与服务（公司人员、讲师的支持； 工具的支持； 成交流程与话术的支持）

五、样板市场与样板经销商与样板客户

六、经销商培训计划

七、产品说明会、分享会、产品体验示范的操作模板与工具

八、项目说明会、招商会的操作流程与模板