亚马逊电子商务模式分析

时间：2023-03-27 20:20:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-27 20:20:01 来源：电子商务

亚马逊电子商务模式分析亚马逊是一家典型的b2c电子商务公司，通过在网上出售廉价书籍和消费电子产品赚钱。然而，这并不是故事的全部。与国内同行当当和京东商城不同，亚马逊公司平淡的B2C商业模式外壳下，隐藏的是一颗很有创新精神的心。

优点和缺点

优势

1. 领导者是有先见之明的:尽早构建。网上书店现在似乎是一个普遍的想法，但当亚马逊开始在线销售书籍时，雅虎甚至还不存在。

2. 多元化优势:通过兼并和收购，我们将许多供应商纳入我们的公司，提供多样化的商品。包括书籍、手机、数码、家用电器、钟表等

3. 经营优势:聚焦内部投资战略，开拓“蓝海”。(蓝海以战略行动为分析单元，包括一系列涉及主要商业项目的开拓市场的管理行动和决策。本文通过对1880 - 2000年30多个行业的150项战略行动的研究，指出价值创新是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条，即价值与成本的权衡。它使企业能够将创新与效用、价格和成本相结合。这不是要按照行业现有的最佳实践来追赶竞争对手，而是要改变行业格局，重新设定游戏规则。不是在现有市场的“高”或“低”端，而是在大量的潜在买家;它不是盲目地细分市场以满足客户的偏好，而是巩固细分市场以整合需求。)

4. 技术创新:信息系统:例如，比较购物服务。如果你去亚马逊购物，只需按下“ShoptheWeb”选项。你们可以看到Double-click to view a larger version在不同的网站上了解产品的价格，并进行比较购物。但在中国的亚马逊上还没有找到这个选项。但愿望清单是一个新事物，淘宝上没有。配送系统:亚马逊的快速配送是其受欢迎的一个主要因素。亚马逊商店有一个发货时间标识:所需的发货时间等于找到商品加上发货时间。另外，我认为支持货到付款是一个很大的优势。

5服务创新:个性化:刷新和改变主页，以及兴趣统计。

6. 客户忠诚度:高的客户忠诚度和品牌形象。

缺点

1. 扩张过快和过快的风险

2.及时性(发货时间差)

3.不能与客户紧密沟通

4. 不能建立社区关系和氛围跨国战略导致的本地化问题

1.商业模式亚马逊模式:

在今天的美国，人们几乎可以只和亚马逊打交道。他们在亚马逊网站上购买从牛奶、麦片到割草机沙发的所有东西。用Kindle阅读电子书、报纸和杂志。下载歌曲亚马逊的MP3音乐商店或通过亚马逊的点播流媒体服务观看电影。同时，在中国市场销售的主要产品是书籍。价值——为什么消费者会向你购买?

亚马逊(nasdaq: AMZN)是美国最大的电子商务公司。它位于华盛顿州的西雅图。亚马逊是最早在互联网上进行电子商务的公司之一。亚马逊成立于1995年。起初，它只在网上卖书籍，但现在它已扩展到广泛的其他产品，包括dvd、音乐光盘、电脑、软件、视频游戏和电子产品。衣服，家具等等。亚马逊的原始计划是开始有盈利4到5年之后,2000年Internetbubble造成亚马逊的风格,稳定增长成为一个独特的迷人故事,有相当多的网络公司快速增长在1990年美国亚马逊的股东抱怨贝佐斯商业策略过于保守而缓慢。

而当互联网泡沫破灭时，迅速成长的互联网公司纷纷倒闭，只有亚马逊和利润，在2002年第四季度，亚马逊的净利润约为500万美元。2004年，它增长到超过3亿美元。贝佐斯有远见地看到了互联网的潜力和特点，它可以为读者提供比大型实体书店提供的20万本书更多的选择。书是一种不流通的产品。有些书在某些地方可以卖，但并不是所有的书都适合所有的人。

内容的区域性，所以会有一个区域为主要的销售区域，相同的书籍积累量很大，而其他区域这本书比较少，虽然销量不大，但供货也不顺利。这种情况导致图书滞销和脱销。网上购物有效地避免了这种情况。各地区都在蓬勃发展，享有共同的权利

2. 盈利模式销售收入模式:

当然，利润的主要来源是通过降低销售成本(没有销售空间，人员等)来降低发行商的利润。在几乎所有书籍都打折的亚马逊上，他曾自称是世界上最大的折扣商。如果没有米德尔曼的提成，亚马逊的产品价格会更实惠。提供实惠的商品是亚马逊坚定的信念。以实惠的价格建立竞争力，回报顾客，是亚马逊的重要营销策略

3.市场机会

市场机会是指市场上存在未满足或未完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，并且是多样的。但对于一个企业来说，众多的市场机会中只有少数是有实际意义的。为了做好市场机会的发现和分析，有效地抓住和利用一些有利的市场机会。企业营销人员需要了解市场机会的类型和特征。亚马逊很早就开始在线销售图书，在市场份额上击败了巴顿。并在此基础上多元化进入中国市场抢占份额。

4.竞争环境

企业竞争环境是指企业所在行业及其竞争对手的参与程度和竞争程度。它代表了企业的市场成本和进入壁垒我国主要B2C购物网站的网购用户渗透率普遍较低，市场垄断竞争特征较为明显。当当网,卓越网。京东商城和红包相对领先。美尔B2C购物网站的用户有很大的不同。网站的网上购物普及率是反映网站在网上购物用户中受欢迎程度的重要指标。

从整体上看，中国各大B2C网站的渗透率较低，低于20%。其中，当当网的用户份额最大，网站渗透率达到10。4%。卓越、京东商城、红孩儿排名第二，网站渗透率为4。5%, 3。5%和1。6%,分别。B2C市场竞争比较激烈，用户渗透率波动较大。网站渗透率方面，使用京东商城的网民比例增长迅速，网站渗透率在B2C市场排名前三。红孩儿的用户渗透率也提高了。

个人观点

无论如何，目前来看卓越亚马逊是成功的，他只要把握好经营模式中国化，必将有更好的发展。例如与本地一些小购物网站的联合团购（由当地一些小论坛型网站的人气凝聚较高组织团购，适当优惠），并且加大一些产品方面的宣传。

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