盘点｜中国时尚电商平台的六种创业模式（上）
时间：2023-03-27 19:34:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-27 19:34:01 来源：电子商务
时尚电商平台在中国只短短5、6年发展，却已经有多家合并、倒闭、陷入拖欠工资、默默关门的例子。时尚电商平台在中国做不好吗？未来是否有发展前景？
瓜瓜经过多年观察，总结了目前还在正常运营且发展不错的13家时尚品类电商平台，共六种模式。他们的存在证明，时尚电商在中国正在蓬勃发展，并且有多种可能性值得探索。
因篇幅较长，分成上、下两篇
一、奢侈品B2C平台
2011年4月
http://Secoo.com上线的时候，还只是一家二手奢侈品寄卖的网站，那时候人们常常把他和米兰站相提并论。
5年后，米兰站不知何处，寺库反而在奢侈品的道路上越走越远，二手的lv包包早就下架；各类奢侈品一线品牌、名表、豪车都可以买到。
在中国，奢侈品电商不好做，所以很多原本是奢侈品的电商都开始品牌下沉，通过拉低客单价来提高购买转化。而寺库一直坚持定位，从2014年开始不断用广告强化“寺库就是奢侈品”。
现在，寺库在奢侈品的定位上又有延伸，开始建高端生活服务平台。创始人李日学认为有钱的人，并一定不懂得如何花钱。而真正会花钱的人，是那些在某一领域，有着自己狂热的爱好的“高瘾值人群” 。这一类人群喜欢的私人飞机、豪车、中国玉器文玩这些也都在销售范围。这些是其他电商都没有的。
<瓜瓜说>：寺库的品牌定位是非常清晰的。是中国最早开始奢侈品线上销售，但还没有死的电商之一。产品线与定位基本相符。不足之处是网站的内容呈现感觉混乱，一家卖重奢的，UI设计档次不高，感觉还是杂货铺。电商产品运营的也不到位，比如闪购里面的商品折扣并不低，背离了闪购的意义。
二、高端时尚B2C平台
非常星期二 尖货大集结
走秀是国内最早一批高端时尚电商，2008年就创立了。现在还有一些40、50岁的消费者，记得在上面买过外国货。
08年，那时候中国亚马逊还叫卓越，京东还在婴儿期。不得不说创办人纪文泓的眼光和魄力。8年的时间，走秀也是几经调整，2012年是其发展疯狂期（好像那一年确实是国内时尚电商的一个小高潮）
之后又几次调整。 供应链是调整的一个原因。
供应链是做中高端时尚电商的一个最重要的问题，单价在1000元以上的时尚服饰，很大都依赖外国品牌。（不信大家可以到商场感受下，有几个品牌是国货，且大众非常熟悉的。不是没有，只是比较少）
走秀作为国内第一批吃螃蟹的电商，在供应链方面做了很多模式的探索。因为货源在国外，供应链除了要考虑买什么，还影响到交付周期、价格，这些都直接影响到顾客感受。
为解决供货问题，走秀在欧美各地建立自有的供应和分拨系统。拥有海外优质的600多家有授权资质的百货及零售商合作。这些从网站售卖的商品种类和款式上可以感受出来。走秀上可以买到所有知名的奢侈品和轻奢品牌，以及较小众但在时尚圈内已经知名的品牌。款式也新。
现在走秀的网站几次改版，更加简洁。PC站商品列表和单品页和亚马逊风格有些接近。上线了相关推荐功能。在重大节事都有活动。不足的是网站的时尚内容还是偏少，是以商品作为呈现主线的。新上线的发现板块似乎在弥补这个不足。
走秀APP相比PC版，UI风格更加高端。商品图片都是高清的，底色也和国际时尚网站一致采用白色。对新用户已经开始收集尺码信息，这在国内网站也是不多见。
<瓜瓜说>：很早就关注走秀了。商品比较全，页面清晰，查找非常方便。APP设计很上档次。有大活动时价格还不错。时尚内容不足的问题，对我倒是影响不大，因为有太多时尚网站和自媒体可以解决内容问题了。
西有全球好店
西有全球好店是银泰商业旗下，虽然App在16年2月才亮相，背后依靠的供应链是运营多年的银泰网名品业务，包括男女服饰、箱包、配饰品类。欧美一线知名品牌都有，也有部分国际知名的潮牌和轻奢品。西有采取的是自营加买手店模式，与数十家欧美海外买手店建立合作关系，做数据对接，直接进入库存。
对商品的来源是很好区分的：如果是自营，在商品标题上会标示。在app下方有买手店的入口，可以看到与西有合作的意大利、英国、美国等地买手店介绍和商品链接。
西有的pc站只介绍app；商品展示和销售都依靠app。说明平台运营已经完全移动化。 页面采用白背景，图片都很清晰。感觉app是比较精致的。
西有的用户主要是20~35岁中产阶级消费人群。客单价2000,在时尚电商中属于比较高的。可能是因为上线没有多久，目前西有的知名度并不高，也没有像其他电商那样做大规模的营销宣传。ceo孔楠在接受采访时表示，不着急做宣传推广。这也很好理解，背靠银泰，有扎实的供应链保证和线下以及银泰电商客流基础，西有还有很多免费的资源可以利用。
<瓜瓜说>：因为是银泰旗下，供应链和售后方面的优势很大，西有非常有潜力。很希望西有能向yoox和farfetch学习，在大数据和客户体验上做精。
珍品网—中国领先的奢侈品购物网站
珍品网是在2011年6月6日正式运营，创办人曹允东（学而思教育集团的创始人，带领集团上市）。
珍品在业界一直是默默无闻，但坚持到2015年，获得融资后终于发力，启用了
http://zhen.com做域名（估计很贵吧），同时宣告去PC化，转战移动端。所以现在的pc站只是一个介绍APP的minisite。2016年1月登陆新三板。算是完成了第一个小目标吧。
珍品的定位不是特别清晰，我们估且可以把他理解为app上所定义的“奢侈品特卖网站”。销售的都是一线奢侈品，以品类或品牌专场的形式展示。售价在官方价6－8折。这个价格听起来很优惠，但因为是和官方价比较，就不算便宜了。所以特卖的概念不是很突出。
商品的品牌偏少（所以做专场就能弱化品牌少的印象），特别是时尚圈内的潮牌不多，还是好卖的大牌子居多，可以算一个购买奢侈品的入门网站吧。
<瓜瓜说>:珍品在商品品类还有时尚度方面，还需要很大提升。
- 尚品网－Topshop独家授权；B2C模式高端时尚电商平台
尚品网_高端时尚购物平台
直到现在，还有人把尚品网和上品折扣混为一谈。其实二者没半毛钱关系。
尚品网是在2010年创办的一家高端时尚电商平台。最初主打奢侈品销售。从14年引进了英国著名高街品牌Topshop之后，开始品牌下沉向轻奢发展。除一线大牌，也有不少当红轻奢潮牌，以及部分韩国品牌。
尚品是典型的B2C模式；没有个人买手或买手店入驻。背后的供应链和西有类似，大部分都是和海外供应商系统对接的。这种模式的好处是响应时尚非标品，SKU多，更新快的特点；保证顾客有更多更新的选择。
Topshop是尚品网一直宣传的优势；能得到Topshop品牌方认可，作为国内唯一官方授权线上销售平台，说明其运营能力。经过2年的耕耘，逐渐被国内喜爱Topshop的用户熟悉。
尚品网是PC和APP都在运营。网站以商品展示为主，时尚潮流方面的内容很少。最近新推出了会员制，凡是获得Prime会员资格的，可以在会员日享受折扣和免运费。（估计是借鉴了亚马逊的Prime会员制）
<瓜瓜说>：总体感觉尚品网的商品数和价格优惠程度在目前的时尚电商里算中上游。不过同时期创立的时尚电商如呼哈、第五大道都倒闭或者默默无闻；尚品能坚持到今天，并且还在持续改进，优化模式也是值得敬佩。不足之处在于网站定位似乎有些模糊，覆盖人群和价格段太大。
三、轻奢特卖B2C平台
魅力惠官方网站
魅力惠本来不算中国电商，创始人Thibault Villet
是法国人，09年先创建了魅力惠日本，2010年进入中国。2015年7月，阿里巴巴以超1亿美金投资魅力惠，持股比例超过50%。所以现在的魅力惠可以算是中国的时尚电商。
魅力惠一直以奢侈品特卖为特色。以专场活动的形式来展示商品，每个活动只持续几天，过时不候。14年左右常去魅力惠的人就会发现，网站除了一线品牌，还能找到很多小众品牌，这在当时的时尚电商是不多见的。14年9月 魅力惠用当时正红的娘娘孙俪做代言人，并把域名从中国人记不住的glamour-sales改为
http://mei.com。网站发展达到顶峰。
15年，因为阿里的注资，魅力惠成为了中国时尚电商的代表网站。在货品丰富度上有很大提升，合作的国际奢侈和设计师品牌有3000多个；还和老佛爷百货达成合作，设立了老佛爷百货奥莱的频道。
阿里带给魅力惠的当然是流量。魅力惠入驻天猫，成为首个入驻天猫的奢侈品电商平台，并被定位为“天猫奢品闪购频道”。销量大增。
另外比较讨巧的是，对于一些不愿直接入驻天猫的品牌，可以先和魅力惠合作，感受天猫客流量。
<瓜瓜说>：很早开始用魅力惠，确实是个特卖型网站，品牌丰富，但款式不是最新。适合过几天就去看看，慢慢淘，有的东西打折很多，去晚了就没有了。但是又不象唯品会枪的那么快。
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