移动互联网下的网络营销

时间：2023-03-24 23:22:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-24 23:22:01 来源：电子商务

网络营销IM（nternet Marketing，即网络营销 ），是一种市场营销战术。从盈利的简单术语就是网赚这个词。

问网赚的赢利模式是怎样的？大概有以下的五种：1、通过卖自己的产品获得收入，例如淘宝开店、eBay开店、独立商城……

2、通过卖自己的服务获得收入，例如猪八戒等威客网站、Google AdSense、Fiverr、出售广告位……

3、通过卖别人的产品获得收入，例如淘宝客、淘宝分销、eBay联盟……

4、通过卖别人的服务获得收入，例如GoDaddy代理、ClickBank、PLR……

5、通过投资获得收入，例如Cornbug、网络外汇交易、天使投资……

过去网络的模式是这样：流量产生者（网民产生流量）——>流量转化者（搜索引擎、站长，推广员等制造与吸引流量）——>流量投资者（广告主，企业，竞价者等购买并变现流量）

如菲拓可能点击置顶的百度竞价排名广告进入某丰胸产品网站。此时的网赚赢利模式就是，丰胸产品SEMer向百度购买流量——>百度吸引流量到SEMer网站——>菲拓在该网站买了大手牌全方位超强力丰胸按摩器，流量转化为消费。

菲拓也可能点击排行不那么靠前的SEO排名结果进入某丰胸产品淘客站。此时的网赚赢利模式就是：经营丰胸产品的天猫商城店或淘宝C店以提成的形式通过淘宝联盟向淘宝客购买流量——>淘宝客可能从Cornbug或GoDaddy代理处购买域名、从猪八戒购买服务以建立导购网站或独立商城，并通过在Fiverr购买外链、向博客或论坛购买广告位等方法做外链与SEO，最终吸引流量到该丰胸产品店内——>罗迪最终在某淘宝C店购买了大手牌全方位超强力丰胸按摩器，该淘宝C店获得了销售收入，而淘宝客则获得了销售提成。

上文中的SEMer、淘宝C店、淘宝客、淘宝联盟、淘宝、Cornbug、GoDaddy代理、猪八戒威客众、Fiverr众、博客与论坛所有者等等，都是网赚赢利模式的组成元素。一切有为法，尽是因缘合和，从IM产业链的视角看本质，网赚的盈利模式也无非产生流量、转化流量、投资流量而已。

总的来说，过去来看，我们常说的流量为王就是这样，有了大量的流量，就很容易转化为收入。百度是过去这种网赚模式最大的受益者，而当下BAT三家，百度是明显落后另外两家，腾讯在移动互联网时代最被看好，阿里市值三家里最高的，百度的市值只是腾讯的一半。

社会化媒体的兴起，社会化媒体让品牌营销从点对面升级为点对点，对品牌来说重要的不是展示，而是吸引，吸引用户主动传播，从一个点发起影响N个点，再由N个点传播至N*N个点的链式传播，此时SEO效果已经很难这个时候得到发挥。移动互联网的兴起。移动互联网的兴起特别是APP的兴起让以页面排序为目的的SEO失去了存在的意义，内容输出和生产都在APP端，而APP端的内容根本无法输出。

就拿服装品牌优衣库来说，现在优衣库正大力推荐网店下单门店自提。这是一种新的消费模式，让消费者用优惠的价格来买到店内商品。还有IPAD随心购的活动，比如正常门店的服装最大的尺码只有XL码，但是这并不能满足所有顾客的消费需求，但是使用IPAD随心购，可以由门店的服务生给顾客操作，在优衣库的旗舰店买到合适的尺码，并给顾客包邮从旗舰店发货至顾客手中，很多老年的顾客自己不会使用手机购物，听到网店的 优惠信息，也都纷纷让自己的小孩给自己操作，让网络购物这种新的购物方式深入每个年龄段的顾客。让互联网营销的影响力越来越广。

概括互联网营销可以分为三个点：1、拥有高度的便携性和粘性移动终端具有先天的随身性，实用有趣的手机应用服务让人们大量碎片化时间得以有效利用，吸引越来越多手机用户参与其中；平台的开放也给手机用户更多个性化选择；基于信任的推荐将帮助企业打造出主动传播的天然SNS，快速形成品牌粘度。酷蜂教育科技在移动商务模式形成过程中需要考虑很多的因素如技术的标准、终端处理能力和带宽不足、消费者对于无形产晶的消费态度、使用移动终端的环境、市场需求以及其他的参与者和竞争者等。 2、高度精准性在浩瀚人海中如何锁定与自己项目相匹配的目标人群并把新盘信息有效传播，借助手机报刊，短信等投放系统，通过精准匹配将信息实现四甫酣颠叫郯既奠习订卢维定向（时空定向、终端定向、行为定向、属性定向），传递给与之相匹配的目标群体。 3、成本相对低廉在目前全球金融危机的压力下，降低企业营销成本，拓展企业市场成为迫切需求。基于移动互联网络的移动营销具有明显的优势，以其低廉的成本，广泛的受众规模成为企业提升竞争力、拓展销售渠道、增加用户规模的新手段，并受到越来越多企业的关注。

当然了，移动互联网下的网络营销也存在着不少的误区，简单分为一下三大点。

误区一：把企业账号做成CCTV [2]

有人说，如果你的微博粉丝超过1000万人，你就成了CCTV。

所以，几乎每个运营企业社会化媒体的人，都是用粉丝数来衡量自己运营业绩的优劣。大家都希望做一个如同CCTV的社会化媒体大号，这必然导致传播结构的大一统，最终一个企业，只有一个社会化媒体的声音。

但是社会化媒体时代，大家的内容需求是分众的。企业微博、微信号天然具有商业化内容的定位，粉丝对这些内容的兴趣是有限的。相对于严肃内容，所在区域或周围圈子的产品、服务及活动、不同消费者与品牌相关的轶事、趣闻等内容更容易吸引用户，而这些内容往往散布在企业员工、经销商、消费者、第三方合作伙伴等企业广泛的商业生态结构的社会化媒体中。

希望有一个大一统的社会化媒体传播结构，做成CCTV，且不谈实现可能性有多大，就传播结构本身而言，它又从去中心的趋势中复辟到中心化的结构趋势。

当然，这样的结构，它的监管、引导和激励很复杂，如果没有移动互联网的技术，是难以想象的。

误区二：绞尽脑汁做精品内容 [2]

按照把企业账号做成CCTV的传统思维模式，自然会沿用传统的内容生产方式——走精品路线。企业的账号运营人员想破脑袋都在琢磨内容，追求语不惊人死不休的创作，但往往都是皓首穷经的投入、掌声寥寥的回报。

单枪匹马的企业社会化媒体运营人员既不是央视内容创作的豪华班底，也不是4A公司的金牌文案，内容质量显然很难称得上“精品”内容。

所以，大多数粉丝都不买账，活跃度有限。反过来，谈及企业微博微信为何运营不好时，企业往往还是归咎于“内容！内容！还是内容！”。

其实，社会化媒体是去中心化，内容完全没有必要精品化。去精品化，输出和社会化媒体定位匹配的内容，就足够了。

以微信为例，个人发在朋友圈的内容，哪怕low到完全是流水账记录，都可能有若干个闺蜜或死党给你点赞，这就是社会化媒体的本质形态——有限的人通过他们感兴趣的有限的内容来交互（当然，如果内容质量更高，交互的人会更多）。

所以，企业社会化媒体运营的内容定位应该是明确定位，针对有限数量的目标人群，努力做匹配自身能力的内容就足矣。

一个生鲜企业，天天在微信上发布他的土鸡如何饲养，牛肉如何可追溯，蔬菜如何有机种植这样的话题，就成功地黏住了一大帮追求品质的吃货粉丝。

所以说社会化媒体结构多元化的搭建及管理问题解决之后，内容其实不是高大上的难事，讲你受众关心的朴素语言，就能够达到润物无声的传播效果。

误区三：移动电商就是微信商城 [2]

以中心化为特征的传统营销思维下的移动电商，往往是建立一个微信商城，然后拼命引流。但社会化媒体时代，社会化的商业也该是一个“去中心化”的商业——既然移动互联网时代已经形成去中心化的网格化交互格局，为什么一定只需要一个移动商城呢？

企业建立了社会化媒体的系统化结构之后，这个体系下的每一个“point”，无论是员工，还是经销商、合作伙伴，甚至是消费者，都可以是一个微商城，销售产生之后，移动互联网的这个体系可以帮助你实现每一个“point”的销售利益的激励，销售产生的信息流、支付流和物流都可以通过完整而成熟的电商体系来管理，这才是符合移动互联网的电商模式。

至此，我们可以明确一个定义，移动互联网时代的营销其实是去中心化的营销，而去中心化的主要表现就是网格化，网格化上的每一个节点（point），可能既是你的消费者，又是你的传播者，还可能是你的销售员。传播、购买、体验、口碑、销售在网格中可以融为一体，所以，我们把它叫作网格化营销。

传统的营销传播需要一个place网络，传统的销售陈列也需要一个place网络，并且两个place网络基本毫无关联。

而在移动互联网时代，传统营销的两个place网络，被一个移动互联时代的point网络所取代，尤其对于已有庞大线下渠道网络的传统厂商来说，利用已有渠道，通过移动互联网快速搭建线上的point网络，实现真正的O2O，这或许才是网格化营销的最大魅力。

以快消品行业为例，在品牌商传统的营销运营模式中，由于品牌商无法直接将货铺到异常复杂的多级市场和管理数量庞大而细小的终端，这些工作只能通过若干个渠道商的力量进行深度分销，所以，建立庞大的渠道商的网络往往是传统营销工作的核心。