新移动电商运营时代，某大牌微商群体解决的新方式，真的可以解决流量问题？

时间：2023-03-24 20:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-24 20:00:01 来源：电子商务

先给大家介绍下，本人某旅游公司推广引流负责，对于公司某一个时期引流方式摸得门清。在2013年微博+微信红利时期，通过微博有奖转发等直接性引流模式，创造了旅游产品日销达10万利润的业绩客单率较高，当天个人微信引流人数达1000人，几场活动下来一个月成功获客粉丝5000人次，成功经验客户群体把握较准，18-35岁年轻女性群体比较集中。

但在2015年上半年引流效果趋微，微信获客达到瓶颈，微博红利已不复存在，随后进入了地推模式，获客情况并不是很理想。

在团队的分析中，我们得出相应结论：

一，是韩国线路产品竞争较大，包机形式被同行复制较多，尾单概念市场竞争激烈。二，公司一直使用同行模式，市场品牌知名度不高。三，错误思维，运用低价云南游获客，产品原因信任感较低。

在同一个时间，百度推广关键词植入效果短期起不到引流效果，在互联网竞争中同价位竞争优势被行业内部携程、同程、途牛挤压。但百度推广在品牌造势上起到很大优势，最少让你的品牌可以获得曝光，创造一个品牌IP即使目前没有效用，但是在后期可以获得意想不到的反馈。但是我也积累下了很多的高质量欧洲游、美洲游客户。

在移动社交端（微信）卖产品，一定需要影响力，非常值得信赖的影响力。通过的是外部品牌背书，对于个人微信销售来说，成本太大。

当前微信销售行业主要消费群体为35岁—45岁的女性，18—35岁的女性为主，各自需求不同第一个群体受众以保健品、日用品为主，第二个群体受众以化妆品为主，动销快的产品也成为微商销售渠道的首选。在我们更改主力方向投入全电商渠道销售产品时，朋友操作的博洋家纺微商发力，一人一年营收也将近15万。对于帮公司运作的我，感到非常震撼，拼死拼活忙了一年只有8万年薪的我开始研究这个模式的优点。

成功可以复制，但是机遇却不等你，在2014年我们深耕旅游获客流量的时候，博洋家纺用天猫作为背书开启了微商事业，引流背靠阿里大平台获得了飞跃发展。在成熟孕育后，博洋微商今年又启用子品牌BEYOND+下沉微商领域。我在去年年底运用绒耀v9s鹅绒被作为产品引流激活了手中一批沉睡客户，虽然走量不多，产品的关注度却受到当地的婚庆市场的关注，并且一个冬季做了将近20万的销售额。

卖产品或是做微商必须依靠大IP

微商的进化--平台化：引领社交消费时代的来临？

其实我很喜欢平台化的微商，因为平台化微商可以解决信任问题，用平台性质背书可以获得安全感，但是在不断的售卖过程发现不是很自由，受制太多分享方式用连接模式会出现输送客户的弊端。除了平台化微商外，我一般会选择大品牌直营微商，第一大企业不会跑路，第二不敢像个别微商一样采用囤货等类似于直销制度发展。

另一方面向客户进行品牌教育成本会大大减少。让我选择微商产品我一定选择大品牌，非保健品、化妆品等行业产品，个人觉得口碑胜过所有的赚钱机会，尤其是在社交移动销售上面，你所面对的对象是让人值得信赖的关系，强关系能让你不好好珍惜吗？我真的不敢背负骂名。

引流靠着大树，你还怕什么？

很多人获取流量的方式尝试了千万种,盲目的投入微博、微信，百度、搜狐、新浪等等渠道平台最终获得效果并不是很理想，精准的客户在哪里?许多人非常费解，很牛的大人物为什么引流这么块，而且转化效果会这么好，因为小团队操作永远干不过大团队，小品牌微商资质比大品牌微商资质弱很多，产品好坏也很关键，强关系水平社群逻辑只是在诉说朋友间分享心得与获得好处的概念，不给朋友提供利益点你的微商是转不动的就像之前我操作的尾单产品一样先可以引流出种子用户，在后期产生信任后就是强朋友关系，任何时候想到旅游一定是你。

大品牌除了在引流上会有引流款投入减少代理的孤身奋斗无助顾虑，还有关键点是外部造势。拥有自己长年累月积累的传统媒体矩阵、新媒体矩阵，还有互联网矩阵，起盘非常快还有品牌“背书”，你所需要做的就是维护好客户进行组合产品销售，家纺产品不是易耗品但是需要会销售，今天就说到这里，如果需要和我探讨的可以评论。