专访联卓信息王新：深挖移动电商营销服务为品牌供应链提供驱动力

时间：2023-03-24 18:04:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-24 18:04:01 来源：电子商务

品牌供应链是移动电商的最重要参与者,而移动互联网电商营销服务平台又往往与品牌供应链捆绑在一起,利益共担。探索更好的服务模式,积累符合双方共赢局面的经营模式,成为参与新时期电商格局竞争的密钥。

公开数据显示,2021年中国预制菜市场规模为3459亿元,同比增长19.8%,预计未来中国预制菜市场保持较高的增长速度,2026年预制菜市场规模将达10720亿。

在疫情因素的催化下,预制菜赛道迎来机遇。其有效降低了餐厅的运营成本,且缓解了疫情期间堂食的损失;解决老百姓不去餐厅又能享受餐厅的口味,同时避免更多的聚集及疫情传播,方便日常工作生活节奏和质量;因此这个赛道吸引了各连锁餐饮品牌和食品品牌入行布局。

与此同时,短视频内容覆盖了国内7.8亿+用户群体,通过短视频及直播更好的被用户了解及接受,加之国内健全的物流及仓储服务让用户更好的体验电子商务的便捷,可以足不出户既能享受更便捷更好的消费品牌服务。可以说,传统消费品牌供应链与电子商务营销服务平台的结合注定了内在价值驱动力,其本质是服务和内容是价值驱动力。

图:联卓信息创始人王新

“行业高速增长证明市场的机会和风口越大。如今市场上不缺少品牌企业、供应链和用户需求,缺少的是电商营销深度服务,包含品牌创意策划、IP账号入口整合、深度运营、流量推广等,以及必要的大数据和技术服务。联卓信息的使命是做好电商平台、品牌供应链企业与用户的有效且高质量融合,以专业服务角色定位,串联产业链条各方,形成合力,达到共赢局面。”联卓信息创始人王新对我们说。

今年4月初,北京联卓信息技术有限公司与中国熟食著名品牌廖记食品全面深入开展互联网电商营销合作,双方深度聚焦“品控+电商”合作战略,以期与廖记食品的客户产生更多交集。

“我非常注重移动营销行业的发展,对于当下的市场环境,后期疫情时代机会在哪里?又会面临的挑战是什么?带着这些疑问我想去解开这中间的各种谜题。”王新说。

对于电子商务而言,营销获客为了收入的增长,而分成的结算模式让供应链与电商营销服务平台的利益捆绑在一起。同时电商大平台又是销售品牌供应链重要且见效快推广渠道之一,电商营销服务平台的发展与品牌供应链及KOC、KOL的发展呈正比例关系。行业越繁荣,电商营销服务平台就会越受益。

如果想寻求更多发展可能,只有不断地创新,发现并掌握新机会。

“让每个人吃上天然食品,吃出健康!”是联卓信息和品牌供应链共同认可的价值观,价值观一致是双方把蛋糕最大做强的动力。围绕这个价值观,供应链品控严格把关,不断的创新新产品,让每一个客户吃上天然食品。

四川著名品牌-廖记棒棒鸡在四川和重庆等西南地区家喻户晓,品牌经营近30年,主营川味熟食产品,产品包含集拌菜、香卤、麻辣味型为主的卤味系列和各种味型的串串系列。目前线下门店900多家,其中600家直营店,300余家加盟店,在北京、上海、深圳和广州等一线城市近几年品牌认知度和产品认可度较高。廖记棒棒鸡已发展成为一家具有相当规模的全国型川味熟食品牌企业。

“我们做为廖记棒棒鸡网络线上独家运营合作方,帮助品牌商通过线上服务更多的合作伙伴及顾客。廖记棒棒鸡定位三农产品,同联卓信息的产品服务定位高度一致,都为响应国家号召,利国利民。双方的价值观一致,经营理念也完全一致,希望通过深度合作,实现电商服务的弯道超车,让客户体验到最纯粹、最地道的食品和服务。”王新说。

谈及预制菜赛道的布局和电商营销服务平台背后的源动力,王新对我们说:“首先是大环境的因素,2019年外卖市场快速发展,当年美团完成了410亿元营收,而在2020年营收规模突破1000亿元,看到这组数据后我一直在思考,疫情期间的用户行为习惯已经发生了变化,消费行为或许也发生了根本性变化。”

电商行业的竞争非常激烈,联卓信息的竞争力体现在哪里?或者说,客户选择联卓时最看重什么?

“事实上,早在2019年,联卓就已经开始围绕品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、大数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、CRM 管理、售前售后服务、仓储物流等全链路服务做积累和沉淀,并且不断地积累人才和技术储备,我们有信息能够为食品品牌商做更深入的电子商务线上服务。”王新补充道。

另一方面,品牌供应链与KOC、KOL位居电商平台的两头,其数量和质量直接影响营收,KOC、KOL越多,或者说优质网红越多,品牌供应链选择越多,投放ROI转化越好,进而影响供应链投放品类预算,单次投放的成本及回收。

“一旦运营进入良性循环,规模效应就显现,而平台规模效应反过来会提升平台与品牌供应链与KOC、KOL的议价能力,规模越大则市场议价能力就越强。目前联卓信息已经同多家头部KOC陆续开展合作,相信未来我们会提供更多更好的产品品类服务合作伙伴。一起共建绿色、环保的直播生态市场。”王新说。

联卓旗下部署了各项业务,各自巩固发展,在公司内部形成有效的项目联动和整合。服务一个客户就是一次资源共享的过程,形成内部循环产业链的过程,以期充分体现出电商营销服务的核心竞争力。

据了解,联卓信息电商营销服务平台横跨抖音、快手两大矩阵,纵深天猫、京东、微店主流电商平台,主营品牌塑造、产品设计策划、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、通过以直播、互动等营销形式。深耕合作品牌供应链,坚持KOC、KOL带货的业绩增长方式,不断扩大覆盖,同时和众多媒体建立了广泛的合作关系,树立了自身良好的品牌形象和行业口碑。

联卓电商营销平台通过深入挖掘KOC、KOL的资源价值,为品牌供应链实现营销策略整合、效果监测、目标受众数据挖掘、云端控制服务等一站式电商营销解决方案,实现服务+品控驱动营销的理念。

提到数字营销——王新,行业内的人想必不会陌生,中国广告协会互联网广告委员会常务委员,中国数字营销大会评审委员,金鼠标移动营销大奖赛评审委员,中国互联网领袖年度风云人物,曾创立北京亿起联科技,旗下孵化了多个数字营销品牌,同Apple、Google、Facebook、Twitter、百度、腾讯、巨量引擎等成为顶级合作伙伴,年销售额突破20亿元,成功带领亿起联团队完成上市,为行业解决营销大数据技术扩充,践行产品驱动营销的理念。