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个人怎么开跨境电商,这7个步骤起步做跨境电商让零基础小白快速入门

时间:2023-03-24 13:20:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-24 13:20:01 来源:电子商务

近几年来,随着互联网的发展,国内外的商业贸易越来越流畅,直播电商的火爆也带动着一大批相关的产业链发展,其中跨境电商就是尤为突出的一个。尽管在国内做跨境电商的企业数量非常之多,但仍有许多新人争相入局,那么今天@运营学苑我就和大家分享一下,如果个人起步想要做跨境电商,这7个步骤可以让你快速入门,再也不用担心脑子里一片空白了!

一、从0到1了解跨境电商入门知识

首先,想要了解一个新行业,必须从定义入手。跨境电商,简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易,并支付结算,是一种国际商业活动。

其次,懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的:B2B、B2C、B2B2C等,还有关于营销方式的"境外直邮"、"保税仓"、"海外仓"等专业名词。



然后我们通过了解跨境电商的发展历程,来推断这个行业是否具有发展前景。

通过简单地划分,不难看出,从05年至今,跨境电商行业的收益都是呈上升趋势的,这说明跨境电商是非常具有前景的。如果有这方面想法的伙伴,不妨趁现在开始积累经验,之后随着一带一路的发展,这种模式肯定会更为火爆。

二、3张图带你弄懂跨境电商业务模型

在决定了要入门跨境电商之后,了解这个行业的业务模型是必不可少的。可以看到以下三张图分别为传统贸易和跨境电商贸易环节对比跨境电商物流配送模式目前主要跨境电商模式和特点对比

通过这三张图,我们可以了解到,整个跨境电商的业务模型,帮助你建立个人的业务模式。

三、7个步骤让新手小白上手获益

现在就是最具体的实操步骤了,个人开始入门跨境电商,必须经历以下7个步骤,你才能既拥有全局观,又具有细节思维去做好产品销售。

1、选择平台:亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。

2、平台入驻

各个平台入驻都有详细的规定,普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册,这个是根据不同平台有不同的规矩。

比如eBay入驻,就需要企业营业执照和法人身份证明,还包括公司地址证明资料(企业的对公账单证明,公营水电煤气账单、电话账单等)还要提前准备好准备销售的信息(销售产品,国家,仓库等)。而东南亚的Shopee、Lazada平台,就可以稍微简单一点,只需要企业营业执照和其他跨境平台经验(店铺链接+流水截图)。

3、用户定位

用户定位是每个电商运营者都需要考虑的,首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户,最好作出一个表格,进行数据分析,能够定位到用户进行专属投放广告。

要注意的是当做完用户定位之后,能看出你的核心受众是谁?这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况,通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点,结合这些兴趣点去投放广告,这部分受众的转化率是最高的。

4、产品选择

在进行到这里时,就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是:侵权产品不能碰!特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台,你会立马被封账号,冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的,像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。

在关于产品制定价格时,需要考虑的成本包括:产品成本、运费成本、包装成本、平台成本,再加上你想要赚取的利润,最后总和就是你的产品价格。但要注意一点,新手是不建议打价格战的!

5、店铺运营和管理

关于店铺的运营,就非常复杂了,你不仅要有管理和营销思维,还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力

当然你如果想从一个小白成长为巨头,不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节,持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量,吸引客户下订单,而好的销售服务会带来更多的回头客。

6、仓储和物流

关于仓储方面,我是不认为提前储备存货是一个好的选择,新手卖家一般没有积累经验,胡乱囤积商品,只会导致后期卖不出去,而造成产品积压。

关于物流方面,卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的,它的清关是怎么样的,保税仓和海外仓在哪儿,还有就是选择物流一定要选择稳定的时效,要让客户等待时间短、满意度高才可以。

7、选择收款方式

这一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的,所以要提前想好你入驻的平台的支付方式是你能接受的吗?一般我们通常主流的有:Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择,关于每个平台的具体支付方式,可以在它的官网查询或者是询问客服。

那么2021年亚马逊新手卖家0起步如何做跨境电商!

1.确定亚马逊跨境电商方向

做亚马逊的话是全球最大的电子商务平台,未来3-5年的趋势,亚马 逊是全球最大电商平台,卖家只有400多万,却有7亿活跃用户,市场 还很空缺,客单价高—利润高。

2.熟悉这个平台特点,了解这个平台是如何运营

相信大家 做每个平台都要反复去了解这个平台到底是怎么运行,需要 用到哪些资源,再者平台的规则,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理 一样。每个平台基本上都有卖家中心,建议多到这些卖家中心进行学 习,比如说知无不言,amz123.如果在公司的话,可以有老手的指导 ,然后可以去各种雨果网,卖家网,最后用学习的各种理论,通过后 台的具体运营实践,慢慢掌握。如果个人想在亚马逊平台开网店的话 ,最主要的还是找家有实力的公司,毕竟有着专业的人带你少走少踩 坑,当然,选择一家好的公司合作还是很重要的

3..选择产品

❤️❤️选择产品主要有以下几种方法:

一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品 总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;

二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选 品提供参考;三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、 Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家,比 如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究 分析。

关键词:入门,基础,步骤,起步

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