跨境电商的下一个蓝海——海外自营批发

时间：2023-03-24 01:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-24 01:44:01 来源：电子商务

摘要：

跨境电商行业竞争渐趋激烈，电商平台的要求越来越高，头部效应明显，我们通过15年服务于国际贸易行业的第一手实战分析，我们建议出口跨境电商行业的朋友们， 在继续扩大跨境电商零售业务的同时，应关注升级版的B2B海外订单， 尽早进入海外自营批发——量大而有广阔钱途的崭新战场。

01

几个美国自营批发的例子

我们公司15年来服务于几千家国际贸易企业，大大小小的规模、各种产品都有，我们业务模式的一些创新，很多是来自于客户们的启发，很多不可思议的成功故事，在我们客户身上不断发生，让我们为之惊叹、为之鼓掌。

上个月在美国出差，访问了一个很有新业务模式代表性的美国本土白人客户，做节日装饰用品，我们易脉物流承运了其多年的中国到美国货物，从之前的从几个立方米一个月，增长到月度10个左右集装箱，此客户的持续增长，使得我们很有兴趣现场拜访。我原以为这个客户是普通进口商，现场一看，客户在芝加哥自行运营了5000多平方米的仓库，UPS 、FEDEX、53’卡车进进出出，加班加点，生意红火。

他们的业务组成：60%通过自营网站在全美批发给零售商、20%在自营网站零售、20%在第三方电商平台比如Amazon 、Ebay 销售， 看起来就是妥妥的“海外仓”跨境电商模式啊，但是， 你发现啥区别没有？60%是自营批发！

我就问美国客户， 为什么你的批发量这么大，而电商网站零售占比不大，客户说， 他们这种装饰用品，美国文化是习惯一家人到周边的商店去全家现场选购，自己运回家，比零售的物流成本低很多。

看完这个客户，我突然回想， 这几年的中国出口企业在美国进行批发的成功案例，既有在美国设立几万平方米的石材与家具批发卖场，也有利用海外仓在美国批发的大中型跨境电商企业。

这些案例， 让我们思考，国际贸易正在发生什么改变？

成功的大型跨境电商企业，为什么成为大型，我们的切身体会， 他们也是从小做起的，超前战略规划 + 卓越执行力， 是他们的成功之道。

透露一个小秘密，走易脉，必大卖，不是吹的， 是真的，我们统计了易脉服务的上千家跨境电商企业客户，95%客户的业务量持续增长，可能与我们谨慎选择客户有关。

现在，成功的大型跨境电商现在在干什么？我们对行业的观察是，他们正在跑步进军——，海外自营批发，跨境电商的下一个蓝海。

从国际贸易的阶段看 ，螺旋式上升、业务升级的时刻到了。

02

传统的出口业务模式

传统的出口企业， 通过广交会、国外展会、阿里国际站等获得海外进口商订单，大家都感觉到这样的业务确实仍然存在，但是， 规模在减少， 主要是两个挑战难以解决，第一，出口企业无法控制，海外进口商的订单是否稳定；第二，终端消费者对产品的反馈，回到生产厂家的渠道长、时效慢，难以对产品快速改进。

03

方兴未艾的跨境电商出口模式

通过第三方跨境电商平台、自营零售平台，直接在海外在线零售。目前跨境电商面临的挑战也是明显的，出口企业蜂拥在线开店，竞争白热化，单品毛利率降低，还有一个潜在无法控制的因素，第三方电商平台的政策调整、封号、冻结资金等风险。

跨境电商行业竞争渐趋激烈，进入红海，电商平台的要求越来越高，头部效应明显。

继续扩大跨境电商的在线零售，肯定是正确的方向，那么还有没有现在仍是蓝海的国际贸易市场？ 我们认为是有的，而且机会巨大。

04

有待中国企业开发的海外自营批发

以美国为例，2018年美国零售市场规模为3.68万亿美元， 在线电商零售的市场规模为6828亿美元（占比18.5%）， 也就是说还有80%以上的零售市场， 是由线下零售网络来完成的，跨境电商并不是市场的全部。

我们认为，经过过去数年跨境电商在线零售的快速发展，几十万家的中国跨境电商企业，已经在海外有了几亿个零售粉丝，其中有不少就是批发商。最为关键的是，跨境电商企业的产品已经经过了海外市场的直接检验，产品开发、品牌意识， 已经非常有全球竞争优势。

尤其是在中美贸易战长期化背景下，美国进口商有很大动力转向东南亚采购，中国跨境电商企业，是时候，直接在海外进行自营批发，进入比跨境电商零售更大规模的市场， 实施“传统出口订单、跨境电商在线零售、海外自营批发”的铁三角战略，三角形是最稳定、最坚固的结构，缺一不可。

那么，如何进入海外自营批发，怎么进行海外自营批发网络建设、物流配送、货款收取、全程库存监控等很多问题，我们将通过对行业的观察、思考，分专题与朋友们分享讨论。

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