电商直播模式的优缺点
时间：2023-03-23 19:50:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-23 19:50:01 来源：电子商务
电商加直播模式
优点
1. 电商加直播模式应用广泛 照顾到多层次用户需求，用不同的产品矩阵满足不同用户
如阿里旗下推出手淘（旨在提供丰富的产品 满足用户对更多品类的需求） 天猫（主打品牌升级 出售高质量高品牌的商品 满足消费者更高的需求） 淘宝特价版（注重下沉市场和关注长尾效应）
2.电商加直播模式下，使头部主播形成其专业的团队，巨大的粉丝吸引力下，有着N多的潜在客户，该模式是一种新形式团购，让主播形成强大的议价能力。形成更高的性价比，来反哺消费者，在这种模式下，主播和用户之间建立了深厚的信任关系，形成了强大的用户粘性
缺点及其局限性
3.电商加直播模式无法应用到特定领域 如二手车电商，以瓜子，人人，优信二手车公司在长达十年的经营中，耗费大量硬广成本，采用电商加直播模式，仍然避免不了倒闭 因为二手车更需要线下车厂及相关服务商的检验，以确保所出售车辆的各种性能。可见电商加直播并不是万能钥匙，其赋能的行业仍有其局限性
4.电商加直播模式要格外注意互联网背景下的“杠杆效应”
要严格注意主播专业素养和职业能力的严格要求，互联网存在记忆，主播和消费者之间的信任更为重要。电商行业的特性格外要求主播在长时间高强度的工作状态下也得保持高昂，亢奋的积极状态。哪怕出现一丝的失误也会无限倍的放大其错误。如快手“辛巴”，劣迹艺人“郑爽”此前便在该模式下犯下很大的错误。此外，对商品供应链的把控和商品品类的控制格外重要，电商直播模式下的主播纷纷追求高性价比，正如“黄峥”提出的问题，“极低的价格需要极低的成本，极低的成本如何保证品质？”所以，我们应该注意到低价可以有好货，但让消费者真正省钱就是要供给端做的更有计划。
在线咨询
