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对话经纬中国合伙人熊飞：降本增效是垂直行业领军企业的巨大机会
时间：2023-03-23 15:10:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-23 15:10:01 来源：电子商务
回顾2019年的中国互联网界，企业服务市场成为备受关注的焦点，而电子签名行业更是企服市场最热的明星赛道之一。
在Empower2019首届用户大会上，经纬中国合伙人熊飞做了
《企业服务市场和前景思考》主题演讲，深入阐释了中国企业服务市场的发展对各垂直行业的影响，并通过中美市场的差异化对比，以一线VC的视角解读当前中国互联网下半场的新机遇、新挑战。
△图为经纬中国合伙人熊飞现场分享
一、中国企业服务市场将持续升温针对当前企业服务市场的持续升温态势，熊飞表示，软件科技的力量已经渗透到人们衣食住行各个方面，企业间的竞争除了线下服务体验的比拼之外，线上软件产品的打磨、软件科技的应用程度占据越来越重要的位置。
而对比美国企业服务市场的崛起之路，中国拥有与之体量相当的巨大市场，但中国企业服务公司的市值仍与美国存在很大差距。
差距越大往往也意味着机会越大，随着中国劳动力总数在2017年越过顶点并开始下滑，中国劳动力成本低廉的时代渐行渐远，人力资本的攀升使得IT代替人力的价值正在显著放大。运用科技手段来提升劳动生产率已经成为当前和未来的必然趋势。
正是在这种趋势下，中国互联网进入下半场，
迎来了从供给驱动转向效率驱动“拐点”。
在效率时代下，企业增长的动能不再是外部的流量供给，而应该修炼内功，抓住技术红利，引入新兴科技手段优化内部运营，优化人力结构和业务流程。这也是中国企业服务市场升温的根本原因。
二、
To B是场慢生意，深耕口碑才是真站在一线VC的视角，熊飞对中国企业服务市场的发展轨迹有独到的认知。他解读，美国企业服务市场保持高市值、高定价、高活跃度的状态已经热了20年，而相比之下，很多人觉得中国有点慢，实则不然。他引用了美团王兴的一句话“
你对未来越有信心，你对当下就要越有耐心。”
作为投资人，熊飞对To C 与To B在生意节奏上的差异理解深刻。他说，To C通常是速决战，必须在几年之内通过巨量的“军火库”一样的投入来抢占市场。而To B是场慢生意，就像农民在经营自己的果园，只有深耕细作，一点点积累行业口碑，才能保持基业长青。
就像上上签的电子签约业务一样，他们稳扎稳打，极度以客户为中心，注重为客户创造更大的服务价值，才使得上上签成长为中国电子签名行业的领跑者，在短短几年间积累
超过433万家客户。
三、
降本增效=巨大发展机会在熊飞看来，互联网下半场的到来，对各个垂直行业的领军企业而言是巨大的发展机会。
如果说上半场是在流量驱动下，互联网公司对各大传统领域的改造，那么下半场则是
效率驱动下，各垂直行业深化互联网技术应用，在
降本增效与
精细化运营方面的较量。
熊飞对现场各大企业高管建议到，面对互联网下半场，当企业利用SaaS等新技术，将生产、制造、品控、渠道等各方面不断降本增效，管理做得更加精细，一定能在各个垂直行业取得更大优势，在存量竞争时代立于不败之地。
关键词：行业,垂直,企业,机会,合伙,中国,经纬,对话
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