传媒垂直产业链生态建设中期 详解商业业务模型

时间：2023-03-23 10:58:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-23 10:58:01 来源：电子商务

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当今社会是一个千年未遇的大变革时代，在移动通讯技术，人工智能技术，快速迭代的驱动下，各行各业，各个领域都经历一轮巨大的变化和洗牌，传媒领域尤为如此，从传统媒介渠道到数字媒介渠道，各媒介投放策略 也在不停的发生变化。新媒体及自媒体正在代替传统媒体。随着媒体深度融合的加剧，传统媒体向移动化、智能化、 社交化转型的步伐加快，传统媒体开始追求更深层次的内容深耕，并进行多渠道传播，以扩大传播效果。从电视、电台 、纸媒广告时代单纯考核曝光量，到如今开始重视精准营销。从单方面输出品牌理念，到重视全新社会化媒介中，与受众的社交属性，品牌方已经从“谁找我”，发展到“我为谁 ?”和“我如何与受众交流 ?”。依靠数字化营销技术、广告的融合与各媒体平台的用户数据积累，这些问题的谜底，也在不断优化的过程中逐渐清晰。

媒体融合转型，任重，道远。华数在此紧迫关头，更是迎来巨大的挑战。回顾内容媒资部发展的历程，从传统电视收录到资产整合，再到今天的“浙里“系列“、“萌宠”系列|、“医生”系列等，都是从内容生产、技术升级、渠道拓展和运行模式等方面开始了创新发展之路。

对于各大媒体今天的处境，能够算得上直接影响的原因或许有很多，有客观的，更有主观的，但真正走向没落的又是哪一根稻草压垮它呢？

媒体的商业模式的三个主角，媒体、企业、用户，服务对象的三个主角，政府、企业，用户，本来这三角关系应该是最为稳固的，但是却随着传统媒体向用户提供广义内容服务能力的丧失，最终崩溃瓦解。在这种情态下，精准定位显得尤为重要，垂直产业链也随之起跃。那何谓垂直产业，何为媒体内容垂直，更是媒体人应该深思和探寻的。

垂直内容领域概念

垂直领域是细分产业，纵向分布，在于精，小而精，所谓的垂直，就是把一个人需求划分开，但是聚合又是DDD的战术模式中最重要的概念。其实说白了，就是不走岔路，一条直路走到底一个账号一直以来输出的都是同一个内容，垂直于某一个领域，比如美食、汽车、美妆、萌宠；垂直于某一种表现形式，比如剧情、Vlog；垂直于某一个人物或性格只要你的内容，能够坚持传递某一种特质，就叫垂直。

怎么样打造垂直细分领域

1.标签化

确定做某一领域内容，就要着重关注该领域，会给人产生信任感。因为，你就是这方面的专家，你了解的较多，了解的时间也长，会让受众产生产生信服力，品牌在受众心中就会强化形象，提到某领域，就能想到某品牌。

2.易聚焦

专注某一领域，提高知名度的几率较大，也较容易成功，集中力量在一个领域发力，和同时分布在好几个领域，哪个更容易成为焦点，想必不用说大家也都明白。

3.精准粉

粉丝转化精准化。当栏目内容专注于某一领域，所获取的粉丝也相对忠诚，受众本身就是对这个一领域感兴趣的人群，你坚持更新这领域的内容，特定的人群就会关注你，看你每天分享的内容，后期你的阅读量就会上来，收益也就上来了。

4.平台帮

在固定领域的内容输出的时，务必原创，不要搬运。内容多平台输出发布，时间长了，内容往往会得到多平台或某一平台的政策扶持，平台会把更多优质的流量推荐给你，把你的内容更加快速精准的推荐到目标客户群体，也能达到快速吸粉的目的。

5.做定位

在做内容产品之前要想明白要做什么，目标客户群体是哪些人？你能给他们什么帮助，你扮演的角色是什么？简而言之，就是做好全方位的定位分析，去了解市场，了解受众群体。想明白这些之后再开始制作内容，生产内容，让产品精准化，垂直化运作。

6.优输出

媒体永远“内容为王”，任何节目能产生效应的肯定是节目本身，只有节目内容优质，与受众或用户有价值，纯属干货，那它的价值就很好的展现出来。但如若内容本身没有营养，没有吸引力，那媒体势必要反思、更新、创新，让内容产生新的生命力，产生新鲜感，媒体需要静下心来去钻研探讨新型化，保证高质量的输出。

总之，领域垂直对于媒体来说是百利无一害的。垂直领域，受众一眼就知道你是做什么的，让受众一眼就能了解你，更容易被受众接受。

1.这样更容易让别人搜索找到你

2.会给你账号打上标签，视频会推给感兴趣的人

3.你都是一个领域的内容，更容易获得精准的粉丝，也比较容易吸粉

4.更加能凸显自己的特点，有辨识度，让别人记住你

5.为后面变现做准备

如何做好垂直度

很多内容创业公司为了存活，不得不做一些现金流业务，有可能违背自己的初衷。这个并没有问题，但作为一个创业发展的计划来讲，还需要在一个行业里面，建立自己的核心能力。现在做一个泛泛的内容制作是很难走出来的，很难构建自己的经济意义，只有在一些非常细分的点上扎下去，才有可能构建自己相对独特的竞争能力，才能构建与竞争对手的差异化竞争，这是非常重要的。

用户意识：

观众是传统媒体的术语，在互联网平台下，内容消费者就是用户。原来的内容生产可以与消费者无关，但新的技术平台下，内容生产要充分与消费者互动，把消费者当成真正的用户，用服务思维做内容。

社群意识：

一个产品如若不能构建自己的定向群体，长期经营会有潜在风险。原来的销售是客户式销售，因为是一次性交易，所以必须把单价定高，获益才最大。现在的销售是用户式、社群式销售，因为是持续性交易，所以可以把单价定低甚至前期为零，追求用户的长期性周期收益最高。

全渠道运营意识：

当下内容发行最强大的渠道是基于抖音、BILIBLI、快手微博和微信，虽然已经很强大，也要看看别的渠道是否有价值，是否有新的强渠道出现。

商业赚钱模式

一是衍生品模式

该模式很容易理解，也就是文化作品给其他行业带来的影响力。中国的衍生品市场还不成熟，文化产业和其他经济活动的结合度也不够高。但反过来看，衍生品产业也是文创行业的大机会。例如，我内容媒资部垂类节目部的《X星人说》栏目，从长远规划，可以衍生出相应的萌宠文化产品及萌宠训练课程推送，把这一内容产品打造成IP 产业。

二矩阵化经营模式

站在创收的角度考虑，任何媒体想要生存下去，势必希望收入和利润不断增长，但是单一的内容很容易被用户群限制住，出现瓶颈。而垂直内容矩阵化运营，可以从单一内容向多内容扩张，也可以增强企业的竞争能力、抗风险能力，还有资源运用效率。

三是采用产业链发展模式

产业链的扩大，是文创行业的另一种规模扩张路径。和矩阵化运营一样，它会是接下来的文创行业非常重要的趋势。产业链的各个环节在打通和协作的过程中，共同分享产业链的整体成果和收益。产业链生态系统，不是单纯的做内容，而是要做生态，生态是一个良性的循环，其实可以理解是一种社群经济，每个人都会贡献，同时提出自己的需求，然后共同完成一个社群任务；是一种非常理想的状态，也是未来发展的方向。在产业链扩张模式中，作为扩张的发动者，必须要有自己的核心资源和能力，只有从产业出发的产业链扩张才有可能成功。

四是“内容+”模式

现在有两种趋势有“内容+”模式的特点，一种是传统行业的变革，它们通过引入各种文化衍生品和运作方式，来实现自身产品和品牌的变革，成为有文化特征的内容产品。

另一种呢，是媒体公司在节目发展的过程里，和传统产业实现的跨界融合。“内容+”模式的机遇在于，它除了能够提高传统行业的附加值和竞争力之外，也有可能创造一些全新的商业模式，例如把内容做标签，打造品牌IP，打造网红产品等等，这些都是未来消费升级的重要方面。

以上四大商业赚钱模式就是未来新媒体内容创业企业需要关注的点。同时也告诉我们，未来新媒体内容创业暗藏的机会很多。市场也足够大！

内容之所以能够成为产业，是因为其与过去的媒体产业有着截然不同的商业设计，内容创作者想要在这个时代成功，须从传统媒体人、教化者的身份中走出来才有机会认清自己的内容创业之路。

现有案例剖析

当前，媒资部垂类节目部已经有相关垂直领域的内容，比如《x星人说》萌宠一系列垂直节目、《医生请指教》第一季、第二季系列，都在深耕内容，深化垂直领域，往纵向发展。我们在萌宠、医生系列内容输出的时候，可以将“内容+”模式运作，“内容+直播”，把内容打造成网红标签。

据悉，目前直播领域已经成为大趋势，尤其，随着5G商用脚步的加快，万亿市场序幕拉开，对于直播行业来说，5G时代的到来，也将给直播行业带来巨大的转变和收益。在直播平台“百团大战”的大浪淘沙中，内容的垂直化趋势明显。所谓垂直化的内容，往往是聚焦并且满足特定群体需求的某一固定领域内具有强粘性的信息。一旦内容具有了强粘性便可以聚集强大的粉丝群。在移动直播时代，由于直播自身的强互动性，其粉丝消费的转化率相比其他行业更高，因此，“内容+直播”更是未来的大主流。垂直化定位内容，让内容更加领域化标签化，让内容在直播领域更有权威信、发展力。利用直播阵地，利用IP化运营，让内容更具有生命力。

教育永远是头等大事。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。” 望眼垂直行业领域，教育行业内的内容深耕品牌很少，有说服力的教育垂直节目也少之甚少，但教育永远是家长关注的头等大事。我们在垂直萌宠、医生的同时，可以垂直教育，运用“内容+”模式，盘活教育内容，让内容更具有针对性，可以“内容+直播+线下活动“，可以”内容+定性输出“，可以”内容+直播+授课“，更可以”内容+课程输出“，更可以将内容产品化......

将内容垂直化，这种沉浸式内容营销已经是运营的新发展模式，掌握垂直，将目光聚焦在更细化的领域，更能走进受众。内容垂直化将成为未来行业竞争的主旋律。

结语

随着5G的到来，智能化传播对媒体提出了新的挑战，内容垂直化的受众需求对节目的创作提出了新的要求。节目深入分析当前受众需求的新变化、新特点，重视新媒体平台的运营传播， 深耕节目类型和内容，创新垂直化的发展路径，拓宽受众群体，以技术升级为驱动，带动广电的融合创新，有效扩大传播效果， 形成资源集约、结构合理、差异发展、协同高效的垂直传播体系。通过不间断传播，在受众中建立起清晰的媒介印象，向受众展现华数的媒体公信力，树立起华数的品牌形象。