短视频带货商城将下沉到各个垂直行业

时间：2023-03-23 10:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-23 10:44:01 来源：电子商务

2019年人民日报评论：新的电商模式和消费模式，正在成为中国经济的新亮色。这背后，是大量个性化产品对人们多样化、个性化需求的满足。通过更健康的模式、更好的监管，让新业态、新供给不断满足消费者的需求，我们就能让更多消费者放心消费，促进消费的蛋糕越做越大，推动经济高质量发展。

2020年是短视频直播带货商城将下沉到各个垂直行业，每一个在自己领域拥有自己粉丝群体的直播主和商家，将会逐步打造属于自己的私域流量。从两方面看：其一现在的直播平台都忙着抢城夺地，平台补贴可以取到快速增长客户量，但是必然会走向一个一个瓶颈期，平台对于现金流的把控，是与商家不可避免的一组主要矛盾，且这种矛盾会随着商家的带货量积压的越来越深。当积累到一定程度后，商家必然会选择自谋生路，毕竟没人会愿意被别人卡主脖子。其二，随着直播带货商城小程序等技术越来越成熟，商家打造自己私域流量平台的成本越来越低，就像之前的淘宝店微商城一样，他们会谋求更高更大的利益，这是必然。且真正有粘性且懂客户的还是本行业的商家，直播主的人设离不开专业团队的包装，个人直播的随机性和对产品质量的把控，远不如商家，且缺乏监管。MCN机构也会同步下沉至各个行业，市场上目前直播带货综合平台最终只会成就两家，其他或被迫转型要么被收购或破产。综合性大平台：抖音（阿里系）最近火起来的腾讯直播（腾讯系），垂直行业的粉丝群体基础不会太大，但是足够养活自己。

腾讯直播迅速火起来，因为它有三个优势：
优势一：粉丝量优势 微信有超过10亿多的用户量，腾讯直播是在微信生态下的直播平台，可以说腾讯直播的粉丝量是最大的。 这个优势让开通了腾讯直播的商家省去了涨粉、聚粉的环节，直接在微信上开播，经营起自己的私域流量！

优势二：商业化优势 现在直播平台有很多，不同平台的直播风格不一样，有的偏向娱乐、有的偏向游戏，而腾讯直播是商业化的直播平台，商家在腾讯直播直接开播卖货。 我们知道，泛娱乐直播的变现能力比较弱，而腾讯直播专注直播卖货，所以腾讯直播的粉丝非常值钱！

优势三：精准度优势 微信粉丝值钱，是因为我们每个人在自己的微信里已经打造出自己的IP，而且我们和粉丝是强关系。 在这个基础上，关注你直播的微信粉丝，精准度是非常高的。 精准的粉丝成交率非常高，这就是为什么腾讯直播还在内测阶段，粉丝的值钱指数就超过了抖音。

直播带货商城软件基础功能

自定义首页在轮播图之外，还可添加优惠券、一键拨号及折叠菜单，提供基础直观的转化工具；资讯版块支持发布图文及视频，可作为营销活动落地页及服务说明用；商家后台提供网页与APP双端操作，允许商家批量上传并管理产品，同时可获取小程序用户相关信息。

营销能力

购买会员卡可享受相关权益，配合充值，能有效提升优质用户留存率；而积分商城设置积分获取规则后，又能用于维持用户的较高的活跃度；灵活运用秒杀、抽奖与满减券等营销能力，则能显著提升交易转化率；分销中心搭配挂载入口，则能实现短视频分销带货的引流变现模式。短视频作为内容分发平台，主要依赖于短视频引流，获客方式相对单一，实现从引流转化再到留存裂变的用户全生命周期运营。

转化

在常规的优惠券之外，短视频相比小店有着更丰富的转化能力，例如秒杀插件可有效促成交易，而抽奖则能起到引流作用，进而为短视频产品带来更多曝光，间接起到促成转化的效果。

留存

短视频个人主页回访入口近期上线“我的收藏”，使得商家可引导用户收藏小程序进而形成留存，而更主动的留存则需要利用小程序的用户运营能力，其中会员卡是通过专属权益增加用户黏性，而余额充值则能提高用户的流失成本，再加上未来可能上线的消息模板能力，进而做到持续留存。

裂变

任意短视频用户都可通过发视频挂载小程序，这就使得全民分销带货成为可能，用户于分销中心申请资质后，通过其个人视频入口进入并支付的订单即可获得佣金，这就允许商家与网红合作，进而实现批量垂直引流。

前端功能 首页——轮播 banner任意跳转任何页面；首页热门、直播推荐；提示添加到收藏增加用户收藏几率；提示关注公众号；四种首页商品列表样式,更丰富,更美观,会场,专题；底部导航自定义支持任意布局跳转所有页面 观看端直播间——关注直播间；真正充满屏幕的全屏直播；直播间当前讲解中的商品方便用户购买；互动聊天；分享直播间直接发送与生成海报发送两种模式；华丽的点赞特效,可自定义点赞图片。 开播准备——上传本次直播封面；填写本次直播标题。 主播端直播间——添加本次直播商品；自查看本次直播的订单；主播打字与粉丝互动；一键美颜；禁言列表,拉黑列表,分享；前后摄像头翻转。 结束直播页——本场带货金额记录；本次观看直播人数。

后台功能 首页：数据控制面板 商品：商品分类、商品管理 订单：全部订单、待发货、退款中、待收、待付款、已完成、已退款、已关闭、评论管理 直播：主播申请、直播间管理 粉丝：粉丝管理 资产：佣金提现、资产明细 设置：系统配置、轮播图设置、商城装修、模版消息、客服、设置底部导航、自定义专题页、管理快递公司 系统设置：发送日志、菜单管理。

现在疫情期间，许多线下商家门店无法开业，线上交易成了最后一根救命稻草，有些主动做直播带货的商家，再此疫中挣得盆满钵满，被动转型的商家正在努力试水中。直播带火商城俨然已成为大势所趋，谁把握住这个大趋势，谁就是收益者。