【小饭桌独家】引爆“她经济”，女性垂直行业深度观察

时间：2023-03-23 10:42:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-23 10:42:01 来源：电子商务

饭桌君说3月10号晚上的“女性垂直主题小饭局”在一片热闹的交流中愉快的结束啦~饭桌君见到很多心仪好久的偶像！！比如趁早的创始人潇洒姐、百合网的联合创始人慕岩、还有宝宝树、蜜淘、新氧、小美到家、嘟嘟美甲、悦食中国、花田、爱败妈妈、juice up、yota美食、蜜月家、小仙炖、闺蜜圈、lesdo等等30多家公司的创始人。

大家齐聚一堂探讨了有关社交、整形、美容美体、母婴等超多有趣的的话题。“她经济'应该如何突围？女性之间到底有没有社交又如何建立社交关系？下面就让我们看看当晚交流的干货内容！

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预告！3月20日深圳O2O主题小饭局！3月，我们不仅在北京开设了女性方向创业的主题小饭局，饭桌君也即将于3月20日晚7点在深圳召开O2O主题小饭局！目前已确认的桌友有：小农女送菜创始人杨威（执行力极强的前企鹅团队）开吃吧创始人熊建国（O2O外卖，日订单9000单）百味联盟创始人符伟（最具科技气质的恒温外卖柜机）炊烟小厨创始人余晓峰（面向白领和程序猿的外卖创业）TT快车创始人谷鹰（汽车后市场O2O，已获红杉A轮）……他们都在，你还在等什么？地点：深圳 AA制电话：18601342363 大白本次深圳O2O主题小饭局仍然是每期20位桌友名额，AA制大家关起门来讨论行业最聚焦的话题。这次，大家准备私密讨论的话题是：1、近期O2O的流量获取有哪些精准以及成本低的渠道？2、线下的团队如何管理？3、发传单有哪些比较有效的方式？4、如何进行精准的数据化运营？5、异地或者跨区域扩张时要做哪些准备？6、关于O2O的投资方，有哪些比较活跃而且对创始团队很Nice的？7、最新的业界八卦是什么？（图为3月10日女性垂直小饭局交流现场）

女性垂直行业市场观察

文/小饭桌

随着互联网女性市场的火爆，越来越多针对女性用户的产品出现。曾有人说，所有人都低估了女性市场的价值，即使你觉得自己已经高估它了。以前，我们以社交、电商、O2O等行业属性来给中国互联网进行区分，几乎每年都会有一两个热点行业出现。而今天，如果以用户属性作为参考维度，我们会发现，2014年，一系列以女性为目标用户群体的产品在资本市场集中爆发，女性用户正在成为中国互联网的中心。女性市场已经吸引了很多创业者，那么如何做好针对女性市场的产品，我们来看看过来人的看法。

经纬投资经理王姗姗专注于互联网女性市场的资本投资，关于女性市场，作为投资人她有一些独到的看法：

女性消费方向的前景很客观：

女性在中国消费主体中为主要角色，75%以上的家庭消费决策都是由女方产出的，女性消费需求很大，网上曾流传段子，女性想要成为女神，需花费22-30万每年。女性消费需求分为三类：美的需求、对LIFESTYLE提升的需求、在特殊阶段的特殊需求。美的需求包括产品、服务和教学的需求，如服装、美甲、美容美体、美妆视频等；对LIFESTYLE提升的需求包括家装、餐饮、旅行、健康保健等方面；在特殊阶段的特殊需求包括母婴服务与产品、相亲服务、新娘服务等；

她对周边朋友进行过调研，普通女性在这些方方面面的需求推动下，每年大概要消费5-10万。所以女性市场经济前景十分可观。

看好哪种产品模式？

目前比较看好内容、社区与电商结合的模式，也是比较容易变现的一种模式。从内容运营来吸引用户，以UGC或者PGC的模式，另外对接一些电商为他们提供消费的变现，或者020变现；

而现在兴起了一种新的模式叫B2C2C，又叫达人经济，即让达人成为平台的分销商，达人各自组织自己帖子或者论坛的内容，吸引用户，这一点抓住了消费跟随的一种心理，比如选择餐厅时，会咨询对各种餐厅都比较了解的美食达人，或者美妆达人推荐的一些美妆产品就会有粉丝跟着买，达人提供的建议接受度很高，达人可以提供很多消费决策建议，这样整个公司就会成为一个平台，可以成为平台供货的模式，达人就变成了分销商。很多社区都采用了这种模式，比如新氧网；而这种模式在经纬今年垂直领域的投资计划中已有布局，由此可见达人经济的效果。

新氧网作为美容整形社区，作为新氧网的创始人金星，也是在经历了三轮创业后，才选择做整形社区，他对女性市场，女性用户的心理，都有了一定深度的剖析与理解。他认为，创业要选对方向很重要。就像姗姗说的，女性市场很大，创业者瞄准女性，但是对于方向又十分纠结，金星说，选对方向比自身努力来的更重要。这次选择这个方向，13年7月上线，到14年下半年就拿到了B轮的融资，整体走的比较顺，这和选择了正确的方向有很大的关系。

那如何选对方向呢？总结来说是以下三点：

1.对于市场，要选择那些看起来小，其实很大的市场，比如整形。

媒体对于整形市场爆出的多是负面新闻，感觉这个市场并没有很大，金星调研后才知道，这原来是个千亿市场。整形是个高客单价高复购率的行业，一般的整容医院每月的广告投入都会超过200万，14年12月的数据表明，百度搜索推广中，整形的排名第一的CPC为292元，由此可见整形市场之大。

2 专业强壁垒，行业一定要有壁垒，产品的专业性门槛高，其他人进入这个市场就有一定的困难，可复制性就差，竞争力就相对较强

3 互联网化程度低。相对来说是蓝海，机会更多，当时新氧网13年开始的时候，这个市场就是这样的。

整容市场在媒体上都是相对负面的新闻，即使是这样，这个市场也是以每年30%的递增速度在增长，这个速度保持了10年，而且在未来的3到10年，增速只会增加不会降低。现在中国社会已经到了一个拐点，就像韩国，之前社会舆论也不支持整形，现在是全民整形，中国也是，现在的社会舆论风向已经发生了改变，整形市场会越来越大。

确定了你的方向，那么接下来，就需要你花费时间来了解这个方向。摸清行业规则与运行规律很重要，说白了要明白这个行业的玩法，每个行业之间规则相差很大，一定要了解自己目标行业的规则。一些公布出来的行业经验分享并不一定可信，可能是一些公关的手段，所以一定要自己去体验。玩法很重要，有些行业市场很大钱很多，比如餐饮行业，但是你要餐厅老板在你这里投钱打广告，其实很难，但是整形不是这样的，整形医院非常愿意平台帮他们推广打广告，这样变现很快。

选择方向过程可能真的比较长，方向包括：行业区分、打法、产品形态。可以通过各种组合的不断调整，达到一个比较好的状态。新氧网的组合是社交电商，加上达人经济。如果你做的是非标准化服务，达人经济就会十分有效果。女性有个特点是盲目，喜欢跟随消费，可以将达人与电商结合起来，与达人进行一些合作，有一些利益作为驱动，刺激达人创造内容，使平台与达人之间形成稳固关系。

揣摩女性心理特征：

在产品方向摸索过程中，金星了经历了很多，做女性市场，其实是对女性心理的一种理解。做整形社区，之前很多产品他们抓的是术前，通过引导用户去整容医院来变现，术后这块大家觉得不重要，但是我们要了解女性在整形过程中对心理曲线变化，女性在接触整形到真正行动去整形是有个心理变化的，女性心理的焦虑峰值是在手术结束后，因为不知道手术效果，对最终效果担心焦虑，这个时候有迫切与人沟通交流的心理，我们利用这个心理，抓住术后，表面上看术后无法导流变现，但是抓住来术后，让大家沟通交流，术后才是整个流程的一个关键点，抓住术后，其实就是抓住术前。

做女性市场，要了解女性心理和女性行为模式，从心理角度出发，很多创业者们也体会到了女性的一些心理特点以及这些心理作用下的一些行为规律，都是很好的切入点，可以有效的进行产品的运营与推广：

1.女性对价格比较敏感，有时候一些产品的价格竞争力要比品牌效益更重要。有位朋友曾做过早餐供应的产品，发现相对来说中产阶级占大多数，他们的女性用户在挑选早餐时，决定因素是内容和价格，品牌在她们选购早餐时的影响不大，好比牛奶，没有人一定要进口牛奶，更多的会选择三元或者蒙牛的价格相对便宜的牛奶；

2.实际的物质激励虽然成本低，但是在刺激用户活跃度上效果十分不错，抹茶美妆做过统计，有2%的用户可以得到这个物质奖励，但是会有80%的用户因为这个奖励而来参与这个活动；

3.在消费模式上，可见即可得是一种趋势，一些导购平台就采用的这种模式，比如穿衣助手、美丽说、蘑菇街，用户在浏览搭配图片的时候直接可以点击图片中的商品进行购买；

4.如果做女性视频，比如美妆教学视频，故事性很重要，故事性强，打动人心，可以刺激女性冲动消费；

5.地推模式不能一味的扫楼，可以研究用户生活轨迹，抓住人们的心理曲线的变化，峰值和谷底都是很好的切入点，寻找机会进行推广。楼下100是个提供下午茶外卖的产品，他们的地推效果很好，他们采用的方式就是在上班时间的地铁口进行推广，还有午餐时间在大厦门口，等着那些吃完饭的白领们给她们提供一些咖啡或者点心的消费券等，还针对男性用户追求女神的心理，给他们一些服务是帮下订单送给她人。

女性在社会中占有不可挑战的地位，女性市场也在不断延展深化，未来前景远大，以上一些探索与分析分享给各位专注女性方向的创业者们，希望大家能够由此引发自己对女性市场的思考，可以创业过程中给大家一些帮助。

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