站外推广会不会影响站内广告表现呢？怎样投放站外才能取得好的效果？

时间：2023-03-22 18:14:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 18:14:01 来源：电子商务

目 录

前言
一、案例分析
二、底层逻辑
三、如何影响
四、解决问题
五、站外建议
最后总结

前言

关于做站外推广会不会影响站内广告表现的问题，大部分卖家朋友可能一知半解。虽然知道答案是肯定会有影响的，但是不能解释其中的底层逻辑。所以，针对这个问题，下面我将通过案例来分析做站外推广会不会影响站内广告表现以及怎样投放站外才能取得好的效果？

01案例分析

一味君的小圈子的问题

一味君老师，我本来想冲类目排名，找了两个站外的发帖，站外之前广告数据都能跑得动超支，站外当天到现在三四天了，广告跑不动了，顶到三块多也没有几个点击，看站外那天页面浏览量特别高，站外的当天站内广告转化率就特别差，不知道为什么，广告数据本来是首页出单，现在首页曝光特别低，请问怎么处理这种情况，特别头疼。

首先，这个产品是相对稳定的，所以在投放站外时，一定要采用coupon+code的模式且折扣力度要大于70%off，确保站内能通过coupon下单，站外的通过coupon+code下单，站内和站外都有转化，才能转化率提升起来。

如果提供的是基础折扣50%off，放在站外是没有吸引力的，再加上coupon的折扣力度也比较小的话，就会导致站外的当天站内广告转化率差。

02底层逻辑

对于这个问题，首先，我们要明白一个底层逻辑以及站外FB折扣小组的特点。

底层逻辑：

对于排名比较稳定的产品，如果想要通过站外提升产品的类目排名，一定要确保做了站外之后的转化率>之前的站内的转化率。例如你之前站内的转化率是20%，做了站外就要确保转化率大于20%。只有这样,你的产品的类目排名才可以提升。如果转化率比之前的更差，肯定会影响广告的表现。

站外FB折扣小组的特点：

FB折扣小组的流量比较广泛且杂，没有特定人群，除非群主一开始定位折扣群属性；这类人群重折扣力度以及折后价，现在投放这种渠道，基本都要50%-80%折扣力度。

更多关于站外FB折扣小组的更多特点，可以参考往期的文章：站外渠道【Facebook折扣小组】

03如何影响

那么，做站外转化率小于之前的转化率的话，是怎么影响到站内广告的点击率和转化率的？

我们知道，产品的三大排名:BSR排名，自然排名，广告排名，三大排名相互影响，相互促进。更多关于三大排名，可以参考往期的文章：新品三个重要排名。

所以，投放站外，一定要站外投放转化率大于站内的转化率，才能够提升BSR排名，进而促进自然排名提升，影响广告排名的提升。

那么如果站外折扣力度比较小，做站外code转化率小于之前的转化率的话，就是降低了BSR排名，进而拉低广告排名，也就是你这里所说的，影响到站内广告的点击率和转化率；广告排名下降了肯定会影响广告的点击率和转化率。

04 解决问题

了解了底层逻辑、站外FB折扣小组的特点以及做站外前后转化率对广告的影响，我们回归到问题，如何解决这个问题？我总结以下两点建议：

1. 现在所有的广告数据都不要调整，因为现在这种情况有可能广告越调越坏，然后，站内开一个40%以上的coupon，让广告慢慢去跑，慢慢地把排名提升上来。

2. 再一次利用站外辅助提升BSR排名（自然排名），连续一周，3次，隔天投放。BSR排名、自然排名、广告排名三者相互影响、相互促进的。所以这次的站外折扣要这样设置：40%code+20%coupon或者50%code+20%coupon，通过高折扣把产品的排名拉起来，慢慢地广告也会变好。

05 站外建议

对于不同阶段的产品，要采取不同的站外推广策略才能有好的站外效果。

1.新品投放站外：

（1）中价策略，以前的高价高折扣是结合小号放礼品卡，现在亚马逊严抓测评，高价高折扣转为中价策略。

（2）投放Facebook，不要开广告。因为做站外，不可避免会出现不稳定的流量，新品就建议不要开广告。流量不稳定，会导致广告活动的流量起起伏伏，严重影响广告的表现。

2.趋于稳定期的产品投放站外：

如果投放Facebook渠道，一定要做大折扣，>70%off, 不然拉低转化率,影响类目排名和广告排名（表现）。

3.稳定期的产品投放站外：

建议选deal折扣网站，专业的红人。

最后总结

关于站外推广会不会影响站内广告表现，以及怎样投放站外才能取得好的效果的话题，今天就分享到这里了。如果你想查看文章中问题案例的完整回复，可以复制以下链接到浏览器查询：https://t.zsxq.com/mqvrNJU

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